ユーザーはほかにはないプロ
モーションを発見。
Magaluは収益を向上。

Magaluは、カスタマージャーニーのあらゆる段階でアプリを見つけやすくするため、パフォーマンスおよび戦略パートナーであるMonksと協力し、App Storeの複数の広告プレースメントに投資しました。チームはTodayタブに広告を掲載することで、何百万人ものユーザーが最初に訪れるトップページでブランドの認知度と可視性を高めることができました。Monksが管理する検索タブのキャンペーンでは、さらに多くの買い物客へとリーチが広がり、潜在顧客が類似のアプリを検索するより前に検討を促すことができました。

Magaluのチームは、クリスマスなどのホリデー期間や特別セールイベントの間、こうしたプレミアムなプレースメントへの投資を継続的に増やし、App Storeでの購買意欲が高まる瞬間を最大限に活用しました。Monks MediaのテクニカルリードであるFellipe Nakamura氏は、次のように述べています。「Todayタブと検索タブに際立つ広告を配置することで、App Store全体での可視性とブランド認知度が大きく高まり、さまざまなタッチポイントを活かしてエンゲージメントを高めることができました。特に、重要なプロモーション期間中には新規ユーザーの獲得数を大きく伸ばすことができました。また、Todayタブによってブランドの想起率が向上し、検索タブ広告によってインストール数が前週比で292%増えたこともわかりました」。さらに検索タブ広告では、セールスプロモーション期間中、インストール単価が前週比で22%低下し、コンバージョン率が37%上昇しました。

ブラックフライデーや母の日などの主要な季節商戦に向けて、MagaluはApple Adsキャンペーンのクリエイティブの最適化に優先的に取り組みました。広告の関連性を高め、マーケティングプラットフォームと店内ディスプレイ全体で一貫性を保つため、ビジュアルとメッセージをカスタマイズしました。ある給料日キャンペーンでは、App Store Connectでセットアップしたカスタムプロダクトページに基づいて広告のバリエーションを作成することで、クリエイティブを最適化しました。ブラジル人のほとんどが給料日を迎える時期に合わせて、注目を集めるクリエイティブで割引情報のメッセージを強調して示し、セール中の特定の商品が際立つように掲載しました。

全国的な給料日の時期にインパクトを最大限に高め、強い購買意向を捉えるため、MagaluとMonksは、給料日向けカスタムプロダクトページをTodayタブ広告で活用しました。また、カスタムプロダクトページにディープリンクを埋め込むことで、ユーザーをランディングページに直接誘導し、広告に表示されていた割引を使ってすぐに購入できるようにしました。

「Monksとの協力を通じて、Todayタブでの露出と、タイムリーなプロモーションのためのディープリンクを埋め込んだ関連性の高いクリエイティブを組み合わせることで、ユーザーの広告体験が最適化され、インストール数が691%、ユーザーあたりの平均収益が129%、広告費用対効果が112%向上しました」と、Nakamura氏は言います。「また、Todayタブと検索タブのキャンペーンを実施しなかった前回の給料日プロモーションと比べて、ブランドキーワードのインプレッション数が10%増加しました」

Monks Mediaのディレクター、Lucas Pizetta氏は次のように述べています。「わたしは、Apple、Magalu、Monksのパートナーシップを通じて実現成果をとても誇りに思っています。Apple Ads戦略を最適化することで、アプリのインストール数が691%増加しただけでなく、ユーザーあたりの平均収益も大幅に向上しました。このキャンペーンでは、関連性の高い広告とディープリンクの効果が実証され、ユーザーはお得な商品を迅速に見つけられるようになりました」

Magaluは、Todayタブと検索タブの広告プレースメントを検索結果キャンペーンと組み合わせ、可能な限り多くの見込み顧客に対するリーチを継続的に拡大しました。ブランドキャンペーンに重点的に投資することで、チームは同社のブランド語句への強い意向を捉え、厳しい競争の中、この分野におけるリーダーの地位を守ることができました。調査キャンペーンと検索マッチは、競争力を保ち、カテゴリのトレンドに沿った新しい関連キーワードを見つけるために役立ちました。同社はこうした検索キャンペーンを積極的にモニタリングし、そこでのパフォーマンスに基づいてキーワード、入札額、予算を調整しました。

Nakamura氏は次のように話します。「検索語句レポートを分析することで、パフォーマンスの高いキーワードを特定し、パフォーマンスに応じて予算を割り当て、最も効果的なキャンペーンにさらに多くのリソースを割り当てることができます。パフォーマンスをリアルタイムで測定できるため、情報に基づくデータドリブンの意思決定が可能になり、迅速な成長を促すと同時に、長期的なマーケティングアプローチも強化することができました」

Apple Adsで得られたインサイトは、Magaluがマーケティングプラットフォーム全体のパフォーマンスをさらに最適化し、社内での取り組みの方向性を合わせる上で役立ちました。実際、有料キャンペーンから得た知識を活用し、App Storeのプロダクトページを最適化して、ダウンロード数の増加につなげることができました。Magaluの顧客獲得リードであるGabriela de Sousa氏は次のように述べています。「Apple Adsは、よりターゲットを絞った効果的なキャンペーンの設計に役立つだけでなく、当社のASO（App Store Optimization）チームとの密な連携を促してくれます。Apple Adsは当社のビジネスに大きな影響を与えてくれました。我々は、日々の業務を最適化したり、全体的なマーケティング戦略の質を高めたり、動きの激しいブラジルのショッピング市場の中でより適切な取り組みを進められるようになりました。Monksとのパートナーシップは、こうした成果を実現する上で重要な役割を果たしました」