Käufer:innen entdecken
exklusive Werbeaktionen.
Magalu steigert seinen Umsatz.

Um die Zahl der App-Entdeckungen während jeder Phase des Kundenerlebnisses zu steigern, investierte das Team von Magalu mithilfe der Leistungsstrategie und Umsetzungspartnerschaft von Monks in mehrere Anzeigenplatzierungen im gesamten App Store. Mit Anzeigen im dem Tab „Heute“ steigerten sie die Markenbekanntheit und Präsenz auf der ersten Seite, wo Millionen von Menschen beginnen. Von Monks verwaltete Kampagnen im Tab „Suchen“ erweiterten die Reichweite auf noch mehr Käufer:innen und beeinflussten die Kaufentscheidung potenzieller Kund:innen, bevor diese überhaupt nach ähnlichen Apps suchten. Das Magalu-Team hat seine Investitionen in diese Premium-Platzierungen während der Feiertage wie Weihnachten und bei Sonderverkäufen kontinuierlich erhöht und so von Momenten mit höherer Kaufabsicht im App Store profitiert. „Auffällige Anzeigen in den Tabs ‚Heute‘ und ‚Suchen‘ haben unsere Sichtbarkeit und Markenbekanntheit im gesamten App Store maximiert. Sie nutzen verschiedene Touchpoints, um das Engagement zu steigern und die Akquise neuer Nutzer:innen deutlich voranzutreiben – insbesondere während wichtiger Werbephasen“, sagt Fellipe Nakamura, Technischer Leiter bei Monks Media. „Wir haben außerdem festgestellt, dass der Tab ‚Heute‘ die Markenerinnerung steigerte, während Anzeigen im Tab ‚Suchen‘ die Installationen im Vergleich zur vorherigen Woche um 292 % steigerten.“ Darüber hinaus führten Anzeigen im Tab „Suchen“ während der Verkaufsförderungsphase zu einem 22 % niedrigeren Cost-Per-Install und einer 37 % höheren Conversion Rate im Vergleich zur vorherigen Woche.

Bei wichtigen saisonalen Chancen wie Black Friday oder dem Muttertag legte das Team von Magalu den Schwerpunkt auf die Optimierung der Anzeigendesigns seiner Apple Ads-Kampagnen. Sie passten die visuellen Elemente und Botschaften an, um die Anzeigen relevanter zu gestalten und die Konsistenz über alle Marketingplattformen und In-Store-Displays hinweg zu gewährleisten. Für eine der Zahltag-Kampagnen passten sie die Designs mit auf Custom Product Pages basierenden Anzeigenvarianten an, die in Apple Connect eingerichtet wurden. Das aufsehenerregende Anzeigendesign wurde auf die Zeit des Monats abgestimmt, in der die meisten Brasilianer ihr Gehalt beziehen. In ihren Botschaften hob sie Rabatte hervor und stellte bestimmte Sonderangebote ins Rampenlicht.

Um die Wirkung zu maximieren und während der nationalen Zahlungsperiode eine starke Kaufabsicht zu wecken, nutzten die Teams von Magalu und Monks diese Custom Product Pages für den Zahltag für ihre Anzeigen im Tab „Heute“. Außerdem betteten sie einen Deep Link in ihren Custom Product Pages ein, der Käufer:innen direkt mit einer Landingpage verband, auf der diese die in der Anzeige angegebenen Rabatte einlösen und schneller einkaufen konnten.

„Diese Kombination aus Präsenz im Tab ‚Heute‘ und relevanten Anzeigendesigns mit einem Deep Link direkt zu einer zeitgemäßen Werbeaktion, die in Zusammenarbeit mit Monks orchestriert wurde, optimierte das Anzeigenerlebnis für Käufer:innen und steigerte die Zahl der Installationen um 691 %, den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer:in um 129 % und die Rentabilität der Werbeausgaben um 112 %“, so Nakamura. „Wir konnten außerdem einen Anstieg der Impressions von Marken-Keywords um 10 % im Vergleich zur vorherigen Zahltag-Aktion feststellen, als wir die Kampagnen für die Tabs ‚Heute‘ und ‚Suchen‘ nicht durchführten.“

„Ich bin unglaublich stolz auf die Ergebnisse, die wir mit unserer Partnerschaft zwischen Apple, Magalu und Monks erzielt haben. Durch das Optimieren unserer Apple Ads-Strategie konnten wir nicht nur die App-Installationen um 691 % steigern, sondern auch unseren durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer:in deutlich verbessern. Diese Kampagne hat die Wirksamkeit von relevanter Werbung und Deep Links demonstriert, die es Käufer:innen ermöglichen, schnell tolle Angebote zu finden“, so Lucas Pizetta, Mediendirektor von Monks.

Das Magalu-Team konnte seine Reichweite weiter skalieren und so viele potenzielle Zielgruppen wie möglich erreichen, indem es die Platzierungen in den Tabs „Heute“ und „Suchen“ um Suchergebniskampagnen ergänzte. Durch gezielte Investitionen in Markenkampagnen konnte das Team eine starke Kaufabsicht für seine Markenbegriffe wecken und seine Führungsposition in dieser Kategorie vor den Herausforderungen der Konkurrenz schützen. Entdeckungskampagnen und Search Match halfen dabei, neue relevante Keywords zu ermitteln, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kategorietrends zu nutzen. Das Team überwachte aktiv diese Suchkampagnen und passte Keywords, Gebote und Budget basierend auf der entsprechenden Leistung an.

„Das Analysieren von Suchbegriffberichten half uns, leistungsstarke Keywords identifizieren und unser Budget entsprechend der Leistung zuzuweisen. So konnten wir sicherstellen, dass wir den effektivsten Kampagnen mehr Ressourcen zuweisen“, sagt Nakamura. „Diese Möglichkeit, die Leistung in Echtzeit zu messen, hat es uns ermöglicht, fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, sofortiges Wachstum zu fördern und unseren langfristigen Marketingansatz zu stärken.“

Erkenntnisse aus Apple Ads halfen dem Magalu-Team außerdem dabei, die Leistung über Marketingplattformen hinweg weiter zu optimieren und die Bemühungen innerhalb des Unternehmens aufeinander abzustimmen. Tatsächlich flossen die Erkenntnisse aus bezahlten Kampagnen in ihre Optimierung von Produktseiten im App Store ein und führten zu einem inkrementellen Anstieg der Downloads. „Apple Ads hilft uns weiterhin dabei, gezieltere und effektivere Kampagnen zu entwickeln und fördert gleichzeitig eine engere Zusammenarbeit mit unserem ASO-Team (App Store Optimization),“ sagt Gabriela de Sousa, Akquisitionsleiter bei Magalu. „Apple Ads hatte einen großen Einfluss auf unser Geschäft und ermöglichte es uns, unsere Abläufe täglich zu optimieren, unsere gesamte Marketingstrategie zu verbessern und uns besser in der dynamischen Shopping-Landschaft Brasiliens zurechtzufinden. Die Partnerschaft mit Monks war ausschlaggebend für das Erreichen dieser Ergebnisse.“