Calz skaliert sein Abo-Wachstum weltweit und steigert die Rentabilität
um 147 %.

Um die Markenbekanntheit zu steigern und das Interesse im App Store zu erfassen, richteten die Wachanga LTD Teams in Apple Ads nach Keywordthemen getrennte Suchergebniskampagnen ein. In neuen Märkten nutzten sie Entdeckungskampagnen mit Search Match, um automatisch neue, relevante Suchbegriffe für das Land oder die Region zu finden. Mit Broad Match konnten sie relevante Gesundheits- und Fitness-Keywords besser abdecken und zudem die neuesten Suchtrends, saisonale Spitzen und Begriffe mit geringerem Suchvolumen erkennen.

Um die Effizienz zu optimieren, überwachten die Wachanga LTD Teams ihre Apple Ads Kampagnen genau – bis hin zur Keywordebene. Die Impression Share Berichte halfen ihnen dabei, für maximale Skalierung Gebotsanpassungen in Echtzeit vorzunehmen und Cost-Per-Acquisition Ziele mit dem höchsten zulässigen Cost-Per-Tap festzulegen. „Apple Ads war ein Katalysator für unsere globale Skalierung“, sagt Maxim Kolpakov, CEO von Wachanga LTD. „Mit Suchergebniskampagnen konnten wir unsere Reichweite schnell und kosteneffizient ausbauen, uns an die Dynamiken der einzelnen Märkte anpassen und unsere Umsätze in Europa, MENA und Asien steigern.“

Die Calz App wurde am 31. Dezember eingeführt – passend zu den guten Neujahrsvorsätzen, die jährlich zu einem Anstieg in der Kategorie „Gesundheit & Fitness“ führen. Um die saisonale Nachfrage verschiedener Zielgruppen mit unterschiedlichen Gesundheitszielen abzudecken, investierten die Teams in Anzeigenvarianten auf Basis von Custom Product Pages in App Store Connect. Diese nutzerdefinierten Anzeigen passten zu verschiedenen Keywordthemen und Kundenzielen (abnehmen, zunehmen, mehr Wasser trinken, fasten, aktiv sein).

Mit Grafiken und Botschaften zu den jeweils relevanten App-Features konnten die Wachanga LTD Teams ihre Wertversprechen an die Bedürfnisse der verschiedenen Kund:innen anpassen, die im App Store eine Kaufabsicht signalisierten. „Mit Apple Ads konnten wir diesen saisonalen Anstieg sofort nutzen. Das Resultat: die erfolgreichste Produkteinführung in der Geschichte unseres Unternehmens“, sagt Ilya Gudkov, COO von Wachanga LTD.

Als die App in neue Märkte expandierte, nutzten die Teams ebenfalls Custom Product Pages, um länderspezifische Anzeigenvarianten zu entwickeln. Zum Beispiel nutzten sie Bilder lokaler Gerichte und trendiger saisonaler Speisen, die zu beliebten Keywordthemen in den einzelnen Märkten passten. Mit diesen angepassten Anzeigen konnten sie Kund:innen mit Designs ansprechen, die relevante kulturelle Nuancen und Nutzermotivationen widerspiegelten. Die Custom Product Pages führten zu einem weltweiten Anstieg des Installationsvolumens um 30 Prozent. „Mit Apple Ads können wir Werbeerlebnisse schaffen, die besser auf die Nutzerabsichten eingehen und in jedem Markt die passenden Features hervorheben“, erklärt Vadim Lysenko, ASO Team Lead von Wachanga LTD.