我们将继续为 Apple Ads 分配更多的预算,因为它能实现高质量引流,进而提升我们 app 营销策略的整体投资回报率。
扩大关键词覆盖范围,并不断优化效果。
抖音团队利用搜索匹配的发现型广告系列寻找相关的新搜索词,轻松扩大了关键词覆盖范围。许多用户会在 App Store 上搜索其品牌关键词,为了精准捕获这些用户的强烈意向,团队还重点加大了其品牌广告系列的投资。“我们借助 Apple Ads 平台发现了更有效的关键词,深化了对 App Store 用户搜索行为的理解。利用这些宝贵的洞察,我们可以更精准地挖掘潜在受众的需求,”字节跳动搜索营销负责人王思琦表示。
为了节省时间和提高广告系列的优化效率,抖音团队整合了 Apple Ads 广告系列管理 API 和归因 API。他们利用留存率等关键指标的数据洞察在关键词级别进行效果评估,并将 Apple Ads 带来的成效与同类平台进行比较。自动出价管理功能也帮助团队充分把握搜索意向的增长,从而在更广泛的潜在受众中提高展示次数。
善用自定产品页面,提高广告相关性。
为了更好地向相关受众着重展现热门的健身内容,抖音团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体。通过这些自定广告,他们能够灵活选择那些展示中国运动员和名人直播实况的广告素材,将其与健身和居家锻炼广告组搭配使用。如此一来,当潜在用户点击时,广告将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面,从而带来流畅的用户体验。
通过创建自定产品页面,健身广告组的广告点击率增加了 36%。“得益于自定产品页面,我们可以最大化展现高质量内容,吸引更多新用户,同时与现有用户进行有效沟通,”王思琦说道。
加大投资,精准把握季节性需求。
开展旺季推广活动之前,抖音团队深入分析了往年同期的自然流量数据,以便充分利用季节性高峰期这一机会。春节期间,他们增加了对 Apple Ads 的整体预算投资,捕获 App Store 上日益增长的需求。他们还专门将其品牌关键词的出价提高了 20%,确保抖音在激烈的竞争中保持热度和竞争力。
抖音团队还在季节性高峰时期利用自定产品页面,为不同的用户群体提供相关性更高的 App Store 体验。品牌广告组采用了主打春节图像的广告素材,并着重展示其品牌关键词。抖音团队的季节性策略为他们带来了超过 2000 万的品牌展示次数。
公司简介
- 字节跳动
- “摄影与录像”类别
- 成立于 2012 年
- 总部位于中国北京