Eine Person betrachtet die App Aktien auf einem iPhone, in der eine Stake Anzeige zu sehen ist.

Stake baut mit
Anleger:innen
auf
Apple News
und Aktien
Markenbekanntheit auf.

Die Ergebnisse

18% Anstieg der Conversion Rate im App Store im Vergleich zum Jahresdurchschnitt seit Jahresbeginn
4.3% Rückgang der Kosten für die Kundenakquise im Vergleich zum Jahresdurchschnitt seit Jahresbeginn
1.2x mehr App-Downloads im Vergleich zum Jahresdurchschnitt seit Jahresbeginn
40% Anstieg des organischen Traffics im App Store im Jahresvergleich

Die Herausforderung

Als Investmentplattform mit einem spezifischen Nutzerprofil – private Anleger:innen in Australien und Neuseeland – musste Stake Markenbekanntheit aufbauen, um bei potenziellen Kund:innen in der Überlegungs- und Interaktionsphase präsent zu bleiben. Das Marketingteam von Stake suchte nach einer Kampagnenstrategie, die Markenaufbau mit Performance-Marketing kombiniert – eine Strategie, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen und gleichzeitig interessierte Kund:innen anziehen könnte.

„Die hochwertige Zielgruppe, die Apple News und Aktien nutzt, passt zu den Produkten und Services von Stake und macht diesen Kanal zu einem wichtigen Einstiegspunkt in die Kategorie. Die Qualität der Impressions aus der Apple Ads Kampagne war außergewöhnlich stark, mit anderen Kanälen verglichen.“

James Healey,
Head of Marketing bei Stake

Die Lösung

Erreiche eine Premium-Zielgruppe, die nach Aktieninformationen sucht.

Um das Performance-Marketing über alle Kanäle hinweg zu stärken, stellte das Marketingteam von Stake fest, dass zunächst die Markenbekanntheit gesteigert werden musste. Das Unternehmen entschied sich, in Anzeigen auf Apple News zu investieren, um eine interessierte Zielgruppe zu erreichen, die sich für Artikel aus den Bereichen Wirtschaft und Finanzen interessiert.

Zwei iPhone Geräte zeigen in Apple News einen Business-Feed mit Schlagzeilen zu vier Artikeln und einer Anzeige.

Ein Beispiel für eine Anzeige von Stake, die im Business-Feed auf Apple News erscheint

„Die Entscheidung für Apple News als Werbekanal passt zum Fokus von Stake auf Qualität, Intent und Premium-Positionierung. Die Zielgruppe passt hervorragend. Die Leser:innen konsumieren aktiv Inhalte zu Wirtschaft, Märkten und dem Wirtschaftsleben, das heißt, sie sind bereits finanziell engagiert. Das schafft ein natürliches Umfeld, um eine Investmentplattform vorzustellen“, sagt James Healey, Head of Marketing bei Stake.

Im Rahmen ihres Apple News Medienplans entschied sich das Team von Stake dafür, einen Teil ihrer Anzeigenplatzierungen in der Apple Aktien App zu schalten. Dort können Nutzer:innen die tägliche Performance ihrer ausgewählten Aktien und Finanzmärkte verfolgen sowie Indizes, Investmentfonds, ETFs und Währungen im Blick behalten. Apple News Artikel öffnen sich in Ländern, in denen Apple News verfügbar ist, direkt in der Aktien App und bieten dasselbe nahtlose Leseerlebnis mit Zugriff auf die neuesten Wirtschaftsnachrichten führender Publikationen.

Das erste iPhone zeigt eine große Banneranzeige im Business-Feed von Anzeigen. Das zweite und dritte iPhone zeigen große Banneranzeigen, die innerhalb von Business-Artikeln erscheinen.

Beispiele für Anzeigen von Stake, die in der Aktien App sowohl in Themen-Feeds (links) als auch in Business-Artikeln geschaltet wurden.

„Wir wollen eine hochqualifizierte Premium-Zielgruppe erreichen – insbesondere Nutzer:innen, die aktiv Märkte, Portfolios und Finanznachrichten verfolgen. Menschen, die Stocks nutzen, sind in der Regel aktive Marktteilnehmer in Echtzeit. Das macht diesen Kanal zu einer hervorragenden Ergänzung für die selbstbestimmten Anleger:innen von Stake“, sagt Sam Ryan, Product Marketing Manager bei Stake.

Markenbekanntheit in einer markensicheren
Umgebung aufbauen

Während sich die Markenkampagne auf den oberen Bereich des Marketingtrichters konzentrierte, wusste das Marketingteam, dass es wichtig war, Markenbekanntheit auf eine Weise aufzubauen, die sich positiv auf die Marke auswirkt.

