Wuthering Waves

플레이어는 탐험하고, 싸우고, 변신하고,
Wuthering Waves는
고품질 전환을 확보합니다.

Wuthering Waves의 플레이어는 자유로운 전투와 풍부한 오픈 월드 탐험을 즐깁니다. Wuthering Waves 앱은 투데이 탭, 검색 탭, 검색 결과 전반의 다양한 Apple Search Ads 광고 지면을 활용하여 사전 예약 기간 동안 브랜드 인지도와 전환율을 높이고 출시 후 탁월한 ROAS와 유지율을달성했습니다.

결과

30% 사전 예약 기간 동안 앱의 총 iOS 신규 사용자 다운로드 중 Apple Search Ads로부터 발생한 비율.

40% 사전 예약 기간 동안 투데이 탭과 검색 탭에서 광고를 실행한 후 브랜드 관련 검색량의 증가율.

192% 사용된 기타 광고 플랫폼 대비 Apple Search Ads 다중 광고 지면 전략의 더 높은 ROAS.

18% 사용된 기타 광고 플랫폼 대비 Apple Search Ads 다중 광고 지면 전략의 더 높은 유지율.

과제

경쟁이 치열한 게임 카테고리에서 Kuro Game 팀은 사전 예약 기간 동안 이미 앱 출시를 기다리고 있는 플레이어의 강력한 앱 설치 의사를 확보하여 핵심 플레이어로 전환시키고자 했습니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 ACGN(애니메이션, 만화, 게임, 소설), 롤플레잉, 액션 등 다양한 게임 플레이에 관심이 있는 다양한 타겟 오디언스의 인게이지먼트를 유도해야 했습니다. 게임 출시 및 프로모션의 모든 단계에 걸쳐 전반적인 캠페인 효율성과 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 최적화하는 것 역시 Kuro Game 팀에 매우 중요했습니다.

게임 출시의 다양한 단계를 통해 검색 결과 캠페인뿐만 아니라 투데이 탭과 검색 탭 전반에 걸쳐 추가 예산을 전략적으로 할당하여 브랜드 인지도를 높이고, 고품질 전환을 확대하며, 전반적인 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 향상했습니다.

May Luo,

Kuro Game의 Global Marketing Director

솔루션

앱 설치 의사를 확보하고 사전 예약 전략으로 신규 타겟 오디언스에게 도달.

Kuro Game 팀은 게임 출시를 앞두고 매우 중요한 6주 동안 다중 광고 지면 사전 예약 캠페인을 활용하여 App Store 전반에 걸쳐 브랜드 노출을 늘렸습니다. 고객이 사전 예약 앱의 다운로드를 실행 후 앱이 출시되면, 해당 기기에 앱이 자동으로 설치됩니다. Kuro Game 팀은 브랜드 용어 및 키워드 확장에 초점을 맞춘 검색 결과 캠페인을 통해 해당 브랜드에 대한 강력한 초기 앱 설치 의사를 확보하고 관련 타겟 오디언스를 대상으로 인지도를 높였습니다. 이 접근 방식은 사전 예약 기간 동안의 통합 마케팅 노력을 보완하여 퍼널 하단 트래픽을 확보하고, 더 많은 등록을 달성하며, Wuthering Waves의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.

Kuro Game 팀은 투데이 탭 광고를 통해 App Store의 첫 화면에 Wuthering Waves 게임을 눈에 띄게 표시하여 가능한 한 광범위한 타겟 오디언스를 대상으로 브랜드 노출을 늘릴 수 있었습니다. Kuro Game의 Global Marketing Director인 May Luo 님은 "투데이 탭 광고는 핵심 사용자가 App Store를 열 때 앱을 보고 즉시 전환할 수 있도록 하여 도달 범위 확장과 비용 효율적인 성장을 지원하는 매우 중요한 고객 전환 광고 지면입니다. 투데이 탭 광고의 CPA(전환당 비용)는 저희가 사용한 기타 모든 미디어 채널보다 30% 더 낮았습니다."라고 말합니다.

Kuro Game 팀은 더 많은 잠재적 플레이어로 도달 범위를 확장하기 위해 사전 예약 기간 동안 검색 탭 광고에도 투자했습니다. Luo 님은 "검색 탭에서 광고를 실행하여 브랜드 노출을 늘리고 방대한 잠재적 플레이어 풀이 구체적인 검색어로 검색 범위를 좁히기 전에 이들에게 앱을 전략적으로 표시할 수 있었습니다. 이 접근 방식으로 앱 검색 의사를 높였고 결과적으로 전환율을 향상했습니다. 또한 검색 탭 광고의 CPA(전환당 비용)는 저희가 사용한 기타 모든 미디어 플랫폼에 비해 20% 더 낮기 때문에 ROI(투자 수익)가 더 높다는 사실도 알게 되었습니다."라고 말합니다.

