The Tower는 Maximize Conversions를 통해
다운로드 수와 매출을 늘리고,
글로벌 성장을 촉진합니다.

고가치 플레이어 확보를 늘리기 위해, 방치형 게임 The Tower의 개발사인 Tech Tree Games 팀은 특정 유형의 게임플레이에 높은 관심을 보이는 App Store의 플레이어를 전환하고자 했습니다. 글로벌 시장 확대에 집중하던 이 팀은 새로운 시장에서 가장 관련성 높은 오디언스에게 도달해야 했습니다. 소규모 팀으로 경쟁이 치열한 카테고리에서 효율적으로 플레이어를 확보하고, 비용 효율성을 유지하면서 매출을 늘리고자 했습니다.

검색 결과 캠페인에 투자하여
게임 다운로드 의사가 강한 플레이어 확보하기.

App Store에서 다양한 게임 오디언스의 수요를 확보하기 위해 Tech Tree Games 팀은 키워드 주제별로 구분된 Apple Ads 검색 결과 캠페인에 투자했습니다. 브랜드 검색 캠페인을 통해 팀은 앱 이름과 브랜드 관련 용어를 적극적으로 검색하는 플레이어를 확보했습니다. 카테고리 및 경쟁 캠페인은 전략, 방치형, 타워 디펜스 앱 전반에서 유사한 게임플레이에 관심이 있는 다양한 게이머 층을 유입시켰습니다. Search Match를 활용한 탐색 캠페인은 키워드 확장을 지원하여 관련성 높은 새로운 검색어와 게임 트렌드를 발굴했습니다.

Tech Tree Games의 최고 운영 책임자인 Evan Losi는 "저희는 수학, 복잡한 시스템, 그리고 오랜 시간에 걸쳐 무언가를 만들어가는 것을 주제로 하는 게임을 만듭니다. 저희는 매우 특정한 오디언스를 위한 매우 특화된 게임을 만듭니다. 하지만 The Tower의 잠재적인 플레이어들은 저희 게임을 찾기 위해 정확히 어떤 키워드를 검색해야 하는지 모를 수도 있습니다. 게다가 비슷한 게임도 많죠. Apple Ads 검색 결과 캠페인을 통해 도달 범위를 효과적으로 넓혀 적합한 사람들을 저희 게임으로
유입시킬 수 있습니다."라고 말합니다.

Tech Tree Games의 Senior Growth Marketing Manager인 Colin Tong은 "Maximize Conversions를 통해 평소 타겟팅하는 브랜드 관련 용어를 넘어 추가적인 키워드 수요를 발견할 수 있었습니다. 각 키워드에 대해 수동으로 입찰가를 설정하지 않아도 방치형 게임과 같은 카테고리 검색어에서 발생하는 트래픽을 자동으로 확보할 수 있었습니다. 이러한 광범위한 키워드 중 일부는 수동 CPT(탭당 비용) 입찰을 사용할 경우 입찰 비용이 확실히 더 높아질 수 있습니다."라고 말합니다.

Maximize Conversions를 통해 이전 수동 입찰 캠페인과 비교하여 전체 다운로드 수는 2배, 카테고리 검색어에서 발생한 다운로드 수는 8배 증가했습니다. Tech Tree Games는 또한 Maximize Conversions를 실행한 후 매출이 25% 증가하는 성과를 얻었습니다. Tong은 "목표 전환당 비용으로 검색어를 발굴하는 동시에 다운로드 수를 크게 늘릴 수 있었습니다. Maximize Conversions를 통해 개별 키워드에 입찰하는 대신 목표 설치당 가격을 설정할 수 있어 캠페인 관리가 더 쉽고 효율적이었습니다."라고 말합니다.

팀은 Maximize Conversions를 사용하면서 새로운 시장에서 기회를 발굴할 수 있다는 추가적인 이점도 확인했습니다. Losi는 "기존 플레이어가 어디에 있는지는 알고 있지만, 새로운 플레이어가 어디에서 유입될지는 항상 알 수 있는 것은 아닙니다. Maximize Conversions는 새로운 시장으로 진출하고, 효과가 있을지 확신할 수 없었던 방법을 테스트하는 데 도움이 되었습니다. Tech Tree Games의 정규직 직원은 10명 미만이지만, 저희에게는 전략 게임 부문 상위 100위 타이틀이 있습니다. 결국 저희는 규모에 비해 훨씬 큰 성과를 내는 소규모 팀이고, Apple Ads가 이를 지원해 줍니다."라고 말합니다.