A Calz aumenta o crescimento de assinantes no mundo todo
e amplia o retorno sobre o investimento em 147%.

Para ampliar o reconhecimento da marca e captar o interesse na App Store, a equipe da Wachanga LTD estruturou campanhas de resultados de busca no Apple Ads separadas por tema de palavra-chave. Em cada novo mercado em que ingressavam, as campanhas de descoberta com o Search Match ajudavam a identificar automaticamente novos termos de busca relevantes para cada país ou região. Com a correspondência ampla, conseguiram alcançar uma cobertura maior de palavras-chave relacionadas à saúde e bem-estar, além de explorar tendências recentes de busca, picos sazonais e termos de menor volume.

Para maximizar a eficiência, a equipe da Wachanga LTD acompanhou de perto o desempenho das campanhas no Apple Ads até o nível individual de cada palavra-chave. Eles utilizaram ativamente os relatórios de participação de impressões para orientar ajustes de lance em tempo real, enquanto definiam metas de custo por aquisição e mantinham o custo por toque no limite mais alto permitido para ampliar a escala. “O Apple Ads tem sido um catalisador para nossa expansão global”, afirma o CEO da Wachanga LTD, Maxim Kolpakov. “Com campanhas de resultados de busca, conseguimos ampliar rapidamente nosso alcance de forma econômica, adaptar-nos às dinâmicas específicas de cada mercado e gerar lucro em toda a Europa, MENA e Ásia.”

O app Calz foi lançado em 31 de dezembro para coincidir com o pico anual de resoluções de Ano Novo dentro da categoria de Saúde e bem-estar. Para captar de maneira mais eficaz essa demanda sazonal entre públicos diversos e com objetivos distintos de saúde, a equipe investiu em variações de anúncios baseadas em páginas do produto personalizadas, criadas no App Store Connect. Esses anúncios personalizados foram alinhados a diferentes temas de palavras-chave e metas de clientes — como perda de peso, ganho de peso, consumo de água, jejum e atividade física.

Eles exibiam visuais e mensagens que destacavam recursos e funcionalidades relevantes do app, permitindo que a equipe da Wachanga LTD ajustasse sua proposta de valor para atender às necessidades específicas dos usuários demonstrando intenção na App Store. “O Apple Ads nos permitiu aproveitar esse aumento sazonal desde o primeiro dia, fazendo deste o lançamento de produto mais bem-sucedido da história da empresa”, afirma o COO da Wachanga LTD, Ilya Gudkov.

Conforme a equipe avançou para novos mercados, também utilizou páginas do produto personalizadas para criar variações de anúncios específicas para cada país. Visuais de pratos regionais e culinárias sazonais em destaque foram incorporados para se alinhar a temas populares de palavras-chave em cada mercado. Com esses anúncios personalizados, a equipe conseguiu engajar clientes por meio de criativos que refletiam nuances culturais relevantes e motivações locais dos usuários. Globalmente, observaram um aumento de 30% no volume de instalações ao utilizar páginas do produto personalizadas. “Com o Apple Ads, conseguimos criar experiências publicitárias que respondem melhor à intenção do usuário e ressaltam os recursos mais relevantes para cada mercado”, afirma Vadim Lysenko, líder da equipe ASO da Wachanga LTD.