Calzは世界中でサブスクリプション登録者数を拡大し、投資
収益率を147%向上させました。

ブランド認知度を高め、App Storeでの関心を集めるために、Wachanga LTDのチームは、キーワードテーマごとに分けたApple Ads検索結果キャンペーンを作成しました。参入した新しい市場ごとに検索マッチを使った調査キャンペーンを実施することで、その国や地域に適した新しい検索語句が自動的に見つかりました。部分一致を使用すると、健康とフィットネスに関するキーワードをより幅広くカバーできるだけでなく、最新の検索トレンドやピーク、また検索数の少ない語句も把握できました。

効率性を高めるため、Wachanga LTDチームはApple Adsキャンペーンをキーワードレベルまで綿密にモニタリングしました。インプレッションシェアレポートを積極的に活用して、リアルタイムで入札額を調整しながら、目標とする顧客獲得単価を許容される最高のタップ単価で設定し、規模を最大化しました。「Apple Adsは世界中にリーチするためのツールとなりました」とWachanga LTDのCEO、Maxim Kolpakov氏は語っています。「検索結果キャンペーンにより、コスト効率の高いリーチを迅速に拡大し、各市場の独自の動向に適応し、ヨーロッパ、MENA、アジア全体で利益を上げることができました」

健康とフィットネスの分野では毎年新年の決意を立てる時期に需要が急増するため、Calzアプリは12月31日にリリースされました。明確な健康目標を持つ多様なオーディエンスからのこの季節的な需要をより効果的に捉えるために、チームはApp Store Connectに設定されたカスタムプロダクトページに基づく広告のバリエーションに投資しました。これらのカスタム広告は、さまざまなキーワードテーマとユーザーの目標（減量、増量、水分摂取記録、断食管理、アクティビティ）に合わせて調整されます。

関連するアプリの機能や特徴に関するビジュアルやメッセージを強調表示することで、Wachanga LTDチームはApp Storeで購買意向を示しているユーザーの特定のニーズに合わせてバリュープロポジションを調整できました。「Apple Adsのおかげで、初日からこの季節的な需要の高まりを捉えることができ、当社史上最も成功した製品発売となりました」とWachanga LTDのCOOであるIlya Gudkov氏は語っています。

チームは新しい市場に参入する際に、カスタムプロダクトページを活用して、国ごとの広告バリエーションも開発しました。対応する市場で人気のキーワードテーマに合わせて、その土地の料理や流行の季節の料理の画像を強調しました。これらのカスタマイズされた広告により、チームは関連する文化的差異やユーザーの意欲を反映したクリエイティブで顧客を引き付けることができました。全世界でカスタムプロダクトページでのインストール数が30%増加しました。「Apple Adsを使用すると、ユーザーの購買意向に適切に対応し、各市場に適した機能を強調する広告エクスペリエンスを作成できます」とWachanga LTDのASOチームリーダーのVadim Lysenko氏は述べています。