MARVEL SNAP

玩家释放超能力。
MARVEL SNAP 实现全球增长。

本网页所示图片仅为示例，图中所示信息、商品或服务的具体内容以该 app 内公示为准。

MARVEL SNAP 是一款快速卡牌对战游戏，玩家可以集结整个漫威多重宇宙中的多位英雄和反派，组建一支梦之队。该 app 的发行商 Nuverse 在 Today 标签页¹、搜索标签和搜索结果中结合使用了 Apple Ads 广告系列，从而提升了全球知名度、吸引了新用户并提高了用户留存率。

成效²

60% 与其投放的其他平台相比，每次安装费用降低的幅度。

25% 发布首月通过 Apple Ads 获取的新 iOS 用户的比例。

25% 与其投放的其他平台相比，广告投放回报率提升的幅度。

15% 与其投放的其他平台相比，用户留存率提升的幅度。

挑战

为了增加 MARVEL SNAP 发布期间的 app 曝光度，Nuverse 团队希望触达中国大陆以外的广大全球受众，并实现具有成本效益的转化。由于游戏类别竞争异常激烈，他们需要快速提升知名度，以合理的成本实现优质获客。他们还想要吸引来自不同市场以及对各大漫威 IP 感兴趣的潜在玩家，这的确是一个充满挑战性的目标，但却会对确保实现优异的广告投放回报率和用户留存率起到关键作用。

得益于 Apple Ads 搜索结果广告系列的高转化率和 Today 标签页广告带来的巨大曝光，我们以较低的成本实现了出色的广告投放回报率和高质量获客。

钱照堃

Nuverse 增长营销负责人

解决方案

通过 Today 标签页和搜索标签广告提升知名度并扩大触达范围。

借助 Today 标签页广告，Nuverse 团队在 App Store 首页的醒目位置有效推广了 MARVEL SNAP，让用户访问 App Store 时首先看到这款 app。他们基于在 App Store Connect 中设置的自定产品页面制作了广告素材并创建了这一位置的广告，重点展示了 app 的更新内容、赛季游戏玩法和热门的漫威角色。

为了进一步提升知名度并影响更广泛的受众，他们还投资了展示在“为你推荐” app 列表顶部的搜索标签广告。“Today 标签页广告帮助我们以较低的成本获得了巨大曝光，吸引了广泛的玩家。” Nuverse 增长营销负责人钱照堃表示，“搜索标签广告则帮助我们触达了更多潜在玩家，在其进行特定搜索之前就吸引他们。通过结合使用 App Store 上的多个广告展示位置，我们成功在 app 发布首月实现了有效获客。”

投资品牌流量保护和关键词扩展。

为了精准把握 App Store 用户的强烈意向，Nuverse 团队按关键词主题划分了不同的搜索结果广告系列。借助品牌广告系列，他们吸引了那些搜索漫威宇宙相关核心字词的潜在玩家。此外，团队还通过搜索匹配功能自动扩大了关键词覆盖范围，从而发现了新的相关搜索词，并有效触达了更多玩家。

“Apple Ads 搜索结果广告系列是我们实现高质量获客和转化的关键助力。通过这些广告系列获取的玩家在 app 中的停留时间更长，app 内的购买也更多。”钱照堃表示。

优化广告效果、季节性策略和广告素材相关度。

Nuverse 团队专注于优化效率，因此密切关注了搜索结果广告系列中的各项指标，例如展示次数份额、转化率和长期价值等。为了保持竞争优势、提升展示次数以及更好地控制预算，他们提高了效果出色的关键词的出价，并将它们添加为完全匹配关键词。此外，他们还降低了广泛匹配中非品牌和通用类关键词的出价。在重要的营销预热时期和节假日期间，他们会加大对 Apple Ads 的整体投资力度，从而精准把握增长的需求并提高广告投放回报率。

为了优化点击率和转化次数，团队还借助自定产品页面测试了不同的广告素材。“我们高效地测试出了在其他渠道效果较好的广告素材的亮点，以及赛季更新内容和新增 app 活动玩法的用户互动效果。”钱照堃表示，“我们通过 Apple Ads 洞察到了受众喜爱的核心广告素材元素，也因此得以持续优化相关性、降低成本并吸引高度活跃的玩家。”

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