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App Store 上的哔哩哔哩广告
哔哩哔哩作为领先的文化社区和视频平台,内容覆盖生活方式、游戏、娱乐、动漫等众多领域,并为用户提供了轻松与内容互动的方式。借助 Apple Ads,这款热门的娱乐类 app 通过优化触达和相关性,提高了品牌知名度、下载量和留存率。

成效

3 倍 开始使用 Apple Ads 的第一个月内每日下载量的涨幅。
7% 与类似广告平台相比,留存率提升的幅度。
8% 与类似广告平台相比,当日登录率提升的幅度。
#1 自使用 Apple Ads 以来,品牌关键词展示份额的排名。

挑战

为提升优质的用户获取率,哔哩哔哩团队需要更好地捕捉用户在 App Store 上表现出的强烈意向。他们希望在中国大陆以及香港、澳门和台湾地区的不同受众群体中提高 app 的知名度。为了在竞争激烈的同类别 app 中保持竞争力,除了触达哔哩哔哩高度活跃的 80 后、90 后和 00 后受众群体之外,吸引更广泛的用户群至关重要。

借助 Apple Ads,我们可以有效扩大品牌曝光度,实现高质量获客,从而提高市场份额、留存率和 app 内参与度。

解决方案

优化广告系列结构以最大限度地扩大覆盖范围。

为了增加展示次数和下载量,哔哩哔哩团队专注于其 Apple Ads 的广告系列结构。通过品牌广告系列,他们可以更好的捕获与其 app 和公司名称相关的关键词,掌握用户意向。他们将描述其 app 类型和功能的非品牌关键词纳入类别广告系列中。该团队还创建了发现型广告系列,以寻找新的相关搜索词,进一步面向更广泛的受众增加展示次数。

 

“通过 Apple Ads,我们以较低的成本触达到多元用户并实现了高质量获客,同时将留存率提高了 7%,”哔哩哔哩用户增长部总经理 Junfeng Li 说。“事实上,开始使用 Apple Ads 的第一个月内,每日下载量翻了三倍,而且这样的增长速度持续了几个月。”

利用 API 归因和数据洞察优化效果。

为了节省时间,精简优化步骤并提高优化效率,哔哩哔哩团队整合了 Apple Ads 归因 API 和广告系列管理 API。根据展示次数份额和广告系列效果,他们改进了出价策略,增加对效果较好的关键词的投资,以有效提高转化率。“根据展示次数份额报告,我们的品牌关键词一直排名第一,且来自 Apple Ads 的用户当日登录率高于同类广告平台 8%,”Junfeng 说。

 

哔哩哔哩团队还利用这些转化数据的分析来优化他们的 App Store 产品页面,包括展示涵盖热门关键词和受欢迎的 app 功能的屏幕截图。“通过 Apple Ads 取得的成效让我们认识到,App Store 产品页面是发布新内容和推广关键活动的重要渠道,”Junfeng 说。 

利用相关广告创意素材量身打造广告内容。

随着在 App Store 上围绕某国际电子竞技比赛全球总决赛的搜索量不断的增加,哔哩哔哩团队也希望充分利用这个机会捕捉到相关的用户意向。为了最大限度地提高广告相关性,他们确保相关比赛主题的广告组拥有相对应的广告变体。这些广告创意素材包括 app 预览和来自其 App Store 产品页面的视频,也都展示了将在哔哩哔哩上直播的现场比赛。

 

通过提高与此电子竞技总决赛相关的关键词的出价,他们还增加了展示次数并触达了更多对大型在线比赛视频感兴趣的潜在受众。“在发布重要的 app 内活动和新内容之前,我们会将相关广告创意素材上传到 App Store 产品页面,并对相关关键词进行出价,以更广泛地触达合适的受众,”Junfeng 说。 

公司简介

  • 哔哩哔哩
  • “娱乐”类别
  • 成立于 2009 年
  • 总部位于中国上海
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