抖音

用户记录美好生活。
抖音优化广告相关性。

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抖音为中国大陆的广大创作者及用户提供了一个激发创造潜能的社区平台，让他们可通过短视频记录和分享美好生活，尽情表达自我。借助 Apple Ads，这款 app 的开发者字节跳动提升了品牌触达和广告相关性，实现了高质量获客，并获得了更高的广告投放回报率。

成效¹

60% 与其投放的其他平台相比，生命周期价值提升的幅度。

30% 与其投放的其他平台相比，新用户获客成本降低的幅度。

10% 与其投放的其他平台相比，广告投放回报率提升的幅度。

挑战

为了在中国大陆市场提升安装次数并实现收益增长，抖音团队需要进一步提高他们在 iOS 潜在用户中的品牌曝光度。他们相信高质量的获客对于提升广告支出回报率 (ROAS) 至关重要。此外，团队还需有效把握季节性高峰期在 App Store 上搜索趋势的增长势头，充分提高 app 曝光度，精准捕获需求。

我们将继续为 Apple Ads 分配更多的预算，因为它能实现高质量引流，进而提升我们 app 营销策略的
整体广告投放回报率。

王思琦，

字节跳动搜索营销负责人

解决方案

扩大关键词覆盖范围，并不断优化效果。

抖音团队利用搜索匹配的发现型广告系列寻找相关的新搜索词，轻松扩大了关键词覆盖范围。许多用户会在 App Store 上搜索其品牌关键词，为了精准捕获这些用户的强烈意向，团队还重点加大了其品牌广告系列的投资。“我们借助 Apple Ads 平台发现了更有效的关键词，深化了对 App Store 用户搜索行为的理解。利用这些宝贵的洞察，我们可以更精准地挖掘潜在受众的需求，”字节跳动搜索营销负责人王思琦表示。

为了节省时间和提高广告系列的优化效率，抖音团队整合了 Apple Ads 广告系列管理 API 和归因 API。他们利用留存率等关键指标的数据洞察在关键词级别进行效果评估，并将 Apple Ads 带来的成效与其投放的其他平台进行比较。自动出价管理功能也帮助团队充分把握搜索意向的增长，从而在更广泛的潜在受众中提高展示次数。

善用自定产品页面，提高广告相关性。

为了更好地向相关受众着重展现热门的健身内容，抖音团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体。通过这些自定广告，他们能够灵活选择那些展示中国运动员和名人直播实况的广告素材，将其与健身和居家锻炼广告组搭配使用。如此一来，当潜在用户点击时，广告将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而带来流畅的用户体验。

通过创建自定产品页面，健身广告组的广告点击率增加了 36%¹。“得益于自定产品页面，我们可以充分展现高质量内容，吸引更多新用户，同时与现有用户进行有效沟通，”王思琦说道。

加大投资，精准把握季节性需求。

开展旺季推广活动之前，抖音团队深入分析了往年同期的自然流量数据，以便充分利用季节性高峰期这一机会。春节期间，他们增加了对 Apple Ads 的整体预算投资，捕获 App Store 上日益增长的需求。他们还专门将其品牌关键词的出价提高了 20%，确保抖音在激烈的竞争中保持热度和竞争力。

抖音团队还在季节性高峰时期利用自定产品页面，为不同的用户群体提供相关性更高的 App Store 体验。品牌广告组采用了主打春节图像的广告素材，并着重展示其品牌关键词。抖音团队的季节性策略为他们带来了超过 2000 万的品牌展示次数¹。

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