Solitaire Grand Harvest stimule la découverte dans l’App Store et Apple News.

Dans la catégorie très concurrentielle des jeux, Playtika, l’éditeur de Solitaire Grand Harvest, cherchait à accroître la visibilité de son application déjà bien établie et à générer des acquisitions à moindre coût pendant la période clé des fêtes de fin d’année. Pour maximiser la visibilité de l’intégration de Snoopy dans le jeu, l’équipe marketing souhaitait toucher un large public d’anciens et de nouveaux joueurs, en tirant parti à la fois de la forte intention de recherche sur l’App Store autour des jeux de cartes et de la nostalgie liée à l’univers de Snoopy. Son objectif était d’optimiser la campagne de lancement à la fois en termes de visibilité et de performance dans l’App Store et Apple News, afin de maximiser le retour sur investissement et les revenus.

Capter la demande saisonnière et celle générée par la télévision grâce à des annonces dans l’App Store et Apple News.

En alignant l’introduction du gameplay Snoopy sur sa plus grande saison, l’équipe de Playtika souhaitait protéger sa position de leader du marché pendant la période cruciale de fin d’année et toucher de nouvelles audiences potentielles. Elle a développé une campagne télévisuelle et sur les réseaux sociaux fortement intégrée, centrée sur la collaboration autour de la propriété intellectuelle, qui a dirigé les joueurs vers l’App Store. Pour capter cette intention accrue et maximiser la visibilité de son app pendant la saison la plus concurrentielle pour les jeux, l’équipe de Playtika a misé à la fois sur un investissement dans des annonces des onglets Aujourd’hui et Rechercher de l’App Store, et sur une variété d’annonces dans Apple News.

Les annonces de l’onglet Aujourd’hui ont permis à Playtika d’atteindre des millions de personnes en positionnant sa marque de manière bien visible sur la page d’accueil de l’App Store. Avec des annonces dans l’onglet Rechercher, elle a atteint les joueurs au moment même où ils commençaient leur recherche d’apps à télécharger. D’autres annonces sous forme de cartes carrousel, de bannières et de vidéos dans Apple News ont renforcé la visibilité de l’intégration de Snoopy, et atteint de nouvelles audiences haut de gamme impliquées autour de sujets tendance et de moments culturels dans un environnement sélectionné par la rédaction.

Grâce à Apple News, Playtika a généré 6,6 millions d’impressions, et les annonces vidéo ont atteint un taux de complétion de 15 %.

Exploiter les informations liées aux mots-clés pour optimiser les campagnes de résultats de recherche.

Des campagnes de résultats de recherche séparées par thèmes de mots-clés ont permis de capter des audiences situées plus bas dans l’entonnoir. Lors du lancement de Snoopy, l’équipe de Playtika a trouvé les campagnes de découverte particulièrement précieuses. Search Match et des mots-clés en requête large ont permis à Playtika d’identifier un terme recherché auparavant inexistant : Snoopy Solitaire.

« Les gens ne téléchargent peut-être pas directement notre app à partir d’une annonce de l’onglet Aujourd’hui ou après avoir vu une publicité télévisée, mais ils se souviennent ensuite de ces annonces et se rendent sur l’App Store pour effectuer une recherche proactive », explique M. Kaplan. « Nous n’aurions jamais pu prévoir à quel point ce terme Snoopy Solitaire allait devenir important. Découvrir ce mot-clé grâce à nos campagnes de résultats de recherche a été essentiel pour la réussite de notre lancement mondial, car il a généré des taux de conversion exceptionnels. Les joueurs qui tapaient Snoopy Solitaire avaient en effet une intention claire : ils savaient exactement ce qu’ils avaient vu dans une annonce et savaient quelle app ils voulaient trouver. » L’impact de cette découverte de mot-clé s’est étendu au-delà de ce lancement. Playtika prévoit d’intégrer cet enseignement dans sa stratégie de mots-clés Apple Ads pour toutes ses futures collaborations liées à des propriétés intellectuelles.

Tout au long de la campagne, l’équipe a activement suivi les performances, ajustant les budgets et optimisant les enchères de mots-clés en fonction d’indicateurs tels que le coût par impression et le retour sur investissement. « Lorsque les gens recherchent votre marque ou des mots-clés génériques pertinents, leur intention est à son maximum, non seulement de télécharger l’app, mais aussi d’effectuer des achats intégrés », indique M. Kaplan. « Grâce aux campagnes de résultats de recherche Apple Ads, nous avons pu optimiser les performances en temps réel tout en maximisant l’impact de notre campagne télévisée et de nos emplacements display, attirant des joueurs prêts à payer et générant une acquisition de meilleure qualité. »

Optimiser la pertinence des annonces pour générer de l’intégration et améliorer
les performances.

Pour optimiser encore davantage les performances, l’équipe de Playtika a créé des variations d’annonces basées sur des pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Elle a aligné les groupes de mots-clés les plus performants, et notamment le nouveau terme Snoopy Solitaire, sur des créations mettant en avant le nouveau gameplay Snoopy. Lorsque des joueurs potentiels touchaient l’une de ces annonces, ils arrivaient sur une page produit personnalisée correspondant à la création publicitaire, pour une expérience plus attrayante sur l’App Store.

« Nous voulions que les joueurs qui voyaient nos publicités à la télévision retrouvent également notre message dans l’App Store et Apple News. Nous voulions capter leur attention avec d’adorables visuels de Snoopy sur chaque plateforme et à chaque point de contact. En investissant stratégiquement dans des créations alignées sur différents emplacements, nous avons créé une expérience client fluide », déclare Mme Dagan. Les pages produit personnalisées ont amélioré le taux de tap de 300 % et le taux de conversion de 20 % pour les thèmes de mots-clés génériques. Le taux de tap a augmenté de 100 % pour les mots-clés de la marque après la mise en œuvre des pages produit personnalisées.