The Tower augmente ses téléchargements,
son chiffre d’affaires et sa croissance à l’international grâce à
Maximisez vos conversions.

Afin d’acquérir des joueurs à forte valeur, l’équipe de Tech Tree Games, le développeur du jeu incrémental The Tower, souhaitait convertir sur l’App Store les joueurs manifestant une forte intention pour certains types de jeux. Dans le cadre de son expansion internationale, l’équipe devait toucher les audiences les plus pertinentes sur de nouveaux marchés. Cette petite équipe cherchait à développer efficacement sa base de joueurs dans une catégorie très concurrentielle, tout en augmentant son chiffre d’affaires et en maîtrisant ses coûts.

Investir dans des campagnes dans les résultats de recherche pour
toucher des joueurs à forte intention.

Pour capter la demande de différentes audiences de joueurs sur l’App Store, l’équipe de Tech Tree Games a investi dans des campagnes de résultats de recherche Apple Ads, organisées par thème de mots-clés. Grâce aux campagnes de recherche sur la marque, l’équipe a touché les joueurs qui recherchaient activement le nom de l’app et des termes liés à la marque. Les campagnes de catégorie et de concurrence ont permis de toucher un plus large éventail de joueurs intéressés par des expériences de jeu similaires, notamment des jeux de stratégie, des jeux incrémentaux et des jeux de défense de tours. Les campagnes de découverte avec Search Match ont permis d’identifier de nouveaux mots-clés, en faisant émerger de nouveaux termes recherchés pertinents ainsi que des tendances dans l’univers du jeu vidéo.

« Nos jeux reposent entièrement sur les mathématiques, des systèmes complexes et la construction progressive au fil du temps. Nous créons des jeux très spécifiques pour un public très spécifique. Mais les joueurs susceptibles d’être intéressés par The Tower ne connaissent pas nécessairement les mots-clés précis leur permettant de trouver notre jeu. De plus, il existe de nombreux jeux similaires », explique Evan Losi, directeur des opérations de Tech Tree Games. « Avec les campagnes Apple Ads dans les résultats de recherche, nous pouvons étendre efficacement notre portée afin d’attirer vers notre jeu les personnes les plus susceptibles
d’être intéressées. »

« Grâce à Maximisez vos conversions, nous avons pu identifier une demande supplémentaire sur des mots-clés allant au-delà des termes liés à notre marque que nous ciblons habituellement. Nous avons automatiquement capté le trafic généré par des termes recherchés liés à la catégorie, comme jeux incrémentaux, sans avoir à définir manuellement une enchère pour chacun d’eux. Certains de ces mots-clés plus génériques peuvent effectivement coûter plus cher lorsque les enchères au coût par tap sont définies manuellement », explique Colin Tong, responsable principal du marketing de croissance chez Tech Tree Games.

Avec Maximisez vos conversions, la campagne a généré deux fois plus de téléchargements au total et huit fois plus de téléchargements issus des termes liés à la catégorie, par rapport aux précédentes campagnes avec enchères manuelles. Tech Tree Games a également enregistré une hausse de 25 % de son chiffre d’affaires après avoir utilisé la stratégie Maximisez vos conversions. « Nous avons pu augmenter considérablement le nombre de téléchargements tout en identifiant de nouveaux termes recherchés conformes à notre objectif de coût par acquisition. Définir un objectif de prix par installation plutôt que des enchères individuelles pour chaque mot-clé avec Maximisez vos conversions a simplifié et optimisé la gestion des campagnes », déclare M. Tong.

L’équipe a découvert un autre avantage de la stratégie Maximisez vos conversions, à savoir identifier de nouvelles opportunités sur de nouveaux marchés. « Nous savons où se trouvent nos joueurs actuels, mais nous ne savons pas toujours d’où viendront les nouveaux. Maximisez vos conversions nous a aidés à nous développer sur de nouveaux marchés et à tester des approches dont nous n’étions pas certains qu’elles fonctionneraient », indique M. Losi. « Tech Tree Games emploie moins de 10 personnes à temps plein, pour un jeu de stratégie classé dans le top 100. Au final, nous sommes une petite équipe qui joue dans la cour des grands, et Apple Ads nous aide à obtenir ce résultat. »