Una persona guarda l’app Borsa su un iPhone che mostra un annuncio di Stake.

Stake aumenta la notorietà del
marchio con
gli investitori su
Apple News e Borsa.

Risultati

18% aumento del tasso di conversione su App Store rispetto alla media YTD
4,3% diminuzione dei costi di acquisizione della clientela rispetto alla media YTD
1,2x più download di app rispetto alla media YTD
40% aumento del traffico organico su App Store anno su anno

Sfida

Come piattaforma di investimento con un profilo utente specifico (investitori privati in Australia e Nuova Zelanda), Stake aveva bisogno di aumentare la notorietà del marchio per rimanere al centro dell’attenzione dei potenziali clienti nelle fasi di valutazione e coinvolgimento. Il team marketing di Stake cercava una strategia di campagna che combinasse creazione del marchio e marketing dei risultati, oltre a offrire una crescita sostenibile attirando al contempo clienti interessati.

“Il pubblico premium che usa Apple News e Borsa è in linea con i prodotti e i servizi offerti da Stake, rendendo questo canale un punto di ingresso chiave per la categoria. La qualità delle visualizzazioni ottenute dalla campagna Apple Ads è stata eccezionalmente elevata, Un benchmark per gli altri canali.”

James Healey,
Head of Marketing di Stake

Soluzione

Raggiungi un pubblico premium nel momento in cui gli utenti cercano informazioni sui titoli.

Per contribuire a rafforzare il marketing dei risultati su tutti i canali, il team marketing di Stake ha stabilito che prima fosse necessario aumentare la notorietà del marchio. Hanno scelto di investire in annunci su Apple News per raggiungere un pubblico coinvolto e interessato ad articoli di business e finanza.

Due iPhone mostrano un feed di finanza su Apple News, con i titoli di 4 articoli e un annuncio.

Un esempio di annuncio di Stake visualizzato nel feed di finanza su Apple News.

“Scegliere Apple News come canale pubblicitario è in linea con l’attenzione di Stake alla qualità, all’intento e al posizionamento premium. Il pubblico è molto in linea: chi legge consuma attivamente contenuti su aziende, mercati ed economia, il che significa che è già coinvolto dal punto di vista finanziario. Tutto ciò crea un ambiente naturale per introdurre una piattaforma di investimento”, afferma James Healey, Head of Marketing di Stake.

Nell’ambito del loro piano di media planning per Apple News, il team Stake ha scelto di pubblicare parte delle proprie inserzioni pubblicitarie su Borsa, l’app Apple in cui gli utenti possono seguire l’andamento giornaliero dei titoli selezionati e dei mercati finanziari, oltre a monitorare indici, fondi comuni d’investimento, ETF e valute. Gli articoli di Apple News si aprono direttamente nell’app Borsa nei Paesi in cui Apple News è disponibile, offrendo la stessa esperienza di lettura fluida con accesso alle ultime notizie di business dalle principali testate.

Il primo iPhone mostra un ampio banner pubblicitario nel feed di finanza di Borsa. Il secondo e il terzo iPhone mostrano annunci banner di grandi dimensioni che compaiono all’interno degli articoli di business.

Esempi degli annunci di Stake pubblicati sull’app Borsa sia nei feed per argomento (a sinistra) sia negli articoli di business.

“Vogliamo raggiungere un pubblico altamente qualificato e premium, in particolare utenti che seguono attivamente mercati, portafogli e notizie finanziarie. Le persone che usano Borsa tendono a partecipare al mercato in tempo reale, rendendo il canale un’ottima scelta per l’investitore autonomo di Stake”, afferma Sam Ryan, Product Marketing Manager di Stake.

Aumentare la notorietà del marchio in un ambiente brand-safe.

Mentre concentrava la campagna per il marchio all’inizio del percorso dell’utente, il team di marketing sapeva che era importante aumentare la notorietà del marchio in modo da avere un impatto positivo sul brand.

“Apple Ads offre un ecosistema affidabile e sicuro per il brand. La presenza su Apple News insieme a fonti editoriali autorevoli migliora la credibilità e rafforza il posizionamento di Stake come piattaforma di investimento affidabile.”

