Solo Leveling Apple Search Ads 성공 사례

나 혼자만 레벨업

웹툰 원작 세계에서 펼쳐지는 모험
Apple Search Ads로 글로벌 성장을 가속화

App Store의 Solo Leveling 광고
나 혼자만 레벨업은 인기 웹툰을 기반으로 한 롤플레잉 게임으로, 몬스터의 침공이 끊이지 않는 세계에서 게이머들이 사냥꾼이 되어 인류를 지키는 이야기를 담고 있습니다. 게임 개발사인 넷마블은 Apple Search Ads를 활용해 사전 예약 캠페인부터 시작하여 퍼포먼스 최적화 및 크리에이티브 연관성을 강화하는 풀 퍼널(full-funnel) 광고 전략을 통해 글로벌 성장을 확대했습니다.

결과

23% 투데이 탭 광고 집행 후 노출 수 달성 증가율.
3.5% App Store에서 멀티 지면 광고 전략 도입 후 ROAS 증가율.
30% 투데이 탭 광고 후 브랜드 연관 검색량 증가율.

과제

넷마블은 글로벌 시장에서 인지도를 높이고 다운로드를 확대하기 위해 다양한 이용자층을 공략해야 했습니다. 경쟁이 치열한 모바일 게임 시장에서, 기존 웹툰 팬들과 주요 국가의 롤플레잉 게임 이용자들에게 브랜드를 각인시키는 것이 중요했습니다. 또한, 핵심 시장에서 높은 품질의 유저를 유치하면서도 비용 효율성을 극대화하는 것이 필수적이었습니다.

Apple Search Ads를 활용하면 사전 예약부터 출시 이후까지 각 단계에 맞춰 마케팅 전략을 정교하게 조정할 수 있습니다. 사전 예약 기간에는 검색 결과 캠페인도 중요하지만, 출시가 다가올수록 투데이 탭과 검색 탭 광고의 중요성이 커집니다. 이후에는 검색 결과 캠페인을 Always On으로 운영함으로서 지속적인 성과를 확보하는 것이 효과적인 접근 방식입니다.

솔루션

사전 예약 캠페인으로 초기 관심 확보.

넷마블은 게임 출시 전부터 브랜드 인지도를 높이기 위해 글로벌 사전 예약 캠페인을 진행했습니다. 사전 예약을 한 유저들은 출시 당일 게임이 자동으로 기기에 다운로드되며, 즉시 게임을 경험할 수 있도록 알림을 받았습니다. 넷마블 팀은 사전 예약 캠페인 데이터를 면밀히 분석하여, 지역별 수요와 예산 배분에 대한 인사이트를 확보할 수 있었습니다.

 

넷마블의 이승복 팀장은 "App Store의 사전 예약 캠페인은 우리가 계획했던 타겟 국가와 실제 성과의 차이를 파악하는 데 매우 유용했습니다. CPT(탭당 비용), TTR(노출 대비 탭 발생비율), 국가별 비용과 같은 주요 지표를 사전 예약 캠페인을 통해 미리 분석한 덕분에, 출시 전 마케팅 전략을 조정하고 초기 계획보다 더 많은 시장으로 마케팅을 확대할 수 있었습니다." 라고 말합니다.

멀티 지면 광고 전략으로
인지도와 다운로드 확대.

게임 출시가 가까워지면서, 넷마블 팀은 검색 결과 캠페인과 함께 투데이 탭 및 검색 탭 광고에 더 집중적으로 투자하며 이용자 도달 범위를 넓혔습니다. App Store의 첫 화면에 배치되는 투데이 탭 광고를 통해 최대한 많은 노출을 확보하며, 검색 탭 광고를 활용해 이용자가 검색을 시작하기 전에 브랜드를 각인시킬 수 있었습니다."Apple Search Ads 캠페인의 성과를 극대화하려면 단일 지면에 집중하기보다 전체적인 광고 효과를 고려하는 것이 중요합니다. 검색 결과 캠페인과 투데이 탭 광고를 함께 운영한 결과, 전반적인 Blended CPA 가 감소하는 효과를 확인할 수 있었습니다." 라고 넷마블의 이승복 팀장은 조언합니다.

 

출시 이후에는 검색 결과 캠페인 예산을 확대하며, 새로운 이용자를 확보하고 브랜드 및 유사 앱에 대한 강한 구매 의도를 가진 유저를 유입시키는 Always-on 전략을 활용했습니다.

 

이승복 팀장은 "Apple Search Ads의 단계별 전략을 통해, ‘나 혼자만 레벨업’은 출시 첫 주에 78개국에서 가장 인기 있는 게임 1위를 기록하는 성과를 거뒀습니다. 넷마블에서 많은 성공적인 타이틀을 운영해 왔지만, 이 게임은 가장 빠르게 글로벌 1위에 오른 작품이 되었습니다." 라고 공유했습니다.

더 관련성 높은 광고로 성과 향상.

또한 Apple Search Ads로 확보한 성과 인사이트를 토대로, 넷마블 팀은 각 국가별로 광고 소재의 연관성을 지속적으로 최적화했습니다. App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 ad variation을 생성하여 마켓 별로 특정 언어의 뉘앙스와 관련된 키워드 주제에 맞게 광고 소재를 조정했습니다. 또한 넷마블 팀은 게임의 핵심적인 시각 요소를 활용했으며, 연속적인 세로 스크롤 형식을 사용해 맞춤형으로 디자인된 제품 페이지로 사용자를 안내했습니다. 이 레이아웃은 시각적 응집성을 높일 뿐만 아니라 매끄럽고 몰입감 넘치는 경험을 사용자에게 제공하므로서, 최초 클릭부터 최종 상호 작용까지 인게이지먼트를 극대화했습니다.

 

이승복 팀장은 "초기에는 단순한 국가별 언어 번역을 중심으로 운영했지만, 이후 각 국가의 트렌드와 유저 행동을 분석한 데이터를 기반으로 맞춤형 제품 페이지를 제작하는 데 더 많은 노력을 기울였습니다. App Store 광고 및 맞춤형 제품 페이지를 함께 활용한 덕분에, 게임의 미학과 스토리에 맞춘 일관된 브랜드 경험을 제공할 수 있었습니다." 라고 공유하며, 맞춤형 제품 페이지를 통해 수직형 크리에이티브를 적용한 결과, 기본 광고 대비 10배 높은 전환율을 기록하며 성과를 극대화할 수 있었다고 밝혔습니다.

회사 소개

  • 넷마블
  • 게임
  • 2000년 설립
  • 대한민국 서울 소재
Apple Search Ads Advanced

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