Stake 광고가 게재된 iPhone에서 주식 앱을 바라보고 있는 사람.

Stake는

Apple News
및 주식 앱에서 투자자에게 브랜드 인지도를 구축합니다.

결과

18% 연초부터 현재까지의 평균 대비 App Store 전환율 증가율
4.3% 연초부터 현재까지의 평균 대비 고객 전환 비용 감소율
1.2x 연초부터 현재까지의 평균 대비 증가한 앱 다운로드 수
40% 전년 대비 App Store의 자연 트래픽 증가율

과제

오스트레일리아와 뉴질랜드의 개인 투자자라는 특정 사용자 프로필의 투자 플랫폼으로서 Stake는 고려 단계 및 참여 단계의 잠재 고객이 가장 먼저 떠올리는 앱으로 자리매김하기 위해 브랜드 인지도를 구축해야 했습니다. Stake의 마케팅 팀은 브랜드 구축과 성과 마케팅을 결합한 캠페인 전략을 찾고 있었습니다. 이 전략은 지속 가능한 성장을 제공하는 동시에 관심 있는 고객을 유치할 수 있어야 했습니다.

"Apple News와 주식 앱을 사용하는 프리미엄 오디언스는 Stake가 제공하는 제품 및 서비스와 부합하므로 이 채널이 주요 카테고리 진입점이 됩니다. Apple Ads 캠페인에서 얻은 노출의 품질은 매우 뛰어났기에 다른 채널 전반에서 벤치마킹했습니다."

James Healey,
Stake 마케팅 책임자

해결 방법

사용자가 주식 정보를 검색하는 프리미엄 오디언스에게 다가가기.

Stake의 마케팅 팀은 모든 채널에서 전반적으로 마케팅 성과를 향상하려면 우선 브랜드 인지도를 높여야 한다고 판단했습니다. 이에 비즈니스 및 금융 기사에 관심이 있는 참여도 높은 오디언스에게 다가가기 위해 Apple News 광고에 투자하기로 했습니다.

기사 헤드라인 4개 및 광고 1개가 있는 Apple News의 Business(비즈니스) 피드가 표시된 2대의 iPhone.

Apple News의 Business(비즈니스) 피드에 표시되는 Stake 광고의 예시입니다.

"Apple News를 광고 채널로 선택하는 것은 Stake가 지향하는 품질, 의도 및 프리미엄 포지셔닝 방향성과 일치합니다. 오디언스의 성향도 매우 잘 부합합니다. 독자는 비즈니스, 시장, 경제 콘텐츠를 적극적으로 소비하고 있으며, 이는 이미 금융에 깊이 관여하고 있음을 의미하기 때문입니다. 투자 플랫폼을 소개하기에 좋은 자연스러운 환경을 조성하죠."라고 Stake의 마케팅 책임자 James Healey가 말합니다.

Stake 팀은 Apple News 미디어 계획의 일환으로, 광고 게재 위치의 일부를 주식 앱에 운영하기로 했습니다. 주식 앱은 사용자가 선택한 주식과 금융 시장의 일일 실적을 확인하고 지수, 뮤추얼 펀드, ETF 및 통화를 추적할 수 있는 Apple 앱입니다. Apple News 기사는 Apple News가 제공되는 국가의 주식 앱에서 바로 열리며, 주요 발행물의 최신 비즈니스 뉴스에 접근할 수 있는 원활한 읽기 경험을 동일하게 제공합니다.

주식 앱의 비즈니스 피드에 대형 배너 광고가 표시된 첫 번째 iPhone. 비즈니스 기사 내에 대형 배너 광고가 표시된 두 번째 및 세 번째 iPhone.

주식 앱의 주제 피드(왼쪽)와 비즈니스 기사 내에 게재된 Stake 광고의 예시입니다.

"목표 고객과 부합하는 프리미엄 오디언스, 특히 시장, 포트폴리오 및 금융 뉴스를 적극적으로 팔로우하는 사용자에게 다가가기를 원합니다. 주식 앱을 사용하는 사람은 실시간 시장 참여자인 경우가 많아서 이 채널은 Stake의 자기 주도형 투자자에게 매우 적합합니다."라고 Stake의 제품 마케팅 매니저 Sam Ryan은 말합니다.

브랜드 안전 환경에서 브랜드 인지도 구축하기

브랜드 캠페인을 마케팅 퍼널의 상단에 집중하면서, 마케팅 팀은 브랜드에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방식으로 브랜드 인지도를 구축하는 것이 중요하다는 사실을 알고 있었습니다.

