扫描全能王

文档易于扫描。
扫描全能王全球增长。

使用扫描全能王，你可以跨设备或是在云端进行文档的扫描、编辑、存储和同步。通过 Apple Ads, 这一中国制造的效率类 app 不仅在新市场实现了高价值获客，还获得了宝贵的商业洞察。

成效

15% 三个月内用户数量增幅。

20% 与类似平台相比，每次安装费用低了 20%。

15% 与类似平台相比，投资回报率 (ROI) 高出 15%。

10% 与类似平台相比，留存率高出 10%。

挑战

为了扩大在发展中国家的市场份额，扫描全能王团队希望提升 app 在学生和律师等不同人群中的曝光量。他们需要捕捉 App Store 上那些潜在订阅者关于文档处理的广泛需求。确保高质量的 iOS 获客对于达成全球投资回报率 (ROI) 和试用转订阅等目标至关重要。

Apple Ads 一直是我们制定全球战略的重要参考渠道，同时也为我们新市场的拓展贡献了高质量和高效率的获客。

Xu Zhang，

扫描全能王广告媒体总监

解决方案

本地化关键词策略，了解新市场。

通过 Apple Ads，扫描全能王团队按照国家/地区对广告系列进行了区分，以便更有效地分配预算和监测效果。针对不同市场，扫描全能王团队还利用发现型广告系列进行了本地搜索词的挖掘。为了便于跟踪留存率，对于中、低端市场不同广告系列的广告组，该团队只进行完全匹配关键词的投放。

而对于美国、日本等高优先级市场，扫描全能王团队则针对现有高价值的类别搜索词构建了广告组，以确保一定规模的关键词覆盖。扫描全能王广告媒体总监 Xu Zhang 表示：“通过核心关键词的完全匹配，我们能够看到‘scanner apps’等相关关键词所带来的真实投资回报，并相应地调整出价。为了更有信心地进行优化和提高出价，我们研究了营销漏斗底端的效果，并进一步扩大了投资回报率。”

覆盖所有用户，提升效率。

为了通过 Apple Ads 接触到最广泛的新顾客以及回头客，扫描全能王团队在创建广告组时，选择了针对关键市场的所有用户进行覆盖，以便将广告展示于更广泛的潜在客户。在美国，与只包括新用户的广告组相比，这一策略有助于将投资回报率提高 5%。

“Apple Ads 一直是我们全球扩张的关键助力，”Zhang 表示。“我们利用自定义报告在关键词级别对广告系列进行监测，这不仅使我们了解到用户在各个市场的搜索情况，还帮助我们发现了那些能够真正吸引新用户以及再次订阅用户的搜索词。”

参考数据洞察，制定业务战略。

Apple Ads 还为扫描全能王团队提供了丰富的洞察，为 App Store 产品页面的优化、业务战略和跨平台营销提供了参考。例如，该团队了解到，法国 App Store 上的用户更倾向于搜索 “scanner app free”，而不是 “scanner app”。因此，扫描全能王将他们在法国的营销策略从打折优惠调整为免费试用，一举将投资回报率提高了 22%。

在韩国，扫描全能王团队发现 “fax” 是一个相关搜索词，于是及时调整了关键词策略。聚焦于这一搜索词后，投资回报率提高了 400%。这一洞察还帮助该团队优化了产品内容，将用户留存时间延⻓了 11%。“ 针对不同市场，Apple Ads 均提供了市场趋势洞察，不仅帮助我们迅速调整业务战略，还协助我们进行了产品优化，”Zhang 表示。

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