Игроки исследуют, сражаются и трансформируются.
Wuthering Waves обеспечивает
высокую конверсию.

В течение шести критически важных недель перед выпуском игры команда Kuro Game повысила заметность приложения в App Store с помощью кампании с предзаказами с размещением в нескольких местах в Apple Search Ads. Когда пользователь делает предзаказ, приложение автоматически устанавливается на его устройство сразу после релиза. Благодаря кампаниям по результатам поиска с акцентом на расширении списка брендовых терминов и ключевых слов команда выявила чёткие намерения в отношении бренда и повысила узнаваемость среди релевантных аудиторий. Такой подход дополнил их комплексные маркетинговые мероприятия на этапе предзаказа и помог привлечь трафик из нижней части воронки, увеличить количество регистраций и повысить узнаваемость бренда Wuthering Waves.

Реклама на вкладке «Сегодня» помогла команде Kuro Game повысить узнаваемость бренда среди максимально широкой аудитории, благодаря чему их игра занимала видное место на первой странице App Store. «Вкладка «Сегодня» — это крайне важное место для привлечения пользователей, реклама на этой вкладке позволила основным пользователям увидеть наше приложение при входе в App Store и сразу же совершить покупку, а также расширить охват и повысить экономическую эффективность, — говорит директор по международному маркетингу Kuro Game Мэй Ло. — Цена за конверсию (CPA) рекламы на вкладке «Сегодня» была на 30% ниже, чем у всех других медиаканалов, которые мы использовали».

Для расширения охвата потенциальных игроков команда также разместила рекламу на вкладке «Поиск» на этапе предзаказа. «Разместив рекламу на вкладке «Поиск», мы смогли повысить узнаваемость бренда и стратегически представить наше приложение большому количеству потенциальных игроков до того, как они начинали искать что-то конкретное, — говорит Ло. — Такой подход привел к увеличению количества поисковых запросов и, как следствие, коэффициента конверсии. Мы также заметили, что цена за конверсию (CPA) для рекламы на вкладке «Поиск» была на 20% ниже по сравнению с другими используемыми нами медиаплатформами, что повысило окупаемость инвестиций».

После размещения рекламы на вкладках «Сегодня» и «Поиск» ежедневное количество поисковых запросов по брендовым ключевым словам увеличилось более чем на 40%. «Стратегия размещения в нескольких местах в App Store позволила добиться значительного эффекта на этапе предзаказа, обеспечив 30% от общего числа загрузок приложения новыми пользователями iOS. Коэффициент регистрации пользователей был на 10% выше по сравнению с другими рекламными платформами, которые мы использовали», — говорит Ло.

После этапа предзаказа команда продолжила вкладывать средства, размещая рекламу во всех трех местах в App Store. Для кампаний по результатам поиска они разделили ключевые слова на брендовые и небрендовые, а также распределили ключевые слова по категориям в зависимости от их релевантности и потенциала привлечения, охватывая игроков, активно ищущих похожие приложения. Благодаря поисковому соответствию они открыли для себя новые релевантные поисковые запросы, что позволило расширить список ключевых слов и повысить заметность среди нужных игроков. «В кампаниях по результатам поиска мы внедрили определённые стратегии назначения ставок на основе коэффициента конверсии и послеустановочных показателей, что повысило узнаваемость бренда», — говорит Ло. —

Для обеспечения эффективности всей стратегии размещения в нескольких местах на каждом этапе команда тщательно отслеживала эффективность кампании и корректировала ставки с учетом количества показов рекламы и цены за нажатие. Например, при выпуске новой версии игры они активно оптимизировали ставки для брендовых ключевых слов, небрендовых ключевых слов, а также для кампаний на вкладке «Сегодня» и «Поиск», чтобы обеспечить стабильный охват бренда и привлечь релевантный трафик.

«Воспользовавшись аналитикой Apple Search Ads касательно меняющихся поисковых трендов, мы смогли оценить условия рынка и соответствующим образом скорректировать наши маркетинговые стратегии для разных платформ, что повысило нашу общую окупаемость затрат в рекламу, — говорит Ло. — Наше агентство AppStare, которое сыграло важную роль в планировании бюджета и оптимизации расходов, помогло нам подготовить эти комплексные рекламные стратегии и последовательно их реализовывать. Благодаря своевременной основанной на данных оптимизации мы смогли увеличить процент полученных показов по брендовым ключевым словам до 80% при оптимальных затратах. Реклама на вкладках «Сегодня» и «Поиск» также обеспечила десятки миллионов показов по цене ниже средней по отрасли до и после официального выпуска».

Чтобы лучше взаимодействовать с различными аудиториями и повысить эффективность кампании, команда потратила много времени и усилий на постоянную оптимизацию настраиваемых страниц приложений для своих кампаний Apple Search Ads. «Мы постоянно тестируем креативы, в том числе такие варианты, как краткие рекламные тексты, демонстрация геймплея и уникальных художественных стилей, чтобы привлечь основную аудиторию, — говорит Ло. — Благодаря ценной информации, полученной в ходе таких тестов креативов, мы смогли адаптировать настраиваемые страницы приложений для наших кампаний, повысив релевантность рекламы и конверсию».

Например, на этапе предзаказа команда приводила настраиваемые страницы приложений в соответствие с темой своей маркетинговой кампании для рекламы на вкладке «Сегодня», выделяя привлекательные особенности игры. Таким образом главный персонаж игры стал центром креативов, и команда изменила текстовую часть и цветовой тон рекламы в соответствии с дизайном персонажа. После оптимизации креативов кликабельность рекламы на вкладке «Сегодня» увеличилась на 12%, а коэффициент конверсии — на 10%.