借助 Apple Search Ads,我们就能根据流量收口的不同阶段 (从预购到发布及以后) 更好地调整营销策略。在预购阶段,搜索结果广告系列至关重要,而在临近发布时,加强对 Today 标签页和搜索标签广告的关注也至关重要。事实证明,回到搜索结果广告系列进行始终在线的常规营销是
一种有效的方法。
借助预购广告系列把握用户早期兴趣。
为了在游戏发布前提高在 App Store 上的品牌曝光度,Netmarble 团队在全球范围内投放了预购广告系列。在发布当天,该 app 会自动下载到预购用户的设备上,并通知这些玩家可以立即开始体验游戏。Netmarble 团队密切监控预购广告系列的效果,以便深入了解各地区的需求和预算分配情况。
“App Store 上的预购广告系列对于确定我们计划的目标市场与这些地区的实际效果之间的差异非常有帮助。”Netmarble 效果营销主管 Seungbok Lee 说,“根据对不同国家或地区的每次点击付费、点击率和成本等关键指标的预购效果的深入了解,我们在发布前调整了区域目标计划,并将重点扩大到比最初计划更多的市场。”
通过多个广告展示位置来提高知名度和下载次数。
在游戏发布前夕,Netmarble 团队在 Today 标签页和搜索标签上投放广告,对搜索结果广告系列进行了补充,增加了对游戏玩家的潜在影响。在 App Store 首页的醒目展示位置,他们最大限度地提高了展示次数,使他们的 app 成为用户开始 App Store 之旅时最先看到的内容。搜索标签广告使玩家在搜索之前就已将游戏放在首位,并影响了玩家的搜索意向。“Apple Search Ads 的成功来自于对整体影响的关注,而不仅仅是对单一展示位置的关注。我们发现,在同时投放搜索结果和 Today 标签页广告系列后,我们的总体混合每次转化费用降低了。”Lee 说。
正式发布后,Netmarble 团队增加了搜索结果的预算,转而采用始终在线的策略,帮助他们触达新的受众,并捕获对其品牌和类似 app 有强烈意向的用户。“由于我们在发布的不同阶段针对流量收口的不同部分采取了这些 Apple Search Ads 策略,我们的游戏在 App Store 上架的第一周就在 78 个国家和地区的最受欢迎游戏中名列第一。”Lee 说,“虽然我们取得了许多成功,但 Solo Leveling 是最快获得这一荣誉的游戏。”
通过相关性更高的广告提升效果。
根据从 Apple Search Ads 中获得的效果数据洞察,Netmarble 团队还不断优化各市场的广告相关性。他们根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体,将广告素材与市场中特定语言细微差别相关的关键词主题相统一。团队还利用游戏的核心视觉效果,引导用户进入定制设计的产品页面,该页面采用连续垂直滚动的格式。这种布局增强了视觉凝聚力,确保了无缝、身临其境的用户旅程,最大限度地提高了从最初点击到最终互动的参与度。
“最初,我们主要侧重于为不同地区创建简单的语言变体。然而,在获得有关各国趋势和用户行为的宝贵见解后,我们开始投入更多精力,创建针对各市场用户偏好的定制产品页面。”Lee 说,“通过在 App Store 和定制产品页面上投放广告,我们能够创造出引人注目、不间断的品牌体验,并与游戏的美学和叙事紧密结合。”与默认广告相比,无缝垂直广告素材格式使转化率提高了 10 倍。
公司简介
- Netmarble
- 游戏
- 成立于 2000 年
- 总部位于韩国首尔
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