优酷视频在重要剧集首播期间
提升 app 曝光和下载。

优酷每年都会发布一系列平台主推的重磅剧集。为了扩大这些剧集的声量、拉动用户增长和转化，团队在不同推广阶段组合使用了 App Store 上的多个广告位。新剧上线时，他们会借助 Today 标签页广告在 App Store 首页实现大规模曝光，并利用搜索标签广告进一步提升受众的下载意愿。同时，团队还会重点投放搜索结果广告系列，并通过其品牌词、行业词等核心关键词来承接各个渠道的宣发流量，高效转化意向受众。

“剧集首播是非常重要的推广节点，Apple Ads 多广告位策略能帮助我们在这个阶段快速拉升剧集热度，实现高质量获客和站内收益增长，”优酷 iOS 用户增长负责人程倩表示。在《以法之名》上线首周，团队就通过多广告位策略成功将 app 曝光量提升 692%，其中优酷品牌词带来的新用户下载增长了 270%¹。

当剧集热播结束进入平台片库后，优酷团队会重点投放搜索结果广告，以便维持稳定的曝光和后端转化。他们利用这些关键词广告，持续投放其品牌词和热播期积累的优质行业词。“搜索结果品牌词广告可以帮助我们在日常片库运营阶段以较低的成本吸引高意向受众，转化效率很高，”程倩表示。“在这个阶段，我们还会配合搜索结果广告同步投放搜索标签广告，以便把握用户搜索前的关键时机，持续影响他们的下载意向。”

为了在剧集开播后获得更多关注和互动，优酷团队会围绕主演人物或剧情内容制作有吸引力的素材，用于后续的广告投放。例如，在电视剧《难哄》上线后，他们使用提前准备好的、带有深层链接的自定产品页面创建了搜索结果广告变体，还将这个页面设置为了 Today 标签页广告的点击着陆页。“我们为品牌搜索广告定制了创意素材，并联动更新了自然搜索结果中的优酷产品页面，为搜索 ‘优酷’ 的用户展示了丰富的剧集种草内容，更有效地承接了高峰时段的品牌流量，”程倩表示。当用户点击广告并下载 app 后，便可通过深层链接直接进入《难哄》剧集播放页，开启丝滑观剧。“与剧集主题契合的自定产品页面，有助于吸引用户关注并提升广告点击率，深层链接功能则有助于提升整个广告体验，大幅提高下载后的转化效率和热剧播放数据，”程倩表示。

此外，在推广关键剧集《藏海传》时，优酷团队首次为搜索结果和 Today 标签页广告使用了视频广告素材。他们在素材中动态展现了剧中角色群像，并在封面突出了该剧的核心主演，向受众生动呈现了剧情氛围。在《藏海传》的搜索结果广告中，其视频广告变体的转化率比默认广告高出了 17%¹。“通过为 App Store 上的多个广告位配置自定产品页面和深层链接，我们可以在首页醒目位置以及用户搜索前后展示剧集亮点内容，并大幅缩短用户的观剧路径，从而高效触达了长视频受众，成功提高了付费率，”程倩表示。

优酷团队会通过各类 Apple Ads 洞察以及持续的广告测试，提升其整体投放表现并优化其推广策略。例如，他们专门测试了“触达所有符合条件的用户”这一设置的效果。“我们发现由于来到 App Store 的用户普遍带有明确的下载意向，选择触达所有用户有助于覆盖更大范围的潜在受众、吸引更多新用户下载。因此，我们后续为所有广告位都选择了这一设置，显著提升了投放效率，”程倩表示。

在创意策略方面，团队会围绕剧集内容测试不同的自定产品页面和深层链接组合，并实时关注广告点击、下载和 app 内付费等各方面的转化效率。通过这个方法，他们筛选出了表现优异的创意方案用于大规模投放，并为后续的创意规划积累了洞察。

针对搜索结果广告，他们为优质的关键词开启了广泛匹配，并通过搜索匹配不断挖掘新的字词。除了聚焦其品牌词和核心行业词，他们还结合潜在受众特点测试其他类型的关键词。例如，在推广《墨雨云间》时，他们专门测试了一些核心观众可能会感兴趣的跨品类关键词，并搭配使用相关的创意素材和深层链接，成功触达并转化了更多潜在付费用户。

此外，“通过 Apple Ads 团队提供的广告效果定制分析，我们发现，搜索结果品牌广告系列为我们带来了明显的转化增量²，这让我们更有信心地在剧集推广的各个阶段都持续投资品牌词，”程倩表示。“我们会持续监测账号表现，并结合 Apple Ads 提供的洞察和各类功能，灵活测试并调整广告投放和 app 内运营策略。这不仅帮助我们持续拓展了新用户，也为长期的剧集推广沉淀了宝贵经验。”