Os jogadores exploram, lutam
e se transformam.
A Wuthering Waves gera
conversões de alta qualidade.

Durante as seis semanas decisivas antes do lançamento do jogo, a equipe da Kuro Game aumentou a visibilidade na App Store com uma campanha de pré-venda de várias colocações. Quando um app é baixado em pré-venda, a instalação no aparelho ocorre automaticamente assim que o app fica disponível. Com campanhas nos resultados de busca focadas em termos de marca e expansão de palavras-chave, a equipe conseguiu capturar uma forte intenção inicial dos usuários, gerando conscientização entre públicos relevantes. Essa estratégia complementou seus esforços de marketing integrados durante a fase de pré-venda, permitindo capturar tráfego de funil inferior, gerar mais registros e aumentar o reconhecimento da marca para Wuthering Waves.

Além disso, os anúncios na aba Hoje ajudaram a equipe da Kuro Game a ampliar a exposição da marca, colocando seu jogo em destaque na primeira página da App Store e alcançando um público ainda mais amplo. “Os anúncios na aba Hoje são uma colocação essencial para aquisição de clientes, permitindo que nossos principais usuários vejam nosso app assim que abrem a App Store e convertam imediatamente, expandindo nosso alcance e promovendo crescimento econômico”, afirma May Luo, diretora de marketing global da Kuro Game. “O custo por aquisição (CPA) dos anúncios na aba Hoje foi 30% menor do que em todos os outros canais de mídia que utilizamos.”

Para ampliar o alcance e atrair mais jogadores em potencial, a equipe também investiu em anúncios na aba Buscar durante a fase de pré-venda. “Ao veicular anúncios na aba Buscar, conseguimos aumentar a visibilidade da marca e exibir nosso app de maneira estratégica para um grande grupo de jogadores em potencial antes que se restringissem a buscas específicas”, explica Luo. “Essa abordagem aumentou a intenção de busca e, consequentemente, elevou nossas taxas de conversão. Também observamos que o CPA dos anúncios na aba Buscar foi 20% menor em comparação com todas as outras plataformas de mídia que utilizamos, o que tornou o retorno sobre o investimento ainda mais atraente.”

Após veicular os anúncios nas abas Hoje e Buscar, o volume diário de buscas para as palavras-chave da marca do app aumentou mais de 40%. “A estratégia de várias colocações na App Store criou uma sinergia poderosa durante a fase de pré-venda, ajudando a gerar 30% do total de downloads de novos usuários no iOS. Além disso, a taxa de registro de usuários foi 10% maior em comparação com outras plataformas de anúncios que usamos”, conclui Luo.

Após a fase de pré-venda, a equipe continuou investindo nos três canais de anúncios na App Store. Para campanhas de resultados de busca, ela separou palavras-chave relacionadas à marca e aquelas não relacionadas à marca e categorizaram ainda mais palavras-chave com base na relevância e no potencial de aquisição, para alcançar jogadores que estavam ativamente buscando por apps semelhantes. Com o recurso Search Match, novos termos de busca relevantes foram descobertos, ampliando a expansão de palavras-chave e aumentando a visibilidade entre os jogadores certos. “Com as campanhas de resultados de busca, implementamos estratégias de lances específicas com base no desempenho de conversão e pós-instalação, impulsionando de maneira eficiente a visibilidade da marca”, afirma Luo.

Para garantir a eficiência de toda a estratégia de várias colocações em cada etapa, a equipe monitorou de perto o desempenho das campanhas e ajustou os lances conforme as impressões dos anúncios e o custo por toque. Por exemplo, ao lançar uma nova versão do jogo, otimizou ativamente os lances para palavras-chave de marca, palavras-chave não relacionadas à marca, além de campanhas nas abas Hoje e Buscar, para manter a cobertura constante da marca e capturar tráfego relevante.

“Ao usar os insights do Apple Search Ads sobre as tendências de busca em evolução, conseguimos entender melhor o cenário do mercado e ajustar nossas estratégias de marketing em todas as plataformas, o que aumentou nosso retorno geral sobre os gastos com anúncios”, diz Luo. “Nossa agência AppStare, que desempenhou um papel essencial no planejamento orçamentário e na otimização de custos, foi fundamental na criação e execução diligente das estratégias publicitárias. Graças à sua otimização eficiente baseada em dados, conseguimos aumentar com sucesso a participação de impressões para palavras-chave da marca em 80%, mantendo um custo ideal. Além disso, os anúncios nas abas Hoje e Buscar geraram dezenas de milhões de impressões a custos abaixo da média do setor, tanto antes quanto depois do lançamento oficial.”

Para melhorar o engajamento de diferentes públicos e impulsionar o desempenho da campanha, a equipe dedicou tempo e esforço consideráveis na otimização contínua das páginas de produtos personalizadas para as campanhas no Apple Search Ads. “Nós testamos continuamente os criativos, considerando variáveis como uma cópia promocional clara, cenas impactantes do jogo e estilos artísticos exclusivos para atrair nosso público-alvo”, afirma Luo. “Com os insights obtidos nesses testes criativos, conseguimos personalizar páginas de produtos mais envolventes para nossas campanhas, aumentando a relevância e as conversões dos anúncios.”

Durante a fase de pré-venda, por exemplo, a equipe alinhou as páginas de produtos personalizadas com o tema da campanha de marketing para os anúncios na aba Hoje, destacando os principais diferenciais do jogo. Isso colocou o personagem principal do jogo em destaque no criativo, e a equipe ajustou a cópia e a paleta de cores para combinar com o design do personagem. Após a otimização do criativo, a taxa de toque nos anúncios da aba Hoje aumentou em 12%, enquanto a taxa de conversão subiu 10%.