쇼핑객은 보상을 받고,
Fetch는 Super Bowl 수요를 포착합니다.

브랜드 인지도를 높이고 더 많은 오디언스에게 도달하는 데 중점을 둔 Fetch 팀은 Super Bowl 기간 동안 TV 투자에 앞서 몇 달 동안 검색 결과 캠페인에 투자했습니다. 선도적인 위치를 유지하고 App Store에서 강력한 구매 의도를 확보하기 위해 브랜드 캠페인에 투자하고, 적극적으로 예산을 조정하고, 노출수 점유율 성과를 기반으로 키워드 입찰가를 최적화했습니다. 브랜드 소유권에 중점을 둔 상시적인 전략을 통해 Fetch는 구매 의도가 높은 오디언스의 마음을 사로잡고 경쟁사보다 지속적으로 앞서 나갈 수 있었습니다.

"경쟁사에게 점유율을 빼앗기고 싶진 않습니다. 특히 중요한 마케팅 순간에는 더욱 그렇습니다. 그래서 브랜드 검색어의 노출수 점유율을 100%에 근접하기 위해 얼마나 투자해야 하는지 더 잘 파악하기 위해 Super Bowl을 앞두고 몇 주 동안 검색 결과 캠페인을 테스트했습니다."라고 Fetch의 성과 마케팅 부책임자 Abby Patton은 말합니다. "이러한 테스트와 브랜드에 대한 지속적인 투자를 통해 TV 광고로 창출한 App Store의 수요 증가를 포착할 수 있는 최적의 위치를 확보할 수 있었습니다."

Fetch 팀은 수많은 Super Bowl 시청자들에게 브랜드가 사용자의 활동에 대해 어떻게 보상을 제공하는지 소개하고자 했습니다. 30초 분량의 TV 광고는 TV 시청 경험을 세컨드 스크린으로 확장한 최초의 경험인 'The Big Reward'를 강조했습니다. 4쿼터 2분 경고가 울린 후, Fetch는 앱의 실시간 스트리밍을 통해 남은 정규 경기 시간 1초당 1명씩 총 120명의 당첨자에게 1만 달러를 증정하여 단순히 경기를 시청하는 팬들에게 직접 보상을 전달했습니다. Fetch의 최고 마케팅 책임자인 Birk Cooper는 "The Big Reward는 경품을 제공하는 것 이상으로 수백만 명의 시청자의 참여를 유도하고 Fetch가 어떻게 행동을 보상하는지를 보여 주는 순간이었으며, 이 앱이 사용자에게 제공하는 혜택에 뿌리를 둔 캠페인이었습니다.”라고 Fetch의 최고 마케팅 책임자 Birk Cooper는 말합니다." "Fetch는 실시간 카운트다운, 실시간 우승자, 120만 달러의 상금을 통해 수동적인 시청자를 적극적인 참여자로 전환하여 경기 당일의 흥미진진한 순간 이 앱을 중심에 두고 싶었습니다."

Fetch 팀은 다운로드를 극대화하고 경쟁사로부터 브랜드를 보호하기 위해 Super Bowl Sunday에 투데이 탭 광고를 결합하고 브랜드 캠페인에 대한 투자를 늘렸습니다. 투데이 탭 광고는 App Store의 첫 페이지에 브랜드를 눈에 띄게 배치하여 수백만 명의 사람들에게 도달 범위를 확장했습니다.

"우리는 App Store를 우리의 매장이라고 생각하며, 고객을 제품을 구매할 수 있는 곳으로 유도할 때마다 최대한 최적화되고 강력한 경험을 제공하고자 합니다."라고 Fetch의 성장 마케팅 SVP Krishnan Menon이 말합니다. "통합 Apple Ads 전략을 통해 사용자가 브랜드 검색 결과 상단에 표시되거나 App Store를 열었을 때 투데이 탭의 전면 중앙에 표시되는 등 App Store에서 우리 브랜드를 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 했습니다."

실제로 Fetch는 Super Bowl Sunday에 투데이 탭 캠페인을 통해 1,100만 건의 노출수를 이끌어냈습니다. 또한 브랜드 검색어에 대해 91% 이상의 노출수 점유율을 보였습니다. Super Bowl 기간 동안 브랜드 검색량은 이전 일요일 대비 7249% 증가했으며, 자연 검색 및 Apple Ads 다운로드는 모두 5084% 증가했습니다.