„Apple Ads bietet ein markensicheres, vertrauenswürdiges Ökosystem. Die Präsenz neben renommierten Publishern auf Apple News erhöht die Glaubwürdigkeit und stärkt die Positionierung von Stake als vertrauenswürdige Investmentplattform.“

James Healey,
Head of Marketing bei Stake

Das Unternehmen stellte schnell fest, dass die Apple Ads Kampagnen sowohl die Bekanntheit als auch die Performance unterstützten. „Potenzielle Kund:innen zu erreichen, während sie aktiv mit Finanznachrichten und Marktinformationen interagieren, stärkt die Markenwiedererkennung und positioniert Stake als sichere, zugängliche Investmentplattform“, so Healey.

Für Stake unterstützt Werbung über Apple News und Aktien das Wachstum und bringt die Botschaft potenziellen Kund:innen näher. „In den Phasen Bekanntheit und Consideration hilft es uns, Stake mehr potenziellen Kund:innen vorzustellen und unsere Präsenz innerhalb des Apple Ökosystems zu stärken“, erklärt Ryan. Insgesamt verzeichnete das Team bis zum dritten Monat der Kampagne einen Anstieg der monatlichen Anmeldungen um 11 % im Monatsvergleich und einen Anstieg des organischen Traffics um mehr als 40 % im Jahresvergleich.

Die ersten beiden iPhone Geräte zeigen Banneranzeigen in Business-Artikeln auf Apple News. Das dritte iPhone zeigt eine Anzeige, die eine 6-sekündige Animation abspielen würde.

Beispiele für Anzeigenformate von Stake, die in Business-Artikeln auf Apple News geschaltet wurden, darunter MREC, 300x600 und kurze Videoanzeigen

Die dreimonatige Kampagne erzielte in Australien 4,5 Millionen Impressions. Das Engagement war sowohl in Apple News als auch in Stocks hoch, wobei das größte verfügbare Anzeigenformat, 300x600, die besten Tap-Through-Rate-Ergebnisse (TTR) in beiden Apps erzielte. Stake setzte außerdem ein sechssekündiges Video ein, eine Animation seiner Anzeigen, das eine hohe Abschlussrate von 68 % erzielte.

Awareness mit Performance im
App Store verbinden

Während Anzeigen auf Apple News und in Aktien geschaltet wurden, setzte Stake seine Markenkampagnen im App Store fort. Durch Investitionen in Markenkeywords in den Suchergebnissen konnten sie Nutzer:innen gewinnen, die nach ihrer App suchten, und so vom Markenbewusstsein profitieren, das sie über Apple Ads aufgebaut hatten.

Sie stellten fest, dass ihre Anzeigenplatzierungen auf Apple News und in Aktien dazu beitragen, potenziellen Kund:innen Vertrautheit und Kaufabsicht zu vermitteln. „Unser Ziel ist es, das Wachstum finanzierter Konten voranzutreiben, indem wir Nutzer:innen mit hoher Kaufabsicht in Momenten maximaler finanzieller Interaktion erfassen. Indem wir Zielgruppen schon früher im Entscheidungsprozess ansprechen, können wir die Effizienz von App-Akquisekampagnen verbessern, niedrigere Kundenakquisekosten unterstützen und zu höheren Conversion-Raten bei finanzierten Konten beitragen“, so Ryan.

Ein iPhone zeigt eine Suchergebnisanzeige für die Stake App im App Store. Die Anzeige enthält das Symbol der Stake App, den Suchbegriff Stake und eine Anzeigenvariante mit drei Produktseiten.

Eine Anzeigenvariante für die Markenkampagne von Stake in den Suchergebnissen im App Store

„Während der dreimonatigen Kampagne auf Apple News und in Aktien erzielten wir Rekordwerte bei App-Installationen und Einzahlungen“, sagt Healey. Die Stake App erzielte im App Store einen Anstieg der Conversion Rate um 18 % und 1,2-mal so viele Downloads wie im bisherigen Jahresdurchschnitt, während die Kundenakquisekosten (CAC) um mehr als 4 % sanken.

„Wir wissen, dass Investitionen in Markenbekanntheit am oberen Ende des Trichters die Conversion-Ergebnisse am unteren Ende des Trichters verbessern“, erläutert Healey. „Das ist der perfekte Weg, um dies im Apple Ökosystem zu tun.“

Unternehmensprofil

Stake ist eine Mobile-First-Plattform, die nahtlosen Zugriff auf die Märkte in den USA und Australien bietet. Stake basiert auf dem einfachen Versprechen, dass Investieren einfach, erschwinglich und zugänglich sein sollte, und hilft Australier:innen und Neuseeländer:innen, ihre finanzielle Zukunft selbstbewusst in die Hand zu nehmen.