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诺亚之心图标

诺亚之心

玩家自由组队探险。
诺亚之心提升知名度。

App Store 上的诺亚之心广告
在诺亚之心,玩家可以联动世界各地的新朋友,一起组队探索未知星球。借助 Apple Ads,这款 app 的发行商腾讯在游戏发布前成功提升了其知名度,并在发布后优化了投放效率,从而提高了整体的广告支出回报率。

成效

80% 与类似平台相比,预订期间每次点击付费降低的幅度。
7 倍 与类似平台相比,发布当周广告支出回报率提升的幅度。
83% 与类似平台相比,单次激活成本降低的幅度。

挑战

面对激烈的市场竞争,腾讯团队希望提升这款新游戏在 App Store 上的知名度和曝光度。他们需要吸引对同类大型多人在线 (MMO) 及纸牌游戏感兴趣的年轻玩家,以实现高质量和低成本的获客。此外,为了提升广告支出回报率、长期价值和留存率,他们还需要在 app 正式发布之前获得持续的曝光,并在发布之后及时优化效果。

Apple Ads 在我们的获客策略中发挥着关键的作用。借助它,我们不仅有效提升了 App Store 上的安装次数,还能及时获取投放效果反馈,从而优化不同平台的推广策略并提升效率。

解决方案

投资预订广告系列,有效提升早期知名度。

为了在游戏发布前,提前吸引高意向玩家的注意,腾讯团队借助 Apple Ads 推出了诺亚之心预订活动。如果用户下载了预订 app,app 则会在正式发布时自动安装到其设备上。“Apple Ads 预订广告系列可以为新 app 预热,同时非常具有成本效益:其每次点击付费仅是其他平台的五分之一,”诺亚之心手游发行制作人陈晓峰表示。“预订广告系列还会提供与关键词和出价效率相关的宝贵洞察,对我们游戏发布后的策略和各个渠道的营销活动很有帮助。”

 

在预订阶段,诺亚之心团队设置了不同的关键词主题广告系列,并密切关注关键词级别的效果。他们重点投资了品牌广告系列,以吸引那些搜索游戏名称相关关键词的粉丝,同时有效地保护品牌流量。为了触达新的受众,团队还创建了类别广告系列,在玩家搜索同类游戏关键词和二次元热门话题时,提升相关的展示次数。他们发现,非品牌关键词带来的展示次数高出品牌搜索词 30 倍,自然安装次数也实现了大幅的提升。

积极优化,提升曝光度和投放效率。

游戏发布后,腾讯团队继续查看其 Apple Ads 广告系列效果报告,并据此积极调整预算分配,进一步优化效果。他们的代理合作伙伴 AppStare 则提供了一种分段、阶梯式的出价策略,帮助他们根据关键词类型和不同时段的效果,轻松便捷地调整出价。此外,他们还发现,持续的品牌广告系列投资,最终带来了出色的回报:Apple Ads 上品牌关键词的平均展示次数份额达到了 81% 至 90%,比他们投放预订广告系列前高出 3.5 倍。 

 

“为了及时做出决策并加大投资,我们充分利用了 Apple Ads 的每日报告功能和精准的效果洞察。这些实时的优化,大幅提升了我们 Apple Ads 的整体安装次数和成本效益;而相关的洞察,则告诉我们如何提升安装后的用户体验,从而加强用户对产品的信任,” 陈晓峰说。

通过跨渠道整合提高效果。

为了进一步推动获客和提升回报率,腾讯团队有效整合了 Apple Ads 与不同渠道的营销活动。例如,当其他渠道出现流量高峰时,他们会同步增加 Apple Ads 的预算,确保来到 App Store 的潜在玩家,可以轻松发现这款 app。“作为广告系列管理服务平台合作伙伴,AppStare 帮助我们高效结合了 Apple Ads 和其他平台的策略,进而有效地把控了底层的流量收口。在游戏发布首周,我们的广告支出回报率比类似平台高出了 7 倍,” 陈晓峰说。

公司简介

  • 腾讯
  • “游戏”类别
  • 成立于 1998 年
  • 总部位于中国深圳
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