鳴潮

プレイヤーが探索し、戦い、変身する。
鳴潮、質の高い
コンバージョンを実現。

『鳴潮』は、プレイヤーが自由度の高い戦闘とコンテンツ豊富なオープンワールドの探索を楽しめるゲームです。このアプリでは、Todayタブや検索タブ、検索結果でApple Search Adsの複数のプレースメントを活用することで、事前登録段階でのブランド認知度とコンバージョン数が向上し、同時に優れた広告費用対効果と
リリース後の高いユーザー定着率を実現しました。

成果

30% アプリのiOS新規ユーザーの合計ダウンロード数のうち、30%が事前登録段階でのApple Search Adsに由来。

40% 事前登録段階でTodayタブと検索タブに広告を掲載した後、ブランド関連の検索数が40%増加。

192% Apple Search Adsの複数プレースメント戦略により広告費用対効果が192%向上（使用したほかの広告プラットフォームとの比較）。

18% Apple Search Adsの複数プレースメント戦略によりユーザー定着率が18%向上（使用したほかの広告プラットフォームとの比較）。

課題

Kuro Gamesは、競争の激しいゲームカテゴリで、このアプリのリリースにすでに期待を寄せているプレイヤーに強い興味を湧きたたせ、事前登録段階でコアプレイヤーにしたいと考えていました。また、ブランドの認知度を高め、ACGN（アニメ、コミック、ゲーム、小説）、ロールプレイング、アクションなど、各種のゲームプレイに興味を持つ多彩なオーディエンスを引き付ける必要がありました。さらに、ゲームのリリースやプロモーションのあらゆる段階でキャンペーンの全体的な効率と広告費用対効果を最適化することも、同社にとっては重要な点でした。

ゲームのリリースに至るまでの様々な段階で、検索結果キャンペーンに加えてTodayタブと検索タブに予算を戦略的に少しずつ割り当てることで、ブランドの認知度を高め、質の高いユーザー獲得を拡大し、全体的な
広告費用対効果を向上させることができました。

May Luo氏

Kuro Games、グローバルマーケティングディレクター

解決策

事前登録戦略で興味を引き、新しいオーディエンスにリーチする。

Kuro Gamesは、ゲームのリリースまでの重要な6週間の間に、事前登録段階での複数プレースメントキャンペーンを実施し、App Store全体で露出度を高めました。ユーザーが事前登録アプリをダウンロードすると、そのアプリが利用可能になった際にはそのユーザーのデバイスに自動的にインストールされます。検索結果キャンペーンではブランド関連語句やキーワード拡張に力を入れることで、早い段階からブランドへの強い興味を引き、対象オーディエンスへの認知度を高めました。このアプローチは、事前登録段階における同社の総合的なマーケティング活動を補完するもので、ローワーファネルのトラフィックを獲得して登録数を増やし、鳴潮のブランド認知度を高めるのに役立ちました。

Todayタブ広告では、App Storeのトップページに目立つようにゲームを表示し、できるだけ幅広いオーディエンスに対してブランドの露出度を高めることができました。「Todayタブ広告は、顧客獲得に欠かせないプレースメントの1つです。コアユーザーにはApp Storeを開いた時点で当社のアプリが表示されるため、ただちにコンバージョンにつながります。その結果、リーチが拡大し、費用対効果も向上します」と、Kuro GamesのグローバルマーケティングディレクターMay Luo氏は語ります。「Todayタブ広告の顧客獲得単価（CPA）は、当社が使用したほかのあらゆるメディアチャネルよりも30%低くなりました。」

同社は、さらに多くの潜在ユーザーにリーチを拡大するために、事前登録段階で検索タブの広告にも投資しました。Luo氏は次のように説明します。「検索タブに広告を掲載することでブランドの露出度を高め、膨大な数の潜在ユーザーが検索を絞り込む前にアプリを戦略的に表示することができました。このアプローチで検索意向が高まり、その結果、コンバージョン率が上がりました。また、検索タブ広告のCPAは、当社が使用したほかのあらゆるメディアプラットフォームと比較して20%低く、投資収益率の面でも魅力的でした。」

