История успеха Wuthering Waves с Apple Search Ads

Wuthering Waves

Игроки исследуют, сражаются и трансформируются.
Wuthering Waves обеспечивает
высокую конверсию.

Реклама Wuthering Waves в App Store
Игроки в Wuthering Waves могут свободно сражаться или исследовать большой открытый мир. Благодаря размещению через Apple Search Ads рекламы на вкладках «Сегодня», «Поиск» и в результатах поиска приложение повысило узнаваемость бренда и конверсию на этапе предзаказа, обеспечив при этом отличную окупаемость затрат на рекламу и высокий уровень удержания пользователей
после выпуска.

Результаты

30% От общего числа загрузок приложения новыми пользователями iOS на этапе предзаказа благодаря Apple Search Ads.
40% выше количество брендовых поисковых запросов после показа рекламы на вкладках «Сегодня» и «Поиск» на этапе предзаказа.
192% выше окупаемость затрат на рекламу с использованием стратегии размещения в нескольких местах в Apple Search Ads по сравнению с другими используемыми рекламными платформами.
18% выше уровень удержания пользователей с использованием стратегии размещения в нескольких местах в Apple Search Ads по сравнению с другими используемыми рекламными платформами.

Задача

В такой высококонкурентной категории, как игры, команда Kuro Game стремилась привлечь внимание игроков с чётко выраженным намерением, которые уже ожидали выхода приложения, и превратить их в основных игроков на этапе предзаказа. Команде также необходимо было повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание широкой аудитории, интересующейся разнообразием игрового процесса, в том числе субкультурой ACGN (Анимация, Комиксы, Игры и Новеллы), ролевыми играми, экшн-играми и многим другим. Для команды также имела решающее значение оптимизация общей эффективности кампании и окупаемости затрат на рекламу на всех этапах выпуска и продвижения игры.

На разных этапах запуска игры мы стратегически распределяли дополнительные средства на размещение рекламы на вкладках «Сегодня» и «Поиск» в дополнение к кампаниям по результатам поиска, повышая узнаваемость бренда, качественное привлечение и общую окупаемость
затрат на рекламу.

Решение

Выявление намерений и охват новой аудитории с помощью стратегии на основе предзаказов.

В течение шести критически важных недель перед выпуском игры команда Kuro Game повысила заметность приложения в App Store с помощью кампании с предзаказами с размещением в нескольких местах в Apple Search Ads. Когда пользователь делает предзаказ, приложение автоматически устанавливается на его устройство сразу после релиза. Благодаря кампаниям по результатам поиска с акцентом на расширении списка брендовых терминов и ключевых слов команда выявила чёткие намерения в отношении бренда и повысила узнаваемость среди релевантных аудиторий. Такой подход дополнил их комплексные маркетинговые мероприятия на этапе предзаказа и помог привлечь трафик из нижней части воронки, увеличить количество регистраций и повысить узнаваемость бренда Wuthering Waves.

 

Реклама на вкладке «Сегодня» помогла команде Kuro Game повысить узнаваемость бренда среди максимально широкой аудитории, благодаря чему их игра занимала видное место на первой странице App Store. «Вкладка «Сегодня» — это крайне важное место для привлечения пользователей, реклама на этой вкладке позволила основным пользователям увидеть наше приложение при входе в App Store и сразу же совершить покупку, а также расширить охват и повысить экономическую эффективность, — говорит директор по международному маркетингу Kuro Game Мэй Ло. — Цена за конверсию (CPA) рекламы на вкладке «Сегодня» была на 30% ниже, чем у всех других медиаканалов, которые мы использовали».

 

Для расширения охвата потенциальных игроков команда также разместила рекламу на вкладке «Поиск» на этапе предзаказа. «Разместив рекламу на вкладке «Поиск», мы смогли повысить узнаваемость бренда и стратегически представить наше приложение большому количеству потенциальных игроков до того, как они начинали искать что-то конкретное, — говорит Ло. — Такой подход привел к увеличению количества поисковых запросов и, как следствие, коэффициента конверсии. Мы также заметили, что цена за конверсию (CPA) для рекламы на вкладке «Поиск» была на 20% ниже по сравнению с другими используемыми нами медиаплатформами, что повысило окупаемость инвестиций».