James Healey,
Responsabile Marketing di Stake

Ha immediatamente scoperto che le campagne Apple Ads supportavano sia la notorietà sia le performance. “Raggiungere potenziali clienti mentre interagiscono attivamente con notizie finanziarie e informazioni di mercato rafforza il ricordo spontaneo del marchio e posiziona Stake come una piattaforma di investimento sicura e accessibile”, afferma Healey.

Per Stake, la pubblicità su Apple News e Borsa supporta la crescita e trasmette il messaggio ai potenziali clienti. “Nelle fasi di conoscenza e notorietà, aiuta a presentare Stake a più potenziali clienti e a rafforzare la nostra presenza all’interno dell’ecosistema Apple”, afferma Ryan. Nel complesso, il team ha registrato un aumento dell’11% delle iscrizioni mensili (mese su mese) e un aumento di oltre il 40% del traffico organico anno su anno entro il terzo mese della campagna.

I primi due iPhone mostrano annunci banner negli articoli di business su Apple News. Il terzo iPhone mostra un annuncio che andrà a riprodurre un’animazione di 6 secondi.

Esempi dei formati pubblicitari di Stake pubblicati negli articoli di business su Apple News, tra cui MREC, 300x600 e annunci video brevi.

La campagna di tre mesi ha generato 4,5 milioni di visualizzazioni in Australia. Il coinvolgimento sia su Apple News sia su Borsa è stato forte. Con il formato pubblicitario più grande disponibile, 300x600, ha generato i risultati del tasso di clic (TTR) più elevati in entrambe le app. Stake ha inoltre presentato un video di sei secondi, un’animazione dei propri annunci, che ha raggiunto un elevato tasso di completamento del 68%.

Unire notorietà e performance su
App Store.

Mentre pubblicava annunci su Apple News e Borsa, Stake ha continuato le campagne per il marchio sull’App Store. Investendo nelle parole chiave del marchio nei risultati di ricerca, hanno potuto intercettare gli utenti alla ricerca della loro app, cogliendo i vantaggi della notorietà del marchio che stavano costruendo su Apple Ads.

Hanno scoperto che i posizionamenti degli annunci su Apple News e Borsa aiutano a creare familiarità e intenzione tra i potenziali clienti. “Puntiamo a incentivare la crescita dei conti capitalizzati intercettando gli utenti che mostrano un’elevata intenzione nei momenti di massimo coinvolgimento finanziario. Coinvolgendo il target di pubblico nelle prime fasi del percorso d’acquisto, possiamo migliorare l’efficienza delle campagne di installazione dell’app, contribuire a ridurre i costi di acquisizione dei clienti e favorire tassi di conversione più elevati dei conti capitalizzati”, dichiara Ryan.

Un iPhone mostra un annuncio nei risultati di ricerca per l’app Stake nell’App Store. L’annuncio mostra l’icona dell’app Stake, il termine di ricerca Stake e una variante dell’annuncio con tre pagine di prodotto.

Una variante dell’annuncio per la campagna del marchio di Stake nei risultati di ricerca sull’App Store.

“Durante la campagna di tre mesi su Apple News e Borsa, abbiamo ottenuto cifre record di installazioni dell’app e depositi”, afferma Healey. L’app Stake ha registrato un aumento del 18% del tasso di conversione nell’App Store e 1,2 volte più download rispetto alla media da inizio anno, mentre i costi di acquisizione clienti (CAC) sono diminuiti di oltre il 4%.

“Sappiamo che, quando investiamo in attività di marketing di sensibilizzazione above-the-line all’inizio del percorso dell’utente, i risultati di conversione nella fase finale di azione del cliente migliorano”, afferma Healey. “Questo è il modo perfetto per farlo nell’ecosistema Apple.”

Panoramica dell’azienda

Stake è una piattaforma mobile-first che offre un accesso fluido ai mercati statunitense e australiano. Basata sulla semplice promessa che investire debba essere facile, conveniente e accessibile, Stake aiuta australiani e neozelandesi a prendere in mano con fiducia il proprio futuro finanziario.