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百度

网民轻松驾驭日常生活。
百度有效提升转化。

App Store 上的百度广告
百度一下,用户就能找到各式各样的内容、产品和服务,轻松满足日常需求,尽享精彩生活。借助 Apple Ads,百度 app 通过优化广告素材和关键词的相关性,提高了点击率、留存率和转化率,同时优化了成本效益。

成效

35% 与类似平台相比,获客成本降低的幅度
1.8 倍 与类似平台相比,转化率提升的幅度
1.8 倍 与类似平台相比,留存率提升的幅度
10% 与默认页面相比,使用自定产品页面转化率提升的幅度

挑战

为了在竞争激烈的市场中保持竞争力,百度团队希望继续提升 app 曝光度,吸引不同的 iOS 受众群体,从而提升市场份额。他们需要向更多用户介绍传统搜索之外的众多 app 功能,包括 AI 集成、视频、小说、旅游和支付等。此外,通过触达在 App Store 上有强烈意向的用户,百度团队希望提升高质量的获客,并改善留存率和效率。

Apple Ads 不仅帮助我们实现了更多更优质的 iOS 获客,而且提升了品牌在各个类别中的知名度,助力品牌在日益激烈的竞争中脱颖而出。

解决方案

扩大关键词覆盖范围,触达更多用户。

百度团队为发现型广告系列启用了搜索匹配功能,借此寻找新的相关搜索词,并轻松扩大关键词的覆盖范围。借助品牌广告系列,他们触达了那些在 App Store 上主动搜索品牌关键词的潜在用户。此外,许多受众会对类似的效率和工具类 app 感兴趣 - 为了提升在这一群体中的曝光度,百度团队利用类别广告系列,精准捕获了与百度 app 许多功能相符的多样用户需求。

 

“品牌广告系列总是会带来具有强烈意向的用户,因此我们长期以来为这些关键词设置更高的出价。这种投资有助于我们保持竞争力,提高市场份额。”百度移动生态副总裁陈一凡说。为了提升展示次数和成本效益,百度团队密切关注广告系列的效果指标,例如关键词级别的转化率和生命周期价值。他们将效果出色的搜索词添加到完全匹配关键词中,并通过广泛匹配功能确保在用户搜索相关关键词的紧密变体时,广告同样能展示在用户面前。在春节期间,他们还将季节性关键词添加到广告组中,大幅提升了下载次数。

利用自定产品页面,量身打造广告素材。

为了帮助受众了解其 app 的各种功能,百度团队根据 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告变体。通过这些自定广告,百度团队可根据特定关键词主题灵活选择广告素材,为不同的用户群体提供相关性更高的 App Store 体验。例如,他们为 “拍照” 这个关键词选择相应图片素材,以展示这款 app 可翻译照片中的单词或识别照片中的对象等功能。

 

当潜在用户点击广告时,系统将跳转到与具体广告素材相符的自定产品页面,打造流畅的用户体验。“得益于自定产品页面,我们提高了用户对百度许多其他功能的认知,重点展现了这款 app 与市场上许多功能单一的 app 相比有何优势。因此,我们能够有效触达更多用户,成功将转化率提高了 10%。”陈一凡表示。

获取洞察,优化效果。

Apple Ads 的关键词效果洞察还帮助了百度团队更好地优化 App Store。他们使用 Apple Ads 提供的热门关键词更新了 app 产品页面上的文案和元数据。这对百度在 App Store 上的自然曝光度产生了积极影响,推动了下载次数的持续增长。

 

百度团队计划在未来充分利用 Apple Ads 洞察信息和自定产品页面,以更精准地捕获节假日 (如春节) 期间大幅上涨的季节性需求。充分利用回访用户广告系列也是重中之重。“通过 Apple Ads,我们可以触达更广泛的受众群体,有效提升所有 app 功能的知名度,从而为业务发展带来非常积极的影响,”陈一凡表示。

公司简介

  • 百度
  • “效率和工具”类别
  • 成立于 2000 年
  • 总部位于中国北京
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