玩家探索、战斗和升级。
鸣潮实现高质量转化。

在鸣潮发布前的一个半月，库洛游戏团队通过在多个广告位投放预购广告系列，大幅提升了 app 在 App Store 上的曝光度。如果用户下载了预购 app，那么 app 会在正式发布时自动安装到其设备上。为了把握早期强烈的用户意向，并在相关受众中扩大游戏知名度，团队在搜索结果广告系列中，重点投放了其品牌词，并进行了关键词的拓展。这也有效配合了团队在预购期间的整合营销策略，帮助他们在品宣流量收口吸引了潜在玩家，并提升了鸣潮的知名度和注册量。

此外，团队借助 Today 标签页广告，将鸣潮醒目地展示在了 App Store 的首页，充分提升了受众覆盖范围和品牌曝光量。“Today 标签页广告是我们实现获客的关键助力。借助它，我们有机会让核心受众在打开 App Store 的第一时间看到我们的 app 并完成转化，从而扩大触达范围，并实现高效增长，”库洛游戏全球 UA 负责人罗美婷表示。“Today 标签页广告的每次转化费用（CPA）比我们投放的其他媒体渠道低出 30%¹。”

为了进一步触达潜在玩家，库洛游戏团队还在预购期间投放了搜索标签广告。“通过搜索标签广告，我们可以增加品牌曝光度，在大量潜在玩家进行特定搜索之前，向他们展示我们的 app，”罗美婷表示。“这个广告位帮助我们有效提升了用户搜索意向和转化率。我们还发现，搜索标签广告的每次转化费用比我们投放的其他媒体平台低 20%，且广告投放回报率表现十分出色¹。”

投放 Today 标签页和搜索标签广告后，鸣潮品牌关键词的每日搜索量提升了 40% 以上。“预购期间，在 App Store 上投放多个广告位的策略形成了强大的协同效应，其带来的下载量占整体 iOS 新用户下载量的 30%，注册率也比我们投放的其他平台高 10%，”罗美婷表示。¹

在预购阶段之后，库洛游戏团队继续投放了 App Store 的三个广告位。对于搜索结果广告，他们会分开管理其品牌词及非品牌词，同时会根据相关性和获客潜力进一步划分关键词，以便触达那些积极寻找同类游戏的玩家。此外，他们还借助搜索匹配功能发现了新的相关搜索词，有效拓展了关键词覆盖范围，并针对目标受众提升了 app 的曝光度。“我们会根据搜索结果广告的转化及安装后表现，针对各类字词使用个性化的出价策略，这帮助我们高效地获得了大量的品牌展示机会，”罗美婷表示。

为了确保各个推广阶段多广告位策略的效率，团队会密切监控广告系列效果，并根据展示次数份额和每次点击付费表现来调整出价策略。例如，在推出新的游戏版本内容时，他们会积极调整其品牌词、非品牌词、Today 标签页广告和搜索标签广告的出价，以便持续保护品牌覆盖范围和相关流量。

“通过 Apple Ads 提供的搜索趋势洞察，我们能够更好地掌握市场情况，并据此调整各个平台的营销策略，整体的广告支出回报率也因此得到了提升，”罗美婷表示。“另外，我们的代理商 AppStare 在预算规划与成本优化方面提供了重要的帮助，为我们准备并落地执行了全面的投放方案。我们根据数据洞察做出了及时的调整优化，以合理的成本将鸣潮品牌关键词的展示次数份额提高到了 80%。在游戏公测前后，我们也借助 Today 标签页和搜索标签广告，以低于行业平均水平的成本，获得了千万量级的曝光。”¹

为了更好地吸引不同受众，并提升广告投放表现，库洛游戏团队投入了大量时间和精力，用于持续优化其 Apple Ads 广告的自定产品页面。“我们测试并使用了不同的素材元素，包括简洁的文案、恢弘的游戏场景和独特的美术风格等，来吸引我们的目标受众，”罗美婷表示。“我们参考从这些测试中获得的创意洞察，制作了更具吸引力的自定产品页面，并提高了广告相关性和转化率。”

例如，在预购期间，团队基于 Today 标签页广告的推广主题和游戏的核心卖点，制作了相关的自定产品页面。他们在素材中心位展示了重点推广的游戏角色形象，同时配合使用了相应的文案和色调。通过这个优化操作，其 Today 标签页广告的点击率提升了 12%，转化率也提升了 10%¹。