"Apple Ads는 브랜드 안전성이 보장되고 신뢰할 수 있는 생태계를 제공합니다. Apple News에서 공신력을 갖춘 발행사와 함께 노출되면서 신뢰성이 향상되고, 신뢰할 수 있는 투자 플랫폼으로서 Stake의 입지가 더 확고해집니다."

James Healey,
Stake 마케팅 책임자

팀은 Apple Ads 캠페인이 인지도와 성과를 모두 지원한다는 사실을 빠르게 확인했습니다. "잠재 고객이 금융 뉴스와 시장 정보를 적극적으로 소비하는 동안 이들에게 다가가면 브랜드 인지도를 강화하고 Stake를 안전하고 접근하기 쉬운 투자 플랫폼으로 포지셔닝할 수 있습니다."라고 Healey는 말합니다.

Stake의 경우 Apple News와 주식 앱 전반에 걸친 광고 실행은 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 동시에 성장을 지원합니다. "인지 및 고려 단계에서 더 많은 잠재 고객에게 Stake를 소개하고 Apple 생태계 내에서의 입지를 강화하는 데 도움이 됩니다."라고 Ryan은 말합니다. 전체적으로 팀은 캠페인 3개월 차에 월간 가입자가 전월 대비 11% 증가하고, 자연 트래픽은 전년 대비 40% 이상 증가한 것을 확인했습니다.

Apple News의 비즈니스 기사에 배너 광고가 표시된 첫 번째 및 두 번째 iPhone. 6초짜리 애니메이션을 재생하는 광고가 표시된 세 번째 iPhone.

MREC, 300x600, 짧은 동영상 광고 등 Apple News의 비즈니스 기사에 게재된 Stake 광고 형식의 예입니다.

3개월 동안 진행된 캠페인을 통해 오스트레일리아에서 450만 건의 노출수를 기록했습니다. Apple News와 주식 앱 모두에서 참여도가 높았으며, 가장 큰 광고 형식인 300x600 배너가 두 앱에서 가장 높은 TTR(노출 대비 탭 발생 비율) 결과를 끌어냈습니다. 또한 Stake는 6초짜리 애니메이션 동영상 광고를 선보였는데 68%라는 높은 완료율을 기록했습니다.

App Store에서 인지도와 성과 연결하기.

Apple News와 주식 앱에 광고를 게재하는 동안 Stake는 App Store에서 브랜드 캠페인을 계속 진행했습니다. 검색 결과에서 브랜드 키워드에 투자함으로써 앱을 찾는 사용자를 포착하고, Apple Ads 전반에서 구축해 온 브랜드 인지도의 이점을 실현할 수 있었습니다.

팀은 Apple News 및 주식 앱 전반의 광고 게재 위치가 잠재 고객 사이에서 친밀도와 구매 의도를 높이는 데 도움이 된다는 사실을 파악했습니다. "금융 참여가 가장 활발한 순간에 높은 구매 의도를 보이는 사용자를 포착하여 자금 조달 계정 성장을 촉진하는 것이 목표입니다. 의사 결정 과정 초기에 오디언스의 관심을 끌면 앱 획득 캠페인의 효율성을 높이고, 고객 전환 비용을 낮추며, 자금 조달 계정 전환율 향상에도 기여할 수 있습니다."라고 Ryan은 말합니다.

App Store의 Stake 앱 검색 결과 광고가 표시된 iPhone. 광고에는 Stake 앱 아이콘, Stake라는 검색어, 제품 페이지 3개를 사용한 ad variation이 표시됩니다.

App Store 검색 결과에 표시된 Stake의 브랜드 캠페인을 위한 ad variation입니다.

"Apple News 및 주식 앱에서 진행된 3개월의 캠페인 기간에 앱 설치와 예치금에서 기록적인 성과를 거두었습니다."라고 Healey는 말합니다. Stake 앱은 연초부터 현재까지의 평균 대비 App Store에서의 전환율이 18% 증가했고 다운로드 수는 1.2배 증가했으며 CAC(고객 획득 비용)는 4% 이상 감소했습니다.

"우리는 퍼널 상단에서 브랜드 인지도 마케팅 활동에 투자하면 퍼널 하단의 전환 결과가 향상된다는 것을 알고 있습니다."라고 Healey는 말합니다. "Apple 생태계에서 이를 실현하는 완벽한 방법입니다."

회사 소개

Stake는 미국과 오스트레일리아 시장 모두에 원활하게 접근할 수 있는 모바일 중심 플랫폼입니다. 투자는 쉽고, 저렴하고, 접근 가능해야 한다는 단순한 약속을 바탕으로 설립된 Stake는 오스트레일리아와 뉴질랜드 사람들이 자신 있게 재무 계획을 관리할 수 있도록 도와줍니다.