Dino mutant: T-Rex

플레이어들이 공룡을 번식시키고 먹이를 줍니다.
전 세계 게이머들이Dino mutant: T-Rex를 함께 즐깁니다.

Dino mutant: T-Rex는 플레이어가 선사 시대 세계에 몰입해 실시간 이벤트에 참여하고, T-Rex를 교배하며, 생존을 위해 사냥하는 경험을 제공합니다. 게임 출시를 앞두고 개발자 mondayoff는 Apple Ads 사전 예약 캠페인과 App Store 전반의 멀티 플레이스먼트 광고 전략을 적용하여 키워드와 광고 소재를 적극적으로 최적화했습니다. 이 덕분에 출시 이전부터 이후까지 지속적인 유저 유입 및 성장과 높은 광고 효율, ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.

결과

#1 미국과 대만에서 ROAS 기준으로 유사 플랫폼 대비 가장 높은 성과

#1 사전 예약 기간 동안 신규 사용자 확보 성과 1위 (투데이 탭 광고 캠페인 기준)

30% 다른 유사 플랫폼 대비 미국과 대만에서 CPI(설치당 비용) 절감

과제

효과적인 사용자 확보와 ROI를 달성하기 위해 mondayoff의 팀은 캐주얼 게이머부터 공룡 애호가까지 다양하고 폭넓은 오디언스를 타겟으로 설정했습니다. 신규 사용자를 대상으로 인지도를 구축하고 대한민국, 미국, 일본, 대만 등 주요 시장으로 도달 범위를 확장하는 데 중점을 두었습니다. 또한 효율성과 장기적인 가치를 창출하는 것을 역시 성공을 측정하는 주요 지표로 삼았습니다.

Apple Ads는 우리 게임의 성공을 이끈 핵심 채널이었으며, 투데이 탭 광고는 사전 예약 캠페인 기간 동안 유저 성장 견인에 가장 핵심적인 역할을 했습니다. 멀티 플레이스먼트 광고 전략을 통해 우리는 App Store 전반에서 폭넓은 노출을 확보하고, 관련 키워드를 기반으로 지속적으로 신규 사용자를 유입시킬 수 있었습니다.

강혁준

CEO, mondayoff

솔루션

사전 예약 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높이고 초기 관심을 효과적으로 확보합니다.

게임 출시를 앞두고 mondayoff팀은 사전 예약 기간 동안 Apple Ads를 유일한 광고 채널로 활용하며 초기 브랜드 인지도를 높이고, 브랜드에 높은 관심을 보인 유저를 확보할 수 있었습니다. 고객이 사전 예약 앱을 다운로드한 경우, 앱이 출시되면 해당 기기에 앱이 자동으로 설치되는데, 주요 시장에서 사전 예약 캠페인의 효과를 최대한 누리기 위해 mondayoff 팀은 검색 결과와 투데이 탭, 검색 탭, 제품 페이지 지면을 모두 활용하는 전략을 활용했습니다. 설치 요청 데이터를 면밀히 분석하여 입찰 전략을 최적화하고, 성과가 가장 뛰어난 국가와 지면에는 대한 CPT(탭당 비용)를 적극적으로 조정했습니다.

mondayoff의 강혁준 CEO는 “사전 예약 단계에서는 Apple Ads만 운영했고 다른 광고 채널에는 투자하지 않았으며, App Store의 전반에 걸쳐 운영한 사전 예약 캠페인과 멀티 플레이스먼트 광고 전략 덕분에 키워드 검색량이 급격히 증가하고 앱 설치 수가 크게 증가했습니다. “라고 말했습니다. 이 캠페인의 성공에 이어 mondayoff는 추후 모든 신규 타이틀을 출시할 때, Apple Ads 사전 예약 캠페인을 핵심 전략의 필수 요소로 설정하기로 결정했습니다.

실제로 투데이 탭 광고는 사전 예약 캠페인 기간 동안 신규 플레이어 확보의 주요 동력이었습니다. 출시 당일, Dino mutant: T-Rex는 대만의 App Store의 시뮬레이션 부문에서 1위, 게임에서 4위, 전체 8위를 차지했습니다. 또한 해당 앱은 대만에서 출시된 후 한 달 동안 시뮬레이션 게임 부문에서 상위 10위 안에 올랐습니다.

Apple Ads를 운영하는 동안 mondayoff는 여러 국가의 App Store에서 관련 키워드에 대한 오가닉 순위가 상승하는 현상을 확인했습니다. 대한민국, 대만, 일본, 영국 등 주요 시장의 경우, 검색 결과를 포함한 모든 지면의 캠페인을 실행한 덕분이라고 mondayoff팀은 분석했습니다. 강혁준 CEO는“사우디 아라비아와 프랑스와 같은 시장에서는, 투데이 탭과 검색 탭에서만 캠페인을 실행했는데, 광고를 게재한 후 키워드에 대한 오가닉 검색 순위가 향상되는 모습을 확인하게 된 점이 인상적이었습니다. 앞으로 우리는 Apple Ads 캠페인과 App Store 최적화가 만들어낼 시너지를 더 잘 활용해서 최대의 효과를 낼 수 있기를 기대하고 있습니다.”라고 말했습니다.

키워드 최적화를 통해 성과를 개선하고 모멘텀을 계속해서 이어갑니다.

게임 출시 이후, mondayoff 팀은 사용자 확보의 모멘텀을 이어가며, 키워드 캠페인을 적극적으로 최적화해 App Store에서 관련 검색 수요를 효과적으로 포착했습니다. 강혁준 CEO는 “mondayoff는 유저의 뚜렷한 검색 의도에 부합하는 관련 키워드를 적극적으로 집중 공략함으로써, 전 세계 유저에게 효과적으로 게임을 홍보할 수 있었다”고 말했습니다. “유저가 우리 게임과 관련된 키워드를 검색하면, 검색 결과 광고가 이 적극적인 오디언스들에게 바로 노출되고, 이는 유의미한 유저 유입과 ROI로 이어졌습니다.

광고 관련성을 최적화하여 일관성을 개선하고, 시즌별 수요를 포착합니다.

성과 기반으로 키워드를 적극적으로 최적화하는 것 외에도, mondayoff 팀은 출시를 앞두고 다양한 오디언스에 대한 광고 관련성을 높였습니다. 매주 투데이 탭 캠페인을 위해App Store Connect에서 설정된 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 광고 변형을 만들고 테스트했으며, 각기 다른 고객 니즈와 의도에 따라 키워드 그룹을 세분화하여 정교하게 조정했습니다. 잠재적 고객이 mondayoff 광고를 탭하면 광고 소재와 일치하는 맞춤형 제품 페이지로 이동하게 되어 App Store 전체에서 일관된 경험을 제공할 수 있었습니다.

강혁준 CEO는 “사전 예약 단계 기간 동안 맞춤형 제품 페이지의 국가별 TTR (노출 대비 탭 발생 비율)과 전환율을 모니터링하는 것이 중요합니다”라고 말했습니다. “ 흥미로운 점은 맞춤형 제품 페이지의 성과가 국가별로 달랐다는 것입니다. 3주 동안 3개의 다른 맞춤형 제품 페이지를 테스트한 결과를 바탕으로 mondayoff는 최고의 결과를 달성하기 위해 각 국가별로 가장 성과가 우수한 광고 소재를 선택해 출시 시점에 맞춰 다르게 설정했습니다.”

회사 소개