Todayタブと検索タブに広告を掲載した後、アプリのブランドキーワードの1日あたりの検索数は40%以上増加しました。「App Store全体での複数プレースメント戦略により、事前登録段階で強力な相乗効果が生まれ、広告効果はiOS新規ユーザーの合計ダウンロード数の30%に達しました。使用したほかの広告プラットフォームと比較して、ユーザーの登録率は10%高くなりました」と、Luo氏は話します。

キーワード拡張に投資し、複数のプレースメントで入札を最適化する。

事前登録段階の後も、同社はApp Store全体で3つの広告プレースメントすべてに投資を続けました。検索結果キャンペーンでは、ブランド関連のキーワードとブランド以外のキーワードを分け、関連性や獲得可能性に基づいてキーワードをさらに分類し、類似のアプリを積極的に検索しているプレイヤーにリーチしました。また、検索マッチを使うことで、関連性の高い新しい検索語句を見つけ、適切なゲーマーを対象にキーワード拡張と露出度の向上を実現しました。「検索結果キャンペーンでは、コンバージョンとインストール後のパフォーマンスに基づいて細かい入札戦略を実施し、ブランドの露出度を効率的に高めることに成功しました」と、Luo氏は語ります。

各段階で複数プレースメント戦略全体の効率を上げるため、同社はキャンペーンのパフォーマンスを注意深くモニタリングし、広告のインプレッションとタップ単価（CPT）のパフォーマンスに基づいて入札の調整を行いました。例えば、ゲームの新しいバージョンをリリースする際は、ブランド関連のキーワード、ブランド以外のキーワード、Todayタブ、検索タブのキャンペーンの入札額を積極的に最適化し、ブランドのカバー範囲を維持して関連トラフィックを獲得しました。

Luo氏は次のように言います。「変化し続ける検索トレンドに関するApple Search Adsのインサイトを活用することで、マーケットの状況を把握し、それに基づきプラットフォームごとにマーケティング戦略を調整して広告費用対効果を高めることができました。予算の計画やコストの最適化に尽力してくれたのが広告代理店のAppStareで、こうした包括的な広告戦略を立案し、実行に移すのを精力的に助けてくれました。AppStareがデータに基づいてタイミングよく最適化を行ってくれたことにより、当社は最適なコストでブランド関連のキーワードのインプレッションシェアを80%に増やすことに成功しました。Todayタブと検索タブの広告も、正式リリースの前後を通じ、業界平均を下回るコストで数千万回以上のインプレッションを記録しました。」

クリエイティブの関連性を最適化してパフォーマンスを向上させる。

様々なオーディエンスにうまく働きかけてキャンペーンのパフォーマンスを上げるために、Kuro GamesはApple Search Adsキャンペーンのカスタム製品ページを継続的に最適化することにかなりの時間と労力を費やしました。「プロモーション用の簡潔なコピーや、ゲームの美しいシーン、ユニークな芸術的スタイルなど、各種のクリエイティブを常にテストして、コアオーディエンスを引き付けるよう試みています」と、Luo氏は語ります。「そうしたテストから得られたクリエイティブに関するインサイトを活かし、キャンペーン向けにより魅力的なカスタム製品ページを作成して、広告の関連性とコンバージョンを改善できました。」

例えば、事前登録段階では、カスタム製品ページをTodayタブ広告のマーケティングキャンペーンのテーマに合わせ、ゲームの中核となるセールスポイントを強調しました。こうしてゲームのメインキャラクターをクリエイティブの中央に配置した上で、キャラクターのデザインに合うようにコピーや色調を調整しました。クリエイティブを最適化した結果、Todayタブ広告のタップ率は12%上昇し、コンバージョン率は10%上昇しました。

企業概要