七猫小说

读者畅享免费小说。
七猫优化成本效益。

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在七猫小说，读者可以轻松发现各类题材的网络文学内容，享受免费的阅读体验。借助 Apple Ads，这款知名的图书 app 在提升了品牌知名度、点击率和广告投放回报率的同时，降低了获客成本。

成效¹

10% 使用 Apple Ads 一年后，激活 (下载后打开 app) 成本降低的幅度。

15% 与默认广告相比，使用广告变体后点击率提升的幅度。

38% 移除每次转化费用 (CPA) 目标一周内，展示次数提升的幅度。

挑战

七猫团队希望在竞争激烈的市场中持续扩大用户群，同时优化投放效率。他们需要提升 app 曝光，触达更多喜爱免费阅读经典文学、连载小说和影视原著等内容的用户。此外，他们也希望以更优的成本，实现高质量的转化。

未来，我们会持续加大对 Apple Ads 的多元化投资。它帮助我们以更具成本效益的方式取得了广泛的品牌曝光，同时带来了高质量的转化。

七猫商店投放运营负责人

解决方案

有效设置账号结构，扩大用户触达。

为了借助 Apple Ads 触达更广泛的受众，七猫团队按关键词主题划分了不同的广告系列。通过投资品牌广告系列，他们吸引了那些在 App Store 上主动搜索其品牌词的高意向人群。同时，他们也创建了类别广告系列，并通过经典文学、影视原著等主题的关键词，获取了更多有效的曝光。此外，团队还借助发现型广告系列的搜索匹配功能，发掘了新的热门搜索词，成功扩大关键词的覆盖范围。

“合理地设置 Apple Ads 账号结构，能帮助我们更轻松地扩大用户覆盖范围，” 七猫商店投放运营负责人表示。“我们通过 Apple Ads 有效保护了品牌流量，也进一步触达了更多潜在的受众，最终实现了高质量的获客。”使用 Apple Ads 一年后，七猫的广告投放回报率成功提升了 6%¹。

优化出价策略，提升曝光及投放效率。

借助 Apple Ads 归因 API，七猫团队密切关注了广告系列的表现，并积极优化了其出价策略以提升投放效率。他们会根据每次点击付费出价 (CPT) 的波动情况，实时加大对优质关键词的投资，同时周期性地降低转化较低的关键词的出价。在暑假等节假日期间，他们还会增加相关关键词的投放预算，充分捕获季节性增长需求。使用 Apple Ads 一年后，团队顺利将激活 (下载后打开 app) 成本降低了 10%。

此外，通过数据分析，团队还发现设定每次转化费用 (CPA) 目标可能会限制整体的展示效果。为了获取更充分的曝光，他们移除了广告组设置中的每次转化费用目标，并根据 Apple Ads 展示次数份额指标和自定义的出价建议，使用完全匹配对该广告组中的优质关键词“小说”进行出价。与设定每次转化费用目标时相比，移除该目标当周，在支出降低 10% 的情况下，该关键词广告的展示次数提高了 38%，同时转化率和展示次数份额也有所提升。“通过移除每次转化费用目标和调整关键词级别的出价，我们充分发挥了 Apple Ads 的潜力，有效地管控了投放成本，并获取了更高的品牌知名度，” 七猫商店投放运营负责人表示。

提升广告相关性，实现高效转化。

为了吸引不同的受众群体，七猫团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体。借助自定广告，他们为不同主题的关键词搭配了相关的广告素材，更好地匹配了不同用户的兴趣。例如，他们在品牌广告组的素材中，重点展现了 app 中的热门推荐书籍；而在影视类关键词对应的素材中，则突出了已在 app 中上架的知名影视原著和相关的主演信息。以品牌广告组为例，其广告变体的转化率高达 88%¹，且点击率比默认广告高出了 15%。

“通过广告变体，我们有效地展示了七猫小说 app 的功能亮点，吸引了更多潜在用户，并实现了出色的转化，” 七猫商店投放运营负责人表示。“过去一年，我们借助 Apple Ads 搜索结果广告系列掌握了行业趋势，进而实现了可持续的增长。”

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