App Store全体で美容に関心のある
買い物客にリーチ。アプリの発見から
リピート購入までを促進するTira。

検索結果キャンペーンで、
App Storeでの強い購買意欲を捉える。

広告費用対効果をより正確に測定し、予算を最適化するため、Tiraのチームはキーワードの意図に基づいてApple Adsの検索結果キャンペーンを構築しました。ブランドキャンペーンは、ブランドキーワードを保護し、チームが常に競合他社より優位に立つための、常時運用型の効率的なアンカーとして機能しました。「季節や予算の制約に関わりなく、ブランドキャンペーンは継続的に実施しています。当社のブランドキャンペーンは、最も価値の高い検索広告枠を守りながら、常に最も低いインストール単価（CPI）と、最も高いインストールから購入へのコンバージョン率を達成しています」とRathe氏は話します。

実際、ブランドキャンペーンは広告支出のわずか15%で全インストール数の47%を生み出し、インストール単価（CPI）は平均より68%低くなりました。また、スキンケア、ファンデーション、美容液、フレグランスなど、ブランド以外の美容カテゴリの語句を対象とした調査キャンペーンにより、美容に関心はあるものの、まだ特定のプラットフォームに定着していないユーザーにリーチすることができました。これにより、ブランドのみのキャンペーンでは決してリーチできなかった、新たなユーザー層の関心を引くことができました。

検索結果キャンペーンからチームが得た最も重要な気づきの1つは、美容以外のキーワードカテゴリに関するものでした。美容以外のブランドキーワードキャンペーンでは、関連するアプリを検索している買い物客を獲得し、Apple Adsアカウント全体の平均と比べてインストール単価（CPI）を57%低減できました。これらのキャンペーンの広告費用対効果はアカウント平均を24%上回っており、購買意欲の高いiOSユーザーの買い物客には、明確に美容関連である検索語句以外からでもリーチできることが明らかになりました。こうした結果を受け、Tiraのチームはキーワード戦略に対する考え方を広げ、カテゴリに固有の語句だけでなく、より幅広い意図のシグナルを取り込む戦略へと移行しました。

「Apple Adsは、顧客獲得コストとユーザーの質の両面において、常に期待を上回っています。App Storeでの検索意図がもたらす効率という優位性は、インストール単価（CPI）やインストール数から、インストール後の定着率や注文額に至るまで、ファネルのあらゆる段階で明らかです。このチャネルの構造的な強みは、App Storeで美容アプリを積極的に検索しているユーザーのほうが、受動的な発見によってリーチしたユーザーよりも、根本的に購入の意思決定に近い状態にあるという点です。この意図のシグナルは、Tiraが測定しているすべての指標において、ユーザーのその後の行動を生み出す点で目に見えて優れた成果を上げています」とRathe氏は語っています。

Tiraでは、Apple Ads経由で獲得した買い物客は、オーガニックに獲得したユーザーと比べて、28日目にアプリに戻る可能性が32%高いことがわかりました。さらに、こうした買い物客はより多くの購入を行います。Apple Ads経由で獲得したユーザーの平均注文額は、全獲得チャネルの平均を11%上回っています。

検索タブ広告では、ユーザーが検索を行う前にリーチするため、閲覧や探索をしようとしているユーザーの意図を早い段階で捉えることができました。この広告は、支出のわずか6%で、Apple Adsによる総インプレッション数の19%を生み出しました。「検索タブ広告では、App Storeでのジャーニーにおける初期段階である、認知から検討までの幅広い段階に対応できるため、キーワードでターゲットを絞る検索結果キャンペーンを補完することができます。検索タブキャンペーンを実行することで、明確なキーワードの意図を持ったユーザー以外のiOSユーザーのオーディエンスにもアプローチを広げることができ、検討段階にあるユーザーにTiraを早期に紹介することができています」とRathe氏は語っています。

プロダクトページに広告を表示することで、Tiraのチームは類似のアプリを積極的に閲覧しているユーザーにリーチし、購入意欲が高まっているタイミングで検討を促すことができました。「プロダクトページ広告は、すでにほかのアプリの情報を閲覧していて、関連する代替アプリにも関心を持ちそうな買い物客にリーチするのに役立ちます」とRathe氏は述べています。