투데이 탭과 검색 탭에서 광고를 실행한 후, 앱의 브랜드 키워드에 대한 일일 검색량이 40% 이상 증가했습니다. Luo 님은 "App Store 전반에 걸친 다중 광고 지면 전략 덕분에 사전 예약 기간 동안 강력한 시너지 효과를 창출하여 총 iOS 신규 사용자 다운로드 중 30%를 발생시킬 수 있었습니다. 사용자의 등록률은 저희가 사용한 기타 광고 플랫폼에 비해 10% 더 높았습니다."라고 말합니다.

키워드 확장에 투자하고 다양한 광고 지면 전반에 걸쳐 입찰 최적화.

사전 예약 기간 이후, Kuro Game 팀은 App Store 전반의 세 가지 광고 지면 모두에 계속 투자했습니다. 검색 결과 캠페인의 경우, 브랜드 키워드와 비브랜드 키워드를 구분하고, 관련성 및 전환 잠재력에 따라 키워드를 더 세부적으로 분류하여 유사한 앱을 적극적으로 검색하는 플레이어에게 다가갔습니다. Search Match를 통해 새로운 관련 검색어를 파악하여 키워드를 확장하고 적합한 게이머에 대한 브랜드 노출을 늘렸습니다. Luo 님은 "검색 결과 캠페인을 통해 전환 및 설치 후 성과에 따라 구체적인 입찰 전략을 구현하여 브랜드 노출을 효율적으로 늘렸습니다."라고 말합니다.

Kuro Game 팀은 각 단계에서 전체 다중 광고 지면 전략의 효율성을 보장하기 위해 캠페인 성과를 면밀히 모니터링하고 광고 노출수와 CPT(탭당 비용) 성과에 따라 입찰을 조정했습니다. 예를 들어, 게임의 새로운 버전을 출시하는 경우 브랜드 키워드, 비브랜드 키워드, 투데이 탭, 검색 탭 캠페인에 대한 입찰가를 적극적으로 최적화하여 브랜드 커버리지를 일관되게 유지하고 관련 트래픽을 확보했습니다.

Luo 님은 "진화하는 검색 트렌드에 대한 Apple Search Ads 인사이트를 활용하여 시장 환경을 파악하고 그에 따라 다양한 플랫폼 전반에 걸친 마케팅 전략을 조정하여 전반적인 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 향상할 수 있었습니다. 저희와 협력하는 에이전시인 AppStare는 예산 계획 및 비용 최적화에 중요한 역할을 했으며, 이러한 포괄적인 광고 전략을 준비하고 부지런히 실행할 수 있도록 도와주었습니다. 시기적절한 데이터 기반 최적화를 통해 최적의 비용으로 브랜드 키워드에 대한 노출수 점유율을 80%까지 성공적으로 높였습니다. 또한 투데이 탭 및 검색 탭 광고는 공식 출시 전후에 업계 평균보다 낮은 비용으로 수천만 회 이상의 노출수를 기록했습니다."라고 말합니다.

광고 소재 관련성을 최적화하여 성과 향상.

Kuro Game 팀은 보다 효과적으로 다양한 타겟 오디언스의 인게이지먼트를 유도하고 캠페인 성과를 높이기 위해 Apple Search Ads 캠페인을 위한 맞춤형 제품 페이지의 지속적인 최적화에 상당한 시간과 노력을 투자했습니다. Luo 님은 "간결한 홍보 문구와 같은 변수를 포함하는 광고 소재를 지속적으로 테스트하여 멋진 게임 장면을 선보이고 고유한 예술적 스타일을 제시하여 핵심 타겟 오디언스를 유치합니다. 이러한 테스트에서 얻은 광고 소재 인사이트를 토대로 캠페인을 위한 더 매력적인 맞춤형 제품 페이지를 생성하여 광고 관련성과 전환율을 높일 수 있었습니다."라고 말합니다.

예를 들어, Kuro Game 팀은 사전 예약 기간 동안 투데이 탭 광고의 마케팅 캠페인 주제에 맞게 맞춤형 제품 페이지를 조정하여 게임의 핵심 장점을 강조했습니다. 이에 따라 메인 게임 캐릭터가 광고 소재의 중심이 되었으며, Kuro Game 팀은 해당 캐릭터의 디자인과 일치하도록 광고 문구와 색조를 조정했습니다. 광고 소재 최적화 후, 투데이 탭 광고의 TTR(노출 대비 탭 발생 비율)은 12% 증가했고 전환율은 10% 증가했습니다.

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