Stake renforce la notoriété de sa
marque auprès des investisseurs sur
Apple News
et Bourse.
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18% augmentation du taux de conversion sur l’App Store par rapport à la moyenne depuis le début de l’année
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4.3% baisse des coûts d’acquisition client par rapport à la moyenne depuis le début de l’année
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1.2x davantage de téléchargements d’apps par rapport à la moyenne depuis le début de l’année
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40% augmentation du trafic organique sur l’App Store d’une année sur l’autre
En tant que plateforme d’investissement avec un profil d’utilisateur spécifique (soit des investisseurs particuliers en Australie et en Nouvelle-Zélande), Stake avait besoin de renforcer sa notoriété afin de rester présente à l’esprit des clients potentiels aux étapes de réflexion et d’engagement. L’équipe marketing de Stake recherchait une stratégie de campagne associant le développement de la marque au marketing de performance, afin d’assurer une croissance durable tout en attirant des clients intéressés.
« L’audience premium qui utilise Apple News et Bourse correspond aux produits et services proposés par Stake, ce qui fait de ce canal un point d’entrée clé dans la catégorie. La qualité des impressions obtenues grâce à la campagne Apple Ads était exceptionnellement élevée, par rapport aux autres canaux. »
James Healey,
responsable marketing chez Stake
Atteignez une audience premium qui recherche des informations sur les actions.
Pour renforcer les performances marketing sur tous les canaux, l’équipe marketing de Stake a estimé qu’elle devait d’abord accroître la notoriété de la marque. Elle a choisi d’investir dans des annonces sur Apple News afin de toucher une audience engagée, intéressée par des articles sur les affaires et la finance.
Exemple d’annonce Stake apparaissant dans le flux d’actualités sur les entreprises sur Apple News.
« Le choix d’Apple News comme canal publicitaire s’aligne sur l’importance que Stake accorde à la qualité, à l’intention et au positionnement premium. L’audience est très pertinente : les lecteurs consomment activement du contenu sur les affaires, les marchés et l’économie, ce qui signifie qu’ils sont déjà engagés sur le plan financier. Cela crée un environnement naturel pour présenter une plateforme d’investissement », explique James Healey, responsable marketing chez Stake.
Dans le cadre de leur plan média Apple News, l’équipe Stake a choisi de diffuser une partie de ses emplacements publicitaires sur Bourse, l’app Apple qui permet aux utilisateurs de suivre les performances quotidiennes des actions et des marchés financiers de leur choix, ainsi que de suivre les indices, les fonds communs de placement, les ETF et les devises. Les articles Apple News s’ouvrent directement dans l’app Bourse dans les pays où Apple News est disponible, offrant la même expérience de lecture fluide avec un accès aux dernières actualités économiques des principales publications.
Exemples d’annonces de Stake diffusées dans l’app Bourse, à la fois dans les flux thématiques (à gauche) et dans des articles sur les affaires.
« Nous voulons atteindre une audience hautement qualifiée et premium, en particulier des personnes qui suivent activement les marchés, les portefeuilles et l’actualité financière. Les personnes qui utilisent Bourse ont tendance à intervenir sur les marchés en temps réel, ce qui fait de ce canal un excellent choix pour l’investisseur autonome de Stake », explique Sam Ryan, responsable du marketing produit chez Stake.
Renforcez la notoriété de votre marque dans un environnement -
sans risque pour la marque.
Tout en concentrant la campagne de marque sur le haut de l’entonnoir marketing, l’équipe marketing savait qu’il était important de renforcer la notoriété de la marque de manière à avoir un impact positif sur celle-ci.
« Apple Ads offre un écosystème fiable et sans risque pour la marque. Le fait d’apparaître aux côtés d’éditeurs réputés sur Apple News renforce la crédibilité et le positionnement de Stake en tant que plateforme d’investissement de confiance.
James Healey,
responsable marketing chez Stake
Elle a rapidement constaté que ses campagnes Apple Ads soutenaient à la fois la notoriété et la performance. « Atteindre des clients potentiels alors qu’ils consultent activement des actualités financières et des informations sur les marchés renforce la mémorisation de la marque et positionne Stake comme une plateforme d’investissement sûre et accessible », explique James Healey.
Pour Stake, la publicité sur Apple News et Bourse favorise la croissance tout en diffusant son message auprès des clients potentiels. « Aux étapes de notoriété et de considération, cela nous aide à présenter Stake à davantage de clients potentiels et à renforcer notre présence au sein de l’écosystème Apple », explique Sam Ryan. Dans l’ensemble, l’équipe a constaté une augmentation de 11 % des inscriptions mensuelles (d’un mois sur l’autre) et une hausse de plus de 40 % du trafic organique d’une année sur l’autre au troisième mois de la campagne.
Exemples de formats d’annonces Stake diffusés dans des articles sur les affaires sur Apple News, notamment les formats MREC, 300 x 600 et les annonces vidéo courtes.
La campagne de trois mois a généré 4,5 millions d’impressions en Australie. L’engagement sur Apple News et Bourse a été fort, le plus grand format publicitaire disponible, 300 x 600, générant les meilleurs résultats de taux de tap (TTR) sur les deux apps. Stake a également mis en avant une vidéo de six secondes, une animation de ses annonces, qui a atteint un taux de complétion élevé de 68 %.
Connecter la notoriété et les performances dans
l’App Store.
Alors qu’elle diffusait des annonces sur Apple News et Bourse, Stake a poursuivi ses campagnes de marque sur l’App Store. En investissant dans des mots-clés de marque dans les résultats de recherche, l’équipe a ainsi pu capter les utilisateurs à la recherche de leur app, en tirant parti de la notoriété de la marque qu’ils développaient sur Apple Ads.
Elle a constaté que ses emplacements d’annonces sur Apple News et Bourse contribuent à renforcer la familiarité et l’intention chez les clientes et clients potentiels. « Nous visons à stimuler la croissance des comptes financés en captant les utilisateurs montrant une forte intention aux moments d’engagement financier maximal. En sensibilisant les audiences plus tôt dans leur processus de prise de décision, nous pouvons améliorer l’efficacité des campagnes d’acquisition d’apps, réduire les coûts d’acquisition de la clientèle et contribuer à des taux de conversion plus élevés des comptes financés », explique Sam Ryan.
Une variation d’annonce pour la campagne de marque de Stake dans les résultats de recherche sur l’App Store.
« Au cours de notre campagne de trois mois sur Apple News et Bourse, nous avons enregistré un nombre record d’installations et de dépôts d’apps », continue James Healey. L’app Stake a enregistré une augmentation de 18 % de son taux de conversion sur l’App Store et 1,2 fois plus de téléchargements par rapport à sa moyenne depuis le début de l’année, tandis que les coûts d’acquisition de la clientèle (CAC) ont diminué de plus de 4 %.
« Nous savons que lorsque nous investissons dans une activité marketing de notoriété à large portée en haut de l’entonnoir, cela améliore les résultats de conversion en bas de l’entonnoir », explique James Healey. « C’est le moyen idéal d’y parvenir dans l’écosystème Apple. »
L’entreprise en bref
Stake est une plateforme mobile-first qui offre un accès fluide aux marchés américain et australien. Fondée sur une promesse simple, selon laquelle l’investissement doit être facile, abordable et accessible, Stake aide les Australiens et les Néo-Zélandais à prendre en main leur avenir financier en toute confiance.
- Stake
- Fondée en 2017
- Basée à Sydney, Australie
- App : Stake - Bourse | ETFs | SMSF
- Catégorie de l’App Store : Finance
