Les joueurs explorent,
se battent et se transforment.
Wuthering Waves génère
des conversions de qualité.

Au cours des six semaines qui ont précédé la sortie du jeu, l’équipe de Kuro Game a amélioré la visibilité dans l’App Store grâce à une campagne de précommande multi-emplacements. Lorsqu’une personne télécharge une app en précommande, celle-ci s’installe automatiquement sur son appareil dès qu’elle est disponible. Grâce à des campagnes de résultats de recherche axées sur les termes de la marque et sur l’identification de nouveaux mots-clés, l’équipe a rapidement capté une forte intention pour sa marque et gagné en notoriété auprès des audiences pertinentes. Cette approche a accompagné ses efforts de marketing intégré pendant la phase de précommande, ce qui lui a permis de capturer du trafic en bas de l’entonnoir, de générer plus d’inscriptions et d’accroître la notoriété de la marque pour Wuthering Waves.

Les annonces de l’onglet Aujourd’hui ont aidé l’équipe de Kuro Game à augmenter l’exposition de la marque auprès de l’audience la plus vaste possible, en plaçant son jeu en bonne place sur la première page de l’App Store. « Les annonces de l’onglet Aujourd’hui constituent un emplacement vital pour l’acquisition de clients. Elles ont permis à nos utilisateurs cibles de voir notre app lorsqu’ils ouvraient l’App Store et de générer immédiatement des conversions, élargissant ainsi la portée et favorisant une croissance rentable », déclare May Luo, directrice du marketing mondial de Kuro Game. « Le coût par acquisition (CPA) des annonces de l’onglet Aujourd’hui était de 30 % inférieur à celui de tous les autres canaux multimédias que nous avons utilisés. »

Pour étendre sa portée à plus de joueurs potentiels, l’équipe a également investi dans des annonces au sein de l’onglet Rechercher pendant la phase de précommande. « En diffusant des annonces dans l’onglet Rechercher, nous avons pu augmenter la visibilité de la marque et présenter stratégiquement notre app à un vaste ensemble de joueurs potentiels avant qu’ils n’affinent leurs recherches vers des jeux plus spécifiques », explique Mme Luo. « Cette approche a amélioré l’intention de recherche et, par conséquent, nos taux de conversion. Nous avons également constaté que le CPA des annonces de l’onglet Rechercher était de 20 % inférieur à celui de toutes les autres plateformes multimédias que nous avons utilisées, pour un retour sur investissement plus élevé. »

Après la diffusion d’annonces dans l’onglet Aujourd’hui et dans l’onglet Rechercher, le volume de recherche quotidien associé aux mots-clés de la marque de l’app a augmenté de plus de 40 %. « La stratégie d’emplacements multiples dans l’App Store a créé une puissante synergie lors de la phase de précommande, contribuant à générer 30 % des téléchargements totaux par de nouveaux utilisateurs iOS. Le taux d’inscription des utilisateurs était 10 % plus élevé par rapport aux autres plateformes publicitaires que nous avons utilisées », indique Mme Luo.

Après la phase de précommande, l’équipe a continué à investir dans les trois emplacements d’annonce de l’App Store. Pour les campagnes de résultats de recherche, elle a séparé les mots-clés de la marque et les mots-clés sans lien avec la marque, et a catégorisé plus avant les mots-clés en fonction de leur pertinence et de leur potentiel d’acquisition, afin d’atteindre les joueurs recherchant activement des apps similaires. Avec Search Match, elle a découvert de nouveaux termes recherchés pertinents, stimulant l’identification de nouveaux mots-clés et une visibilité accrue auprès des joueurs appropriés. « Avec les campagnes de résultats de recherche, nous avons mis en place des stratégies d’enchères spécifiques basées sur les performances de conversion et de post-installation, ce qui a permis de stimuler efficacement la visibilité de la marque », déclare Mme Luo.

Pour assurer l’efficacité de l’ensemble de la stratégie multi-emplacements à chaque étape, l’équipe a surveillé de près les performances des campagnes et ajusté les enchères en fonction des impressions d’annonce et des performances du coût par tap. Par exemple, lors du lancement d’une nouvelle version du jeu, elle a activement optimisé les enchères pour les mots-clés de la marque, les mots-clés sans lien avec la marque, les campagnes de l’onglet Aujourd’hui et les campagnes de l’onglet Rechercher afin de conserver systématiquement la couverture de la marque et de capter le trafic pertinent.

« En tirant parti des informations d’Apple Search Ads relatives à l’évolution des tendances de recherche, nous avons été en mesure de comprendre le marché et d’ajuster en conséquence nos stratégies marketing sur toutes les plateformes, améliorant ainsi notre retour sur dépenses publicitaires global », explique Mme Luo. « Notre agence AppStare, qui a joué un rôle déterminant dans la planification budgétaire et l’optimisation des coûts, nous a aidés à préparer ces stratégies publicitaires détaillées et à les exécuter avec diligence. Grâce à une optimisation basée sur les données opportune, nous avons réussi à augmenter jusqu’à 80 % la part d’impressions pour les mots-clés de la marque, à un coût optimal. Les annonces des onglets Aujourd’hui et Rechercher ont également généré des dizaines de millions d’impressions à un coût inférieur à la moyenne du secteur avant et après le lancement officiel. »

Pour mieux atteindre différentes audiences et améliorer les performances des campagnes, l’équipe a investi beaucoup de temps et d’efforts dans l’optimisation continue des pages produit personnalisées de ses campagnes Apple Search Ads. « Nous testons constamment des créations, et notamment des variables telles que des textes promotionnels concis, des scènes de jeu épiques et des styles artistiques uniques pour attirer notre audience cible », indique Mme Luo. « Grâce aux informations tirées de ces tests, nous avons pu personnaliser des pages produit plus attrayantes pour nos campagnes, améliorant ainsi la pertinence des annonces et les conversions. »

Lors de la phase de précommande, par exemple, l’équipe a aligné des pages produit personnalisées sur le thème de sa campagne marketing pour les annonces de l’onglet Aujourd’hui, en mettant en évidence les principaux arguments de vente du jeu. Le personnage principal du jeu s’est ainsi retrouvé au centre de la création, et l’équipe a ajusté le texte et les couleurs pour les faire correspondre au personnage. Après l’optimisation des créations, le taux de tap des annonces de l’onglet Aujourd’hui a augmenté de 12 %, tandis que le taux de conversion augmentait de 10 %.