スヌーピーと遊んでごほうびを獲得。
Solitaire Grand Harvest、リーチ拡大と
ピーク期の収益増を実現。

Playtikaのチームは、スヌーピーのゲームプレイのリリースを最大の商戦期に合わせることで、重要な年末年始の時期を通じて市場リーダーとしての地位を守るとともに、新たな潜在的オーディエンスを獲得することを目指しました。チームは、キャラクターとのコラボに主眼を置いた、緊密に連携したTVキャンペーンおよびソーシャルキャンペーンを展開し、プレイヤーをApp Storeに誘導しました。さらに、この意欲の高まりを捉え、ゲーム業界で最も競争の激しい時期にアプリの露出度を最大化するために、Todayタブおよび検索タブへの広告とApple News全体にわたる各種の広告の組み合わせに資金を投入しました。

Todayタブ広告を使い、App Storeのトップページの目立つ場所にブランド広告を掲載したことは、何百万人ものユーザーにリーチする上で効果的でした。検索タブ広告によって、ゲームアプリをダウンロードする意欲のあるユーザーが検索を開始した直後に広告を表示できました。さらに、Apple News全体にカルーセルカード、バナー、ビデオ広告を追加することで、最新のトレンドや注目のカルチャーに興味を持つ購入見込みの高い新規オーディエンスに、エディターがキュレーションした環境を通じてリーチでき、スヌーピーとのコラボの認知度が高まりました。

「私たちは、このスヌーピーのリリースに包括的なアプローチで臨みました。Appleエコシステムのあらゆる場所で認知度を高め、目立つようにすることを目指したのです。Apple News全体への広告とApp Store広告を組み合わせた掲載に投資したとき、私たちは単に高いROIを達成する以上の効果を見据えていました。トップオブファネルへのインパクトを強化して数百万のインプレッションを獲得することで、ブランド認知度を高め、さらに潜在的プレイヤー層の幅広いオーディエンスにリーチできたことは、非常に重要で価値のある成果でした」と、Playtikaのユーザー獲得部門マネージャーであるTom Kaplan氏は述べています。Apple Newsにより、Playtikaは660万回のインプレッションを獲得し、ビデオ広告の視聴完了率は15パーセントに達しました。

キーワードテーマ別に分けられた検索結果キャンペーンは、ファネル下部のオーディエンスの獲得に効果的でした。スヌーピーのリリースを通じてPlaytikaのチームが特に高価値だと感じたのは、調査キャンペーンです。また、検索マッチキャンペーンと部分一致キーワードキャンペーンにより、従来は認知されていなかった検索語句「Snoopy Solitaire」を特定できました。

「ユーザーはTodayタブの広告から直接ダウンロードしたり、TVの広告を見た直後にダウンロードしたりしないかもしれませんが、後になってそれらの広告を思い出して、App Storeにアクセスし高い意欲を持って検索するのです」とKaplan氏は言います。「この『Snoopy Solitaire』という語句がこれほど重要になるとは、まったく予想できませんでした。検索結果キャンペーンを通じてこのキーワードを特定できたことは、リリース全体の成功に欠かせませんでした。『Snoopy Solitaire』で検索したプレイヤーは明確な購入意図を持っており、驚異的なコンバージョン率につながったからです。そうしたプレイヤーは、広告の内容を正確に把握しており、どういうアプリを求めているかも明確でした」キーワードに関して得られた知見の価値は、このリリースのみに留まるものではありませんでした。Playtikaは今回学んだ内容を、今後のすべてのIPコラボレーションのApple Adsキーワード戦略に組み込む予定です。

キャンペーン全体を通じて、チームはキャンペーンのパフォーマンスを積極的に監視し、インプレッション単価や投資利益率などのKPIに基づいて予算を調整し、キーワード入札を最適化しました。「ユーザーがブランドや関連する一般キーワードを検索するときは、極めて高い関心を持っています。アプリのダウンロードだけでなく、アプリ内課金の購入も見込めます」とKaplan氏は言います。「Apple Adsの検索結果キャンペーンにより、パフォーマンスをリアルタイムで最適化するとともに、TVキャンペーンとディスプレイ広告でのプレースメントの効果を最大化して、購入にまでつながるプレイヤーを引き付け、質の高い顧客獲得を促進できました」