抖音

为了在中国大陆市场提升安装次数并实现收益增长，抖音团队需要进一步提高他们在 iOS 潜在用户中的品牌曝光度。他们相信高质量的获客对于提升广告支出回报率 (ROAS) 至关重要。此外，团队还需有效把握季节性高峰期在 App Store 上搜索趋势的增长势头，充分提高 app 曝光度，精准捕获需求。

我们将继续为 Apple Ads 分配更多的预算，因为它能实现高质量引流，进而提升我们 app 营销策略的整体投资回报率。

解决方案

扩大关键词覆盖范围，并不断优化效果。

抖音团队利用搜索匹配的发现型广告系列寻找相关的新搜索词，轻松扩大了关键词覆盖范围。许多用户会在 App Store 上搜索其品牌关键词，为了精准捕获这些用户的强烈意向，团队还重点加大了其品牌广告系列的投资。“我们借助 Apple Ads 平台发现了更有效的关键词，深化了对 App Store 用户搜索行为的理解。利用这些宝贵的洞察，我们可以更精准地挖掘潜在受众的需求，”字节跳动搜索营销负责人王思琦表示。

为了节省时间和提高广告系列的优化效率，抖音团队整合了 Apple Ads 广告系列管理 API 和归因 API。他们利用留存率等关键指标的数据洞察在关键词级别进行效果评估，并将 Apple Ads 带来的成效与同类平台进行比较。自动出价管理功能也帮助团队充分把握搜索意向的增长，从而在更广泛的潜在受众中提高展示次数。

善用自定产品页面，提高广告相关性。

为了更好地向相关受众着重展现热门的健身内容，抖音团队根据在 App Store Connect 中设置的自定产品页面创建了广告变体。通过这些自定广告，他们能够灵活选择那些展示中国运动员和名人直播实况的广告素材，将其与健身和居家锻炼广告组搭配使用。如此一来，当潜在用户点击时，广告将跳转到与特定广告素材相符的自定产品页面，从而带来流畅的用户体验。

通过创建自定产品页面，健身广告组的广告点击率增加了 36%。“得益于自定产品页面，我们可以最大化展现高质量内容，吸引更多新用户，同时与现有用户进行有效沟通，”王思琦说道。

加大投资，精准把握季节性需求。

开展旺季推广活动之前，抖音团队深入分析了往年同期的自然流量数据，以便充分利用季节性高峰期这一机会。春节期间，他们增加了对 Apple Ads 的整体预算投资，捕获 App Store 上日益增长的需求。他们还专门将其品牌关键词的出价提高了 20%，确保抖音在激烈的竞争中保持热度和竞争力。

抖音团队还在季节性高峰时期利用自定产品页面，为不同的用户群体提供相关性更高的 App Store 体验。品牌广告组采用了主打春节图像的广告素材，并着重展示其品牌关键词。抖音团队的季节性策略为他们带来了超过 2000 万的品牌展示次数。