Покупатели находят
эксклюзивные предложения.
Magalu увеличивает выручку.

Чтобы повысить узнаваемость приложения на каждом этапе пути клиента, команда Magalu размещала рекламу в нескольких разделах App Store. В этом им помогала команда Monks, которая отвечала за стратегию эффективности и реализацию. Реклама на вкладке «Сегодня» повысила узнаваемость бренда и его заметность на первой странице, с которой начинают свой путь миллионы людей. Кампании на вкладке «Поиск» под управлением Monks расширили охват среди покупателей и влияли на их решение ещё до того, как потенциальные клиенты начинали искать похожие приложения. Команда Magalu регулярно увеличивала бюджет на эти премиальные разделы во время праздников, таких как Рождество, и специальных распродаж, конвертируя моменты повышенного спроса в App Store. «Приоритетная реклама на вкладках "Сегодня" и "Поиск" сделала наш бренд максимально заметным и узнаваемым в App Store. Используя различные точки соприкосновения, мы повысили вовлечённость и заметно нарастили аудиторию, особенно в периоды ключевых промоакций, — говорит Фелипе Накамура (Fellipe Nakamura), ведущий технический специалист Monks Media. — Мы также обнаружили, что реклама на вкладке "Сегодня" повысила узнаваемость бренда, а реклама на вкладке "Поиск" увеличила количество установок на 292% по сравнению с предыдущей неделей». Кроме того, реклама на вкладке «Поиск» снизила цену за установку на 22% и увеличила коэффициент конверсии на 37% по сравнению с предыдущей неделей в период промоакций.

В периоды таких важных сезонных праздников, как Чёрная пятница и День матери, команда Magalu уделяла первостепенное внимание оптимизации креативов для кампаний Apple Ads. Они адаптировали визуальные и текстовые материалы, чтобы сделать рекламу более релевантной и обеспечить единообразие на всех маркетинговых платформах и в витринах магазинов. Для одной кампании ко дню зарплаты они адаптировали креатив с вариантами рекламы на основе настраиваемых страниц приложения в Apple Connect. Приуроченная к периоду месяца, когда большинство бразильцев получают зарплату, реклама привлекала внимание скидками и наглядно демонстрировала конкретные товары на распродаже.

Чтобы добиться максимального эффекта и конвертировать чётко выраженные намерения в зарплатный период по всей стране, команды Magalu и Monks использовали эти настраиваемые страницы приложения в рекламе на вкладке «Сегодня». Они также встроили диплинки в настраиваемые страницы приложения, которые сразу вели покупателей на целевую страницу, где они могли получить рекламируемые скидки и совершать покупки быстрее.

«Сочетание рекламы на вкладке "Сегодня" и релевантного креатива с диплинком на текущую акцию, организованное совместно с Monks, упростило взаимодействие с рекламой, увеличило количество установок на 691%, среднюю выручку на пользователя на 129% и окупаемость затрат на рекламу на 112%, — говорит Накамура. — Кроме того, на 10% выросло количество показов по брендовым ключевым словам в сравнении с предыдущей промокампанией ко дню зарплаты, когда мы не запускали кампании на вкладках "Сегодня" и "Поиск"».

«Я очень горжусь результатами, которых мы достигли благодаря партнёрству между Apple, Magalu и Monks. Оптимизировав нашу стратегию в Apple Ads, мы не только увеличили количество установок приложения на 691%, но и значительно увеличили среднюю выручку на пользователя. Эта кампания продемонстрировала силу релевантной рекламы и диплинков, позволив покупателям быстро находить потрясающие предложения», — говорит Лукас Пицетта (Lucas Pizetta), директор Monks Media.

Команда Magalu продолжила расширять охват как можно большего количества потенциальных аудиторий, дополняя размещение на вкладках «Сегодня» и «Поиск» кампаниями в результатах поиска. Благодаря целенаправленным инвестициям в брендовые кампании команда конвертировала чётко выраженные намерения в отношении своих брендовых терминов и защитила лидерство в своей категории от конкурентов. Поисковые кампании и поисковое соответствие помогли найти новые релевантные ключевые слова, чтобы оставаться конкурентоспособными и использовать тенденции в категориях. Команда активно отслеживала эти поисковые кампании, корректировала ключевые слова, ставки и бюджет в зависимости от эффективности.

«Анализируя отчёты о поисковых запросах, мы можем определить высокоэффективные ключевые слова и распределить наш бюджет соответствующим образом. Так мы направляем больше ресурсов на самые эффективные кампании, — говорит Накамура. — Эта возможность измерять эффективность в режиме реального времени позволила нам принимать обоснованные решения на основе данных, ускорила текущий рост и укрепила наш долгосрочный маркетинговый подход».

Аналитика из Apple Ads также помогла команде Magalu оптимизировать эффективность в других маркетинговых платформах и скоординировать усилия внутри компании. Опыт рекламных кампаний помог оптимизировать продуктовую страницу в App Store, что привело к постепенному росту числа загрузок. «Apple Ads и дальше помогает нам разрабатывать более целевые и эффективные кампании, а также теснее сотрудничать с нашей командой оптимизации для App Store (ASO), — говорит Габриэла де Соуза, ведущий специалист по привлечению клиентов в Magalu. — Сервис Apple Ads дал большой толчок нашему бизнесу: помог нам оптимизировать повседневную работу, улучшить нашу общую маркетинговую стратегию и лучше ориентироваться на динамичном бразильском рынке интернет-торговли. Партнёрство с Monks сыграло решающую роль в достижении этих результатов».