Chi gioca esplora, combatte
e si trasforma.
Wuthering Waves promuove
conversioni di alta qualità.

Durante le sei settimane cruciali che hanno portato all’uscita del gioco, il team di Kuro Game ha rafforzato la visibilità sull’App Store grazie a una campagna di prenotazione con più posizionamenti. Quando un cliente o una cliente scarica un’app prenotata, quest’ultima viene installata automaticamente sul suo dispositivo non appena diventa disponibile. Con le campagne per i risultati di ricerca incentrate sull’espansione dei termini e delle parole chiave legati al marchio, il team ha acquisito sin da subito un’elevata intenzione per il proprio marchio e ha promosso la notorietà presso target di pubblico pertinenti. Questo approccio ha completato le attività di marketing integrate durante la fase di prenotazione, consentendo di acquisire il traffico nel funnel inferiore, aumentare le registrazioni e rafforzare la notorietà del marchio per Wuthering Waves.

Gli annunci per il pannello Oggi hanno aiutato il team di Kuro Game ad aumentare l’esposizione del marchio presso il target di pubblico più ampio possibile, mostrando il proprio gioco in modo ben visibile in primo piano sulla prima pagina dell’App Store. “Gli annunci per il pannello Oggi rappresentano un posizionamento fondamentale per l’acquisizione di clienti che ha permesso ai nostri utenti principali di vedere la nostra app quando aprivano l’App Store e generare conversioni immediatamente, ampliando la portata e registrando una crescita efficiente in termini di costi”, afferma May Luo, Global Marketing Director di Kuro Game. “Il costo per acquisizione (CPA) degli annunci per il pannello Oggi è stato del 30% inferiore rispetto a tutti gli altri canali multimediali che abbiamo utilizzato.”

Per estendere la portata a un maggior numero di potenziali giocatori e giocatrici, il team ha anche investito negli annunci per il pannello Cerca durante la fase di prenotazione. “Pubblicando gli annunci nel pannello Cerca, abbiamo aumentato la visibilità del marchio e mostrato la nostra app in modo strategico a un vasto gruppo di potenziali giocatori e giocatrici prima che si concentrassero su ricerche specifiche”, afferma Luo. “Questo approccio ha migliorato l’interesse di ricerca e di conseguenza aumentato i nostri tassi di conversione. Abbiamo anche riscontrato che il CPA degli annunci per il pannello Cerca era inferiore del 20% rispetto a tutte le altre piattaforme multimediali utilizzate, il che ha reso il ritorno sull’investimento più interessante.”

Dopo aver pubblicato gli annunci nel pannello Oggi e nel pannello Cerca, il volume di ricerca giornaliero per le parole chiave dell’app legate al marchio è aumentato di oltre il 40%. “La strategia con più posizionamenti sull’App Store ha creato una potente sinergia durante la fase di prenotazione, generando il 30% in più di download da parte di nuovi utenti iOS. Il tasso di registrazione degli utenti è stato del 10% più elevato rispetto alle altre piattaforme pubblicitarie che abbiamo utilizzato”, afferma Luo.

Dopo la fase di prenotazione, il team ha continuato a investire in tutti e tre i posizionamenti degli annunci sull’App Store. Per le campagne per i risultati di ricerca, ha separato le parole chiave legate al marchio da quelle non legate al marchio e ha suddiviso ulteriormente le parole chiave in categorie in base alla pertinenza e al potenziale di acquisizione, in modo da raggiungere giocatori e giocatrici che cercavano attivamente app simili. Grazie a Search Match, il team ha scoperto nuovi termini di ricerca pertinenti, favorendo l’espansione delle parole chiave e una maggiore visibilità presso la giusta platea di gamer. “Con le campagne per i risultati di ricerca, abbiamo implementato specifiche strategie di offerta basate sulle conversioni e sulle prestazioni successive all’installazione, migliorando in modo efficiente la visibilità del marchio”, afferma Luo.

Per garantire l’efficacia dell’intera strategia con più posizionamenti in ogni fase, il team ha monitorato attentamente le prestazioni delle campagne e ha adeguato le offerte in base alle visualizzazioni degli annunci e alla performance del costo-per-tap (CPT). Ad esempio, quando lanciava una nuova versione del gioco, ottimizzava attivamente le offerte per le parole chiave legate al marchio, le parole chiave non legate al marchio, le campagne per il pannello Oggi e quelle per il pannello Cerca in modo da mantenere sempre la portata del marchio e acquisire traffico pertinente.

“Sfruttando le informazioni dettagliate di Apple Search Ads sull’evolversi delle tendenze di ricerca, abbiamo compreso il panorama del mercato e adattato di conseguenza le nostre strategie di marketing sulle piattaforme, migliorando il nostro ritorno sulla spesa pubblicitaria complessivo”, afferma Luo. “La nostra agenzia AppStare, che ha svolto un ruolo fondamentale nella pianificazione del budget e nell’ottimizzazione dei costi, ci ha aiutato a preparare queste strategie pubblicitarie complete e a metterle in pratica con cura. Grazie alla tempestiva ottimizzazione basata sui dati, abbiamo aumentato la percentuale di visualizzazioni per le parole chiave legate al marchio fino all’80% a un costo ottimale. Anche gli annunci per i pannelli Oggi e Cerca hanno generato decine di milioni di visualizzazioni a costi inferiori alla media del settore prima e dopo il lancio ufficiale.”

Per coinvolgere meglio target di pubblico diversi e migliorare le prestazioni delle campagne, il team ha dedicato molto tempo e impegno all’ottimizzazione continua delle pagine prodotto personalizzate per le campagne Apple Search Ads. “Testiamo costantemente i contenuti creativi, incluse variabili come testi promozionali concisi, scene di gioco straordinarie e stili artistici unici per attirare il target di pubblico principale”, afferma Luo. “Grazie alle informazioni dettagliate sui contenuti creativi apprese da questi test, abbiamo adattato le pagine prodotto personalizzate più coinvolgenti per le nostre campagne, migliorando la pertinenza degli annunci e le conversioni.”

Durante la fase di prenotazione, ad esempio, il team ha allineato le pagine prodotto personalizzate al tema della propria campagna di marketing per gli annunci per il pannello Oggi, evidenziando i punti di forza principali del gioco. In questo modo, il personaggio principale del gioco è stato messo al centro dei contenuti creativi e il team ha adattato il testo e il tono dei colori al design del personaggio. Dopo l’ottimizzazione dei contenuti creativi, la percentuale di tap-through degli annunci per il pannello Oggi è aumentata del 12%, mentre il tasso di conversione è cresciuto del 10%.