Solitaire Grand Harvest는 App Store와 Apple News 전반에서 앱 노출을 늘립니다.

경쟁이 치열한 게임 카테고리에서 Solitaire Grand Harvest의 개발사인 Playtika는 연말연시 피크 시즌 동안 이미 잘 알려진 앱의 가시성을 높이고 비용 효율적인 방식으로 전환을 늘려야 했습니다. 스누피가 게임 내에 통합되었다는 사실을 최대한 알리기 위해, 마케팅 팀은 광범위한 신규 플레이어와 재방문 플레이어에게 다가가 App Store에서 카드 게임 플레이에 대한 강력한 앱 설치 의사를 포착하고 Peanuts에 대한 향수를 불러일으키고자 했습니다. Playtika의 목표는 App Store와 Apple News 전반에서 인지도와 성과 모두를 높이기 위한 출시 캠페인 최적화하여 강력한 ROI와 매출을 실현하는 것이었습니다.

App Store 및 Apple News 전반의 광고로 시즌 및 TV 수요 포착.

Playtika 팀은 최대 시즌인 연말연시에 맞춰 스누피 게임 플레이를 도입하여 중요한 연휴 기간 동안 시장 리더로서의 입지를 유지하고 신규 잠재 오디언스를 확보하고자 했습니다. 플레이어들을 App Store로 끌어들인 이 IP 협업을 중심으로 긴밀히 통합된 TV 및 소셜 캠페인을 개발했습니다. 이처럼 게임 업계에서 가장 경쟁이 치열한 시즌 동안 높아진 앱 설치 의사를 포착하고 앱의 가시성을 극대화하기 위해, Playtika 팀은 App Store의 투데이 탭 및 검색 탭의 광고에 대한 투자와 함께 Apple News 전반에서 다양한 광고를 실행했습니다.

투데이 탭 광고 덕분에 Playtika는 App Store 첫 페이지에 브랜드를 눈에 띄게 노출시켜 수백만 명에게 도달할 수 있었습니다. 검색 탭에 광고를 게재하여 다운로드할 앱을 검색하기 시작한 게이머들에게 다가갔습니다. Apple News 전반의 추가 캐러셀 카드, 배너 및 동영상 광고는 스누피 통합에 대한 인지도를 확장하여 에디터가 엄선한 환경에서 인기 주제 및 문화적 순간에 참여하는 신규 프리미엄 오디언스에게 다가갔습니다.

Apple News를 통해 Playtika는 660만 건의 노출수를 기록했고 동영상 광고의 완료율은 15%에 달했습니다.

키워드 인사이트를 활용하여 검색 결과 캠페인 최적화.

키워드 주제별로 구분된 검색 결과 캠페인은 퍼널에서 더 하단의 오디언스를 효과적으로 공략했습니다. 스누피 콘텐츠 출시 기간에, Playtika 팀은 탐색 캠페인의 가치가 특히 높다는 사실을 알게 되었습니다. Search Match 및 확장 키워드 캠페인은 Playtika가 이전에는 존재하지 않던 검색어인 Snoopy Solitaire를 파악하는 데 도움이 되었습니다.를 파악하는 데 도움이 되었습니다.

Kaplan은 "사람들이 투데이 탭 광고나 TV 광고를 본 직후에 다운로드하지는 않더라도, 나중에 해당 광고를 기억하고 App Store로 이동해 선제적으로 검색하게 됩니다. Snoopy Solitaire라는 키워드가 이렇게 중요해질 줄은 전혀 예상하지 못했어요. 검색 결과 캠페인을 통해 이 키워드를 발견한 것은 전반적인 출시 성공에 필수적이었고, Snoopy Solitaire를 입력하는 플레이어는 명확한 의도를 가지고 있었기 때문에 전환율이 크게 높아졌습니다. 이 플레이어들은 광고에서 본 내용을 정확히 알고 있었고 찾고 싶은 앱이 분명했죠."라고 말합니다. 이 키워드 인사이트의 영향력은 해당 출시 이상으로 확장되었습니다. Playtika는 향후 모든 IP 협업을 위한 Apple Ads 키워드 전략에 이 인사이트를 통합할 계획입니다.

캠페인 진행 기간 내내 Playtika 팀은 캠페인 성과를 적극적으로 모니터링해 예산을 조정하고 노출당 비용 및 ROI와 같은 KPI를 기반으로 키워드 입찰가를 최적화했습니다. Kaplan은 "사람들은 브랜드 또는 관련 일반 키워드를 검색할 때, 앱 다운로드 의사뿐만 아니라 앱 내 구입 의사도 가장 높습니다. Apple Ads 검색 결과 캠페인을 통해 실시간으로 성과를 최적화하고 TV 캠페인과 디스플레이 지면 광고의 영향력을 극대화할 수 있었습니다. 그 덕분에 유료 고객으로 전환하는 플레이어들을 유치하고 더 양질의 전환을 확보할 수 있었죠."라고 말합니다.

광고 관련성을 최적화하여 통합을 구현하고 성과 향상.

Playtika 팀은 성과를 더욱 최적화하기 위해 App Store Connect에 설정된 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 다양한 ad variation을 생성했습니다. 성과가 높은 키워드 그룹(새로운 키워드인 Snoopy Solitaire 포함)을 새로운 스누피 게임 플레이를 강조하는 광고 소재에 맞춰 조정했습니다. 잠재적 플레이어가 이러한 광고 중 하나를 탭하면 해당 광고 소재와 일치하는 맞춤형 제품 페이지로 이동하므로 더욱 매력적인 App Store 경험을 할 수 있습니다.

Dagan은 "TV에서 우리 광고를 본 플레이어들이 App Store와 Apple News 전반에서도 우리의 메시지를 접할 수 있기를 원했습니다. 모든 플랫폼과 접점에서 사랑스러운 스누피 비주얼로 관심을 끌고자 했죠. 여러 위치에서 다양한 지면에 걸쳐 일관성 있게 조정된 광고 소재에 전략적으로 투자하여 매끄러운 고객 경험을 선사했습니다."라고 말합니다. 맞춤형 제품 페이지로 일반 키워드 주제에 대한 노출 대비 탭 발생 비율은 300%, 전환율은 20% 향상되었습니다. 맞춤형 제품 페이지를 실행한 후 브랜드 키워드에 대한 노출 대비 탭 발생 비율은 100% 증가했습니다.