The Towerは、「コンバージョンの最大化」によって
ダウンロード数と収益が増加し、世界的な成長を遂げています。

放置ゲームThe TowerのデベロッパであるTech Tree Gamesのチームは、高価値なプレイヤーの獲得を促進するために、特定のジャンルのゲームプレイに強い関心のあるApp Store上のプレイヤーについて、コンバージョンを獲得したいと考えていました。世界進出に力を入れるTech Tree Gamesは、新規市場で関連性の高いオーディエンスにリーチする必要がありました。チームは、競争の激しいカテゴリで効率的にプレイヤー数を増加させ、コスト効率を維持しながら収益を向上させる方法を模索していました。

検索結果キャンペーンに投資して
関心の高いプレイヤーを獲得する。

Tech Tree Gamesのチームは、App Storeで様々なゲームを検索するオーディエンスの需要を獲得するために、キーワードのテーマ別に個別のApple Ads検索結果キャンペーンへの投資を行いました。ブランド検索キャンペーンでは、アプリの名前やブランドのキーワードを積極的に検索しているプレイヤーを獲得できました。カテゴリキャンペーンと競合キャンペーンでは、戦略系アプリ、放置系アプリ、タワーディフェンス系アプリといった、類似したゲームプレイに関心を持っている幅広いユーザーにアプローチできました。検索マッチによる調査キャンペーンでは、キーワードの幅が広がり、関連性の高い新しい検索語句やゲームのトレンドを確認できました。

「当社は、数学や複雑なシステムを使ったり、時間をかけて何かを構築したりするゲームを開発しています。当社のゲームは、限定されたオーディエンスに向けた、かなり特殊なゲームです。しかし、The Towerの潜在的なプレイヤーが、このゲームを見つけるための正確なキーワードを知っているとは限りません。しかも、類似するゲームも数多く存在します。Apple Adsの検索結果キャンペーンによって、リーチを効果的に拡大し、当社のゲームに
マッチするユーザーを獲得できるようになっています」と、Tech Tree Gamesの最高執行責任者、Evan Losi氏は語っています。

「『コンバージョンの最大化』を使用することで、通常ターゲットに設定しているブランドキーワード以外の検索語句について、新たな需要を発見できました。入札額を1つずつ手動で設定することなく、放置系ゲームのようなカテゴリ検索語句によるトラフィックを自動的に獲得できるようになったのです。このような広範なキーワードは、手動でのタップ単価（CPT）入札を行うと入札額が高くなる傾向があります」と、Tech Tree Gamesのシニアグロースマーケティングマネージャー、Colin Tong氏は語っています。

「コンバージョンの最大化」を活用することで、以前の手動入札キャンペーンと比較して、全体的なダウンロード数が2倍に、カテゴリ検索語句によるダウンロード数が8倍に増加しました。さらに、「コンバージョンの最大化」の実施後、Tech Tree Gamesの収益は25%増加しています。「ダウンロード数が大幅に増加しただけでなく、目標とする顧客獲得単価（CPA）を実現する新たな検索語句を発見できました。『コンバージョンの最大化』を活用して、個々のキーワードに入札するのではなく目標インストール単価を設定することで、キャンペーン管理がより簡単かつ効率的になりました」とTong氏は言います。

チームは、「コンバージョンの最大化」を活用することで、新規市場におけるビジネスチャンスの発見、というメリットも見出すことができました。「既存のプレイヤーがどこにいるかは把握できますが、新しいプレイヤーはどこからやって来るかわかりません。『コンバージョンの最大化』は、新規市場に進出する際に、成功するか判断のつかない試みをテストするのに役立ちました。Tech Tree Gamesという、フルタイム勤務の従業員が10人未満の企業のゲームが、戦略系ゲームのランキングでトップ100入りを果たしたのです。Apple Adsは、企業の規模を超える成果を生み出すための後押しをしてくれます」とLosi氏は述べています。