A Stake gera reconhecimento
da marca entre investidores no
Apple News e no Bolsa.
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18% de aumento na taxa de conversão da App Store em comparação com a média acumulada no ano
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4.3% de redução nos custos de aquisição de clientes em comparação com a média acumulada no ano
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1.2x mais downloads de apps em comparação com a média do ano até o momento
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40% de aumento no tráfego orgânico na App Store em relação ao ano anterior
Como uma plataforma de investimentos com um perfil de usuário específico (investidores pessoas físicas na Austrália e na Nova Zelândia), a Stake precisava desenvolver reconhecimento da marca para continuar na mente de clientes em potencial nas fases de consideração e engajamento. A equipe de marketing da Stake estava procurando uma estratégia de campanha que combinasse construção de marca com marketing de performance, uma estratégia que pudesse oferecer crescimento sustentável e atrair clientes interessados.
“O público premium que usa o Apple News e o Bolsa se alinha aos produtos e serviços que a Stake oferece, tornando este canal um ponto de entrada fundamental na categoria. A qualidade das impressões que estávamos obtendo com a campanha do Apple Ads foi excepcionalmente alta, em comparação com outros canais.”
James Healey,
diretor de marketing da Stake
Alcance um público premium onde os usuários buscam informações sobre ações.
Para ajudar a fortalecer o marketing de performance em todos os canais, a equipe de marketing da Stake concluiu que primeiro precisava aumentar o reconhecimento da marca. Eles optaram por investir em anúncios no Apple News para alcançar um público engajado e interessado em artigos de negócios e finanças.
Exemplo de anúncio da Stake exibido no feed de Negócios do Apple News.
“Escolher o Apple News como canal de publicidade se alinha ao foco da Stake em qualidade, intenção e posicionamento premium. O público é altamente alinhado — os leitores estão consumindo ativamente conteúdo de negócios, mercados e economia, o que significa que já estão engajados financeiramente. Isso cria um ambiente natural para apresentar uma plataforma de investimentos”, diz James Healey, diretor de marketing da Stake.
Como parte do plano de mídia do Apple News, a equipe da Stake optou por veicular parte de seus anúncios no app Bolsa, da Apple, onde os usuários podem acompanhar o desempenho diário de suas ações selecionadas e dos mercados financeiros, além de monitorar índices, fundos mútuos, ETFs e moedas. Os artigos do Apple News abrem diretamente no app Bolsa em países onde o Apple News está disponível, proporcionando a mesma experiência de leitura fluida, com acesso às notícias mais recentes de negócios das principais publicações.
Exemplos de anúncios da Stake exibidos no app Stocks, tanto nos feeds de tópicos (à esquerda) quanto em artigos de negócios.
“Queremos alcançar um público altamente qualificado e premium — especificamente, usuários que acompanham ativamente mercados, portfólios e notícias financeiras. As pessoas que usam o Bolsa tendem a participar do mercado em tempo real, o que faz do canal uma ótima opção para o investidor autônomo da Stake”, diz Sam Ryan, gerente de marketing de produto da Stake.
Aumente o reconhecimento da marca em um ambiente livre de riscos para a marca.
Ao focar a campanha de marca no topo do funil de marketing, a equipe de marketing sabia que era importante construir a conscientização da marca de um modo que impactasse positivamente a marca.
"O Apple Ads oferece um ecossistema seguro e confiável da marca. Aparecer ao lado de publicações respeitáveis no Apple News aumenta a credibilidade e reforça o posicionamento da Stake como uma plataforma de investimentos confiável.”
James Healey,
diretor de marketing da Stake
Eles descobriram rapidamente que suas campanhas no Apple Ads apoiavam tanto o reconhecimento da marca quanto a performance. “Alcançar clientes em potencial enquanto eles estão interagindo ativamente com notícias financeiras e informações de mercado reforça a lembrança da marca e posiciona a Stake como uma plataforma de investimentos segura e acessível”, diz Healey.
Para a Stake, anunciar no Apple News e no Bolsa ajuda no crescimento enquanto leva sua mensagem a clientes em potencial. “Nas etapas de reconhecimento e consideração, isso ajuda a apresentar a Stake a mais clientes em potencial e a fortalecer nossa presença no ecossistema da Apple”, diz Ryan. No geral, a equipe observou um aumento de 11% nas inscrições mensais (mês a mês) e um aumento de mais de 40% no tráfego orgânico em relação ao ano anterior até o terceiro mês da campanha.
Exemplos de formatos de anúncios da Stake veiculados em artigos de negócios no Apple News, incluindo MREC, 300x600 e anúncios em vídeo curtos.
A campanha de três meses gerou 4,5 milhões de impressões na Austrália. O engajamento em ambos, Apple News e Bolsa, foi forte, e o maior formato de anúncio disponível, 300x600, gerou os melhores resultados de taxa de toques (TTR) em ambos os apps. A Stake também veiculou um vídeo de seis segundos, uma animação de seus anúncios, que alcançou uma alta taxa de conclusão de 68%.
Conecte a conscientização ao desempenho na
App Store.
Enquanto veiculava anúncios no Apple News e na Bolsa, a Stake continuou suas campanhas de marca na App Store. Ao investir em palavras-chave da marca nos resultados de busca, eles conseguiram atrair usuários que procuravam o app, percebendo o benefício da conscientização da marca que estavam construindo no Apple Ads.
Eles descobriram que a veiculação de anúncios no Apple News e na Bolsa ajuda a criar familiaridade e intenção entre clientes em potencial. “Nosso objetivo é impulsionar o crescimento de contas financiadas ao captar usuários que demonstram alta intenção em momentos de maior engajamento financeiro. Ao nutrir o público mais cedo no processo de tomada de decisão, podemos melhorar a eficiência das campanhas de aquisição de apps, ajudar a reduzir os custos de aquisição de clientes e contribuir para taxas de conversão de contas financiadas mais fortes”, diz Ryan.
Uma variação do anúncio para a campanha de marca da Stake nos resultados de busca na App Store.
“Durante a campanha de três meses no Apple News e na Bolsa, alcançamos recordes de instalações e depósitos do app”, diz Healey. O app Stake obteve um aumento de 18% na taxa de conversão na App Store e 1,2 vez mais downloads em comparação com a média acumulada do ano, enquanto os custos de aquisição de clientes (CAC) diminuíram em mais de 4%.
“Sabemos que, quando investimos em atividades de marketing de conscientização acima da linha no topo do funil, isso melhora os resultados de conversão na parte inferior do funil”, diz Healey. “Essa é a maneira perfeita de fazer isso no ecossistema da Apple.”
Resumo da empresa
A Stake é uma plataforma mobile-first que oferece acesso contínuo aos mercados dos EUA e da Austrália. Com base em uma promessa simples de que investir deve ser fácil, acessível e com ótimo custo-benefício, a Stake ajuda australianos e neozelandeses a assumir o controle de seu futuro financeiro com confiança.
- Stake
- Inauguração: 2017
- Localização: Sydney, Austrália
- App: Stake - Ações | ETFs | SMSF
- Categoria na App Store: Finanças
