Solitaire Grand Harvest impulsiona a descoberta na App Store e no Apple News.

Em uma categoria de jogos altamente competitiva, a Playtika — desenvolvedora do Solitaire Grand Harvest — precisava ampliar a visibilidade e promover a aquisição de seu app já consolidado de maneira eficiente em termos de custo durante o período de maior movimento das festas de fim de ano. Para maximizar a descoberta da integração do Snoopy ao jogo, a equipe de marketing queria alcançar um público amplo de jogadores novos e antigos, aproveitando o forte interesse por jogos de cartas na App Store e a nostalgia da Turma do Snoopy. Os objetivos eram otimizar a campanha de lançamento tanto em termos de reconhecimento quanto de desempenho na App Store e no Apple News, garantindo um forte retorno sobre o investimento e a receita.

Capture a demanda sazonal e de TV com anúncios na App Store
e no Apple News.

Ao alinhar a introdução da jogabilidade do Snoopy à sua principal temporada, a equipe da Playtika buscava consolidar sua posição como líder de mercado durante as férias críticas de fim de ano e conquistar novos públicos em potencial. A equipe criou uma campanha altamente integrada de TV e redes sociais, centrada na colaboração de IP, que direcionou jogadores à App Store. Para aproveitar ao máximo essa maior intenção de download e aumentar a visibilidade do app durante a temporada mais competitiva de jogos, a Playtika combinou investimentos em anúncios nas abas Hoje e Buscar na App Store com diversos formatos de anúncios no Apple News.

Com os anúncios na aba Hoje, a Playtika alcançou milhões de pessoas, colocando a marca em uma posição de destaque na página inicial da App Store. Já os anúncios na aba Buscar alcançaram jogadores no exato momento em que começavam a procurar novos apps para baixar. Além disso, cartões de carrossel, banners e anúncios em vídeo no Apple News ampliaram a conscientização sobre a integração com o Snoopy, alcançando novos públicos premium engajados com tendências e momentos culturais em um ambiente cuidadosamente escolhido por editores.

No Apple News, alcançamos 6,6 milhões de impressões, e os anúncios em vídeo registraram uma taxa de conclusão de 15%.

Aproveite os insights de palavras-chave para otimizar as campanhas
de resultados de busca.

Campanhas de resultados de busca segmentadas por temas de palavras-chave foram eficazes para atingir públicos mais próximos da conversão, mais abaixo no funil. Durante o lançamento do Snoopy, a equipe da Playtika considerou especialmente valiosas as campanhas de descoberta. As campanhas do Search Match e de palavras-chave amplas permitiram à Playtika identificar um termo de busca que não existia anteriormente: Snoopy Solitaire.

“Talvez as pessoas não baixem o app diretamente ao ver um anúncio na aba Hoje ou depois de assistir a um anúncio na TV. Mas elas se lembram desses anúncios mais tarde e vão à App Store para fazer uma busca por conta própria”, diz Kaplan. Nunca poderíamos imaginar o quão relevante o termo Snoopy Solitaire se tornaria. Identificar essa palavra-chave por meio de nossas campanhas de resultados de busca foi fundamental para o sucesso geral do lançamento, gerando taxas de conversão extraordinárias. Os jogadores que buscavam Snoopy Solitaire tinham uma intenção clara: lembravam-se exatamente do anúncio que viram e sabiam qual app queriam encontrar.” O impacto desse insight sobre palavras-chave ultrapassou esse lançamento específico. A Playtika pretende aplicar esse aprendizado em sua estratégia de palavras-chave do Apple Ads para todas as futuras colaborações de IP.

Durante a campanha, a equipe acompanhou de perto os resultados, ajustando os orçamentos e os lances de palavras-chave de acordo com KPIs como custo por impressão e retorno sobre o investimento. “Quando as pessoas procuram sua marca ou palavras-chave genéricas relevantes, a intenção está no auge — não apenas de baixar o app, mas também de realizar compras dentro dele”, afirma Kaplan. “Por meio das campanhas de resultados de busca do Apple Ads, conseguimos otimizar o desempenho em tempo real e, ao mesmo tempo, potencializar o impacto de nossa campanha de TV e das colocações de exibição, atraindo jogadores que se tornam clientes pagantes e gerando aquisições de maior qualidade.”

Otimize a relevância do anúncio para criar integração e impulsionar
o desempenho.

Para otimizar ainda mais os resultados, a equipe da Playtika desenvolveu variações de anúncios baseadas em páginas do produto personalizadas, configuradas no App Store Connect. Ela associou grupos de palavras-chave de alto desempenho — incluindo o novo termo Snoopy Solitaire — para destacar de forma criativa a jogabilidade do Snoopy. Ao tocar em um desses anúncios, cada jogador acessou uma página personalizada do produto que correspondia ao criativo do anúncio, proporcionando uma experiência mais envolvente na App Store.

“Queríamos que os jogadores que tivessem visto nossos anúncios na TV também se deparassem com nossa mensagem na App Store e ao longo do Apple News. Nosso objetivo era chamar a atenção dessas pessoas com os encantadores visuais do Snoopy em todas as plataformas e pontos de contato. Ao investir estrategicamente em criativos que mantinham uma mesma linha entre diferentes espaços, criamos uma experiência integrada para o cliente”, afirma Dagan. As páginas do produto personalizadas aumentaram a taxa de toque em 300% e a taxa de conversão em 20% para temas genéricos de palavras-chave. Para palavras-chave da marca, a taxa de toque cresceu 100% após a implementação dessas páginas personalizadas.