The Tower увеличивает количество загрузок,
выручку и глобальный охват
с помощью стратегии «Максимизация конверсий».

Для привлечения платёжеспособных игроков Tech Tree Games, создатели idle-игры The Tower, нацелились на игроков из App Store, проявляющих чётко выраженный интерес к определённым типам игр. Поставив перед собой задачу по расширению глобального охвата, они хотели привлечь наиболее релевантную аудиторию на новых рынках. Их небольшая команда искала способ обеспечить эффективный рост в высококонкурентной категории, увеличить выручку и оптимизировать затраты.

Запуск кампаний по результатам поиска, чтобы охватить игроков с чётко выраженными намерениями.

Чтобы привлечь различные аудитории игроков в App Store, команда Tech Tree Games запустила в Apple Ads кампании по результатам поиска, разделённые по тематике ключевых слов. Брендовые поисковые кампании привлекали игроков, которые активно искали название их приложения и брендовые термины. Категорийные и конкурентные кампании привлекали более широкий круг игроков, интересующихся похожими игровыми механиками из таких жанров, как стратегии, idle и tower defense. Поисковые кампании с поисковым соответствием помогали расширять списки ключевых слов, выявлять новые релевантные поисковые запросы и игровые тренды.

«Наши игры очень математичны, с акцентом на создание сложных систем и постепенное развитие. Мы делаем специфические игры для специфической аудитории. Но потенциальные игроки The Tower могут не знать точных ключевых слов, чтобы найти нашу игру. Кроме того, существует много похожих игр, — рассказывает Эван Лоси, операционный директор Tech Tree Games. — С помощью поисковых кампаний Apple Ads мы можем эффективно расширить наш охват и привлечь целевую аудиторию
в нашу игру».

«Максимизация конверсий помогла нам обнаружить дополнительный спрос по ключевым словам вне брендовых терминов, на которые мы обычно нацеливаем рекламу. Мы автоматически получали трафик по поисковым запросам в категориях, таких как idle-игры, не устанавливая ставки вручную для каждой из них. Некоторые из этих более широких ключевых слов действительно могут быть дороже при ручном управлении ставками за нажатие (CPT), — говорит Колин Тонг (Colin Tong), старший менеджер по маркетингу роста Tech Tree Games.

Благодаря стратегии «Максимизация конверсий» их кампания принесла в два раза больше загрузок в целом и в 8 раз больше загрузок по категорийным поисковым запросам, чем предыдущие кампании с ручным управлением ставками. Студия Tech Tree Games также увеличила выручку на 25 процентов после перехода на стратегию «Максимизация конверсий». «Нам удалось значительно увеличить количество загрузок, а также находить поисковые запросы с устраивающей нас стоимостью привлечения. Возможность задавать целевую цену за установку вместо ставок по отдельным ключевым словам в стратегии "Максимизация конверсий" сделала управление кампаниями проще и эффективнее», — говорит Тонг.

Дополнительным преимуществом максимизации конверсий стало выявление возможностей на новых рынках. «Мы знаем, где наши текущие игроки, но не всегда знаем, откуда придут новые. Максимизация конверсий помогла нам выйти на новые рынки и протестировать гипотезы, в которых мы не были уверены, — говорит Лоси. — В Tech Tree Games менее 10 штатных сотрудников, а наша игра входит в топ-100 стратегий. Мы добилась результатов, которые намного превосходят наш размер, и Apple Ads помогает нам в этом».