The Tower steigert Downloads,
Umsätze und globales Wachstum mit
„Conversions maximieren“.

Das Team von Tech Tree Games, Entwickler des Idle-Spiels The Tower, wollten im App Store wertvolle Spieler:innen mit starker Absicht für bestimmte Arten von Gameplay gewinnen. Im Zuge ihrer globale Expansion mussten sie dafür die relevantesten Zielgruppen in neuen Märkten erreichen. Ziel des kleinen Teams war es, in einer überfüllten und wettbewerbsintensiven Kategorie effektiv Spieler:innen zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig kosteneffizient zu werben.

In Suchergebnis­kampagnen investieren, um Spieler:innen mit
hoher Absicht zu gewinnen.

Um die Nachfrage verschiedener Gaming-Zielgruppen im App Store zu erfassen, investierte Tech Tree Games in Apple Ads Suchergebniskampagnen, die nach Keywordthemen unterteilt waren. Mit Marken-Suchkampagnen erreichten sie Spieler:innen, die gezielt nach dem App-Namen und Markenbegriffen suchten. Kategorie- und Mitbewerberkampagnen zielten hingegen auf eine breitere Zielgruppe von Spieler:innen ab, die sich für Strategie-, Idle- und Turmverteidigungs-Apps mit ähnlichem Gameplay interessieren. Entdeckungskampagnen mit Search Match erweiterten den Keyword-Pool und deckten relevante neue Suchbegriffe sowie Gaming-Trends auf.

„Unsere Spiele drehen sich um Mathematik, komplexe Systeme und Aufbauvorgänge im Laufe der Zeit. Das sind sehr spezielle Spiele für eine sehr spezielle Zielgruppe. Allerdings kennen potenzielle Spieler:innen von The Tower womöglich nicht die genauen Keywords, um unser Spiel zu finden. Außerdem gibt es viele ähnliche Games“, sagt Evan Losi, Chief Operating Officer von Tech Tree Games. „Mit Apple Ads Suchergebniskampagnen können wir unsere Reichweite effektiv vergrößern, um die richtigen Nutzer:innen
zu unserem Spiel zu leiten.“

„Mit ‚Conversions maximieren‘ konnten wir eine zusätzliche Nachfrage für Keywords jenseits unserer Markenbegriffe ermitteln, auf die wir uns normalerweise konzentrieren. So haben wir automatisch Traffic für Kategoriesuchbegriffe wie „Idle Games“ erfasst, ohne für jeden ein separates Gebot festlegen zu müssen. Für manche dieser weiter gefassten Keywords wären manuelle Cost-Per-Tap Gebote definitiv teurer gewesen“, sagt Colin Tong, Senior Growth Marketing Manager bei Tech Tree Games.

Mit „Conversions maximieren“ erzielte die Kampagne doppelt so viele Downloads insgesamt und achtmal mehr Downloads über Kategoriebegriffe als frühere Kampagnen mit manuellen Geboten. Zudem verzeichnete Tech Tree Games nach Aktivierung von „Conversions maximieren“ einen Umsatzanstieg von 25 Prozent. „Wir konnten unsere Downloads deutlich steigern und gleichzeitig Suchbegriffe zu einem festen Cost-Per-Acquisition Ziel ermitteln. Statt einzelne Keywordgebote zu setzen, konnten wir mit ‚Conversions maximieren‘ einen Zielpreis pro Installation festlegen und so die Kampagnenverwaltung deutlich einfacher und effizienter gestalten“, erklärt Tong.

„Conversions maximieren“ hatte noch einen weiteren Vorteil: Das Team konnten damit Chancen in neuen Märkten aufdecken. „Wir wissen, wo unsere Stammspieler:innen sind, aber nicht immer, wo neue herkommen werden. Mit ‚Conversions maximieren‘ konnten wir in neue Märkte expandieren und Dinge testen, von denen wir nicht sicher waren, ob sie funktionieren würden“, sagt Losi. „Tech Tree Games hat nicht mal 10 Vollzeitmitarbeiter:innen und trotzdem haben wir ein Strategiespiel in den Top 100. Letztendlich sind wir ein kleines Team, das dank Apple Ads über sich hinauswachsen konnte.“