Calz augmente le nombre de ses abonnés à l’échelle mondiale et améliore de 147 % son retour sur
investissement.

Pour renforcer la notoriété de la marque et capter l’intérêt sur l’App Store, l’équipe de Wachanga LTD a mis en place des campagnes de résultats de recherche Apple Ads, segmentées par thèmes de mots-clés. Sur chaque nouveau marché pénétré, les campagnes de découverte avec Search Match ont permis de trouver automatiquement de nouveaux termes recherchés pertinents, propres à un pays ou à une région. Grâce à la requête large, elle a pu étendre la couverture de mots-clés pertinents liés à la santé et à la forme physique, tout en exploitant les dernières tendances de recherche, les pics d’intérêt et les termes à plus faible volume.

Pour optimiser l’efficacité, l’équipe de Wachanga LTD a suivi de près les campagnes Apple Ads jusqu’au niveau des mots-clés. Elle a activement exploité les rapports sur la part d’impressions de façon à orienter les ajustements d’enchères en temps réel, tout en définissant des objectifs de coût par acquisition avec le coût par tap maximal autorisé afin de maximiser l’échelle. « Apple Ads a été un catalyseur de croissance à l’échelle mondiale », déclare Maxim Kolpakov, PDG de Wachanga LTD. « Grâce aux campagnes de résultats de recherche, nous avons pu étendre rapidement une portée rentable, nous adapter aux dynamiques propres à chaque marché, et générer des profits en Europe, dans la région MOAN et en Asie. »

L’app Calz a été lancée le 31 décembre afin de coïncider avec le pic annuel des bonnes résolutions du Nouvel An dans la catégorie Forme et santé. Pour mieux capter cette demande saisonnière provenant d’audiences diverses aux objectifs de santé variés, l’équipe a investi dans des variations d’annonces basées sur des pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Ces annonces personnalisées étaient alignées sur différents thèmes de mots-clés et objectifs clients (perte de poids, gain de poids, suivi de la consommation d’eau, suivi du jeûne, activité physique).

Elles mettaient en avant des visuels et des messages axés sur les fonctionnalités et capacités pertinentes de l’app, ce qui a permis à l’équipe de Wachanga LTD d’adapter sa proposition de valeur aux besoins spécifiques des clients manifestant de l’intérêt sur l’App Store. « Apple Ads nous a permis de capter cette montée saisonnière dès le premier jour, faisant de ce lancement de produit le plus réussi de l’histoire de notre entreprise », indique Ilya Gudkov, directeur des opérations de Wachanga LTD.

Lorsque l’équipe a pénétré de nouveaux marchés, elle s’est également appuyée sur des pages produit personnalisées afin de créer des variations d’annonces spécifiques pour chaque pays. Des visuels de plats locaux et saisonniers tendance étaient mis en avant afin de s’aligner sur les thèmes de mots-clés populaires des marchés correspondants. Grâce à ces annonces personnalisées, l’équipe a pu impliquer les clients avec des créations reflétant des nuances culturelles pertinentes et les motivations des utilisateurs. Elle a constaté une augmentation de 30 % du volume d’installations à l’échelle mondiale grâce aux pages produit personnalisées. « Avec Apple Ads, nous pouvons créer des expériences qui répondent mieux à l’intention des utilisateurs et mettent en avant les fonctionnalités adaptées à chaque marché », explique Vadim Lysenko, responsable de l’optimisation sur l’App Store de Wachanga LTD.