 

После размещения рекламы на вкладках «Сегодня» и «Поиск» ежедневное количество поисковых запросов по брендовым ключевым словам увеличилось более чем на 40%. «Стратегия размещения в нескольких местах в App Store позволила добиться значительного эффекта на этапе предзаказа, обеспечив 30% от общего числа загрузок приложения новыми пользователями iOS. Коэффициент регистрации пользователей был на 10% выше по сравнению с другими рекламными платформами, которые мы использовали», — говорит Ло.

Инвестиции в расширение списка ключевых слов и оптимизация ставок среди мест размещения.

После этапа предзаказа команда продолжила вкладывать средства, размещая рекламу во всех трех местах в App Store. Для кампаний по результатам поиска они разделили ключевые слова на брендовые и небрендовые, а также распределили ключевые слова по категориям в зависимости от их релевантности и потенциала привлечения, охватывая игроков, активно ищущих похожие приложения. Благодаря поисковому соответствию они открыли для себя новые релевантные поисковые запросы, что позволило расширить список ключевых слов и повысить заметность среди нужных игроков. «В кампаниях по результатам поиска мы внедрили определённые стратегии назначения ставок на основе коэффициента конверсии и послеустановочных показателей, что повысило узнаваемость бренда», — говорит Ло. —

 

Для обеспечения эффективности всей стратегии размещения в нескольких местах на каждом этапе команда тщательно отслеживала эффективность кампании и корректировала ставки с учетом количества показов рекламы и цены за нажатие. Например, при выпуске новой версии игры они активно оптимизировали ставки для брендовых ключевых слов, небрендовых ключевых слов, а также для кампаний на вкладке «Сегодня» и «Поиск», чтобы обеспечить стабильный охват бренда и привлечь релевантный трафик.

 

«Воспользовавшись аналитикой Apple Search Ads касательно меняющихся поисковых трендов, мы смогли оценить условия рынка и соответствующим образом скорректировать наши маркетинговые стратегии для разных платформ, что повысило нашу общую окупаемость затрат в рекламу, — говорит Ло. — Наше агентство AppStare, которое сыграло важную роль в планировании бюджета и оптимизации расходов, помогло нам подготовить эти комплексные рекламные стратегии и последовательно их реализовывать. Благодаря своевременной основанной на данных оптимизации мы смогли увеличить процент полученных показов по брендовым ключевым словам до 80% при оптимальных затратах. Реклама на вкладках «Сегодня» и «Поиск» также обеспечила десятки миллионов показов по цене ниже средней по отрасли до и после официального выпуска».

Повышение эффективности за счёт оптимизации релевантности креативов.

Чтобы лучше взаимодействовать с различными аудиториями и повысить эффективность кампании, команда потратила много времени и усилий на постоянную оптимизацию настраиваемых страниц приложений для своих кампаний Apple Search Ads. «Мы постоянно тестируем креативы, в том числе такие варианты, как краткие рекламные тексты, демонстрация геймплея и уникальных художественных стилей, чтобы привлечь основную аудиторию, — говорит Ло. — Благодаря ценной информации, полученной в ходе таких тестов креативов, мы смогли адаптировать настраиваемые страницы приложений для наших кампаний, повысив релевантность рекламы и конверсию».

 

Например, на этапе предзаказа команда приводила настраиваемые страницы приложений в соответствие с темой своей маркетинговой кампании для рекламы на вкладке «Сегодня», выделяя привлекательные особенности игры. Таким образом главный персонаж игры стал центром креативов, и команда изменила текстовую часть и цветовой тон рекламы в соответствии с дизайном персонажа. После оптимизации креативов кликабельность рекламы на вкладке «Сегодня» увеличилась на 12%, а коэффициент конверсии — на 10%.

Краткая информация о компании

  • Guangzhou Kuro Binaria Technology Co., Ltd
  • Категория: «Игры»
  • Год основания: 2014
  • Головной офис: Гуанчжоу, Китай
Apple Search Ads Advanced

Запустите
свою первую
кампанию.

Apple Search Ads Advanced предоставляет инструменты
для
 более удобного и
 гибкого управления
кампаниями и 
предлагает различные места
размещения рекламы,
позволяющие повысить
заметность
и количество
загрузок
вашего
приложения. Попробуйте
бесплатно и получите 100 
долларов
США
на счёт своего аккаунта.*