Stake повышает узнаваемость
бренда среди
инвесторов
в
Apple News
и Акциях.
-
18% рост коэффициента конверсии в App Store по сравнению со средним показателем с начала года
-
4.3% снижение затрат на привлечение клиентов по сравнению со средним показателем с начала года
-
1.2x увеличение количества загрузок приложения по сравнению со средним показателем с начала года
-
40% рост органического трафика в App Store по сравнению с предыдущим годом
Stake — это инвестиционная платформа со специфическим профилем пользователей — частными инвесторами из Австралии и Новой Зеландии. Компании необходимо было повысить узнаваемость бренда, чтобы оставаться в поле зрения потенциальных клиентов на этапах выбора бренда и взаимодействия с ним. Маркетинговый отдел компании Stake искал стратегию кампании, объединяющую развитие бренда и маркетинг, ориентированный на результат, чтобы обеспечивать стабильный рост и привлекать заинтересованных клиентов.
«Пользователи Apple News и Акций являются ценной аудиторией для продуктов и услуг компании Stake, поэтому этот канал играет важную роль в привлечении таких пользователей. Качество показов, которые мы получали в рамках кампании Apple Ads, было исключительно высоким по сравнению с другими каналами».
Джеймс Хили,
руководитель маркетингового отдела компании Stake
Охватить аудиторию пользователей, которые ищут информацию о ценных бумагах.
Чтобы укрепить эффективность ориентированного на результат маркетинга по всем каналам, маркетинговый отдел компании Stake пришёл к выводу, что в первую очередь необходимо повысить узнаваемость бренда. Они решили инвестировать в рекламу в Apple News, чтобы охватить аудиторию, интересующуюся статьями о бизнесе и финансах.
Пример рекламы Stake в разделе «Бизнес» в новостной ленте Apple News.
«Использование Apple News в качестве рекламного канала соответствует ориентации компании Stake на качество, высокий покупательский интерес и премиальное позиционирование. Аудитория хорошо соответствует целевой: читатели активно изучают материалы о бизнесе, рынках и экономике, то есть уже проявляют интерес к финансовой тематике. Это создаёт подходящие условия для представления инвестиционной платформы аудитории», — говорит Джеймс Хили, руководитель маркетингового отдела компании Stake.
В рамках своего медиаплана для Apple News команда Stake решила разместить часть рекламы в приложении «Акции». Это приложение Apple, в котором пользователи могут следить за ежедневной динамикой выбранных ими акций и финансовых рынков, а также отслеживать индексы, паевые инвестиционные фонды, биржевые фонды (ETF) и валюты. В странах, где доступен сервис Apple News, статьи Apple News открываются непосредственно в приложении «Акции», чтобы пользователи могли удобно просматривать последние новости из мира бизнеса от ведущих изданий.
Примеры рекламы компании Stake в приложении «Акции» в тематических лентах (слева) и в статьях о бизнесе.
«Мы хотим привлечь высококвалифицированную аудиторию — а именно пользователей, которые активно следят за рынками, портфелями и новостями из мира финансов. Пользователи приложения «Акции», как правило, активно следят за рынками в режиме реального времени, что делает этот канал особенно подходящим для индивидуальных инвесторов компании Stake», — говорит Сэм Райан, менеджер по продуктовому маркетингу в Stake.
Повышайте узнаваемость бренда
в безопасной среде.
Сосредоточив брендовую кампанию на верхнем уровне маркетинговой воронки, маркетинговый отдел понимал, что важно повышать узнаваемость бренда так, чтобы это положительно сказывалось на его восприятии.
«Apple Ads предлагает безопасную для бренда и заслуживающую доверия экосистему. Размещение информации о Stake на платформе Apple News наряду с авторитетными издателями повышает доверие и укрепляет позиции Stake как надёжной инвестиционной платформы».
Джеймс Хили,
руководитель маркетингового отдела компании Stake
Они быстро обнаружили, что их рекламные кампании в Apple Ads повысили узнаваемость бренда и улучшили показатели эффективности. «Обращение к потенциальным клиентам в тот момент, когда они активно просматривают финансовые новости и изучают рынки, укрепляет узнаваемость бренда и позиционирует Stake как надёжную и доступную инвестиционную платформу», — говорит Хили.
Реклама в Apple News и Акциях способствует росту бизнеса Stake и позволяет донести информацию до потенциальных клиентов. «Это помогает представить Stake потенциальным клиентам на этапах выбора бренда и взаимодействия с ним, а также укрепить наше присутствие в экосистеме Apple», — говорит Райан. В целом к третьему месяцу кампании команда зафиксировала рост числа ежемесячных регистраций на 11% (по сравнению с предыдущим месяцем) и увеличение органического трафика более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Примеры рекламы Stake в статьях о бизнесе в Apple News, в том числе MREC, 300x600 и короткие видеоролики.
В ходе этой трёхмесячной кампании в Австралии было зафиксировано 4,5 миллиона показов. Активность пользователей в Apple News и Акциях была высокой, при этом самый крупный доступный рекламный формат (300x600) обеспечил самые высокие показатели коэффициента кликабельности (TTR) в обоих приложениях. Компания Stake также представила шестисекундный анимационный видеоролик, который 68% пользователей досмотрели до конца.
Повышайте узнаваемость бренда и достигайте измеримых результатов в
App Store.
Наряду с размещением рекламы в Apple News и Акциях компания Stake продолжала проводить брендовые кампании в App Store. Инвестируя в брендовые ключевые слова в результатах поиска, компании удалось привлечь пользователей, которые искали её приложение, и получить результаты от узнаваемости бренда, сформированной в Apple Ads.
Они обнаружили, что размещение рекламы в Apple News и Акциях способствует повышению узнаваемости бренда и формированию покупательского намерения у потенциальных клиентов. «Мы стремимся увеличивать количество пополненных счетов, привлекая пользователей с высоким намерением в моменты, когда они максимально вовлечены в финансовую тематику. Мы пытаемся заинтересовать аудиторию на более ранних этапах процесса принятия решения, чтобы повысить эффективность кампаний по привлечению пользователей, снизить затраты на привлечение клиентов и повысить коэффициент конверсии оплаченных счетов», — говорит Райан.
Вариант рекламы в рамках брендовой кампании Stake в результатах поиска в App Store.
«За три месяца кампании в Apple News и Акциях мы достигли рекордных показателей по количеству установок приложения и поступлениям средств», — говорит Хили. Приложение Stake добилось роста коэффициента конверсии в App Store на 18% и увеличения количества загрузок в 1,2 раза по сравнению со средним показателем с начала года. При этом затраты на привлечение клиентов (CAC) снизились более чем на 4%.
«Мы знаем, что инвестиции в маркетинг, направленный на повышение узнаваемости бренда на верхнем уровне воронки продаж, улучшают результаты конверсии на нижнем уровне, — говорит Хили, — Экосистема Apple предоставляет отличные возможности для этого».
Краткая информация о компании
Stake — это платформа, ориентированная в первую очередь на мобильные устройства, обеспечивающая удобный доступ к рынкам США и Австралии. Основанная на простом принципе, что инвестирование должно быть понятным, доступным и недорогим, компания Stake помогает жителям Австралии и Новой Зеландии уверенно контролировать своё финансовое будущее.
- Stake
- Год основания: 2017
- Головной офис: Сидней, Австралия
- Приложение: Stake — Stocks | ETFs | SMSF
- Категория в App Store: финансы
