三国志·战略版

游戏玩家逐鹿中原。
“三国志·战略版” 提升投资回报率。

“三国志·战略版” 以深受喜爱的中国古典名著为蓝本，将策略游戏玩家和中国文化爱好者带入了汉朝末年的三国时代。借助 Apple Ads，该 app 的发行商灵犀互娱提高了品牌知名度，以更具成本效益的方式实现了新玩家数量的增长，同时提高了留存率和玩家生命周期价值。

成效

6% 与类似平台相比，7 日投资回报率提高的幅度。

67% 与类似平台相比，激活 (下载后打开 app) 成本降低的幅度。

1.4 倍与类似平台相比，7 日留存率提高的幅度。

1.7 倍与类似平台相比，生命周期价值提高的幅度。

挑战

为了保持竞争优势同时增加获客，“三国志·战略版” 团队需要在众多潜在玩家中提升 app 能见度以及品牌知名度。团队还希望提升高质量转化，所以能够触达移动设备上的策略游戏玩家以及同名经典小说的书迷至关重要。此外，他们还希望更好地挖掘 App Store 上对相同游戏品类的需求，提升留存率和生命周期价值等安装后指标。

Apple Ads 是一个高性价比的渠道，它可以有效提升高质量转化和品牌曝光，且由此带来的新玩家留存率更高。

曾令鹏，

三国志·战略版发行制作人

解决方案

通过不同的广告系列提升用户触达。

为了更轻松地衡量效果，并尽可能多地触达受众，“三国志·战略版” 团队按关键词主题对 Apple Ads 广告系列进行了划分。团队利用发现型广告系列发掘热门的相关搜索词，从而扩展自己的关键词库。借助品牌广告系列，他们捕捉到了与其 app 和公司名称相关的关键词搜索。

“通过 Apple Ads，我们不断发现新的相关关键词以及针对不同受众群体的宝贵洞察，这些可以应用于我们其他的营销渠道并帮助我们触达到更多玩家，”“三国志·战略版” 发行制作人曾令鹏表示。“我们还可以保护品牌流量，并与那些主动搜索我们品牌的高下载意向的用户进行有效互动。”

优化出价以提升效果。

借助 “建议” 页面上的展示次数份额和每日预算洞察，“三国志·战略版” 团队可以在关键词层面密切关注 Apple Ads 广告系列的效果。通过提高对展示几率较大的关键词的出价，他们有效提升了获客，改善了成本效率。数据显示，在调整出价后的一周内，下载次数同比增加了 28%。

“我们不断探索可以有效提升转化的方式，保留了充裕的 Apple Ads 预算和灵活的规划，这样当我们发现可以获得更多玩家的机会时，即可迅速分配更多的预算，”曾令鹏表示。

及时捕获季节性需求，加大投入。

“三国志·战略版” 团队优化了他们的 Apple Ads 策略，为 App Store 上 “游戏” 类别的季节性需求高峰阶段做好准备。在国内的中秋节、国庆黄金周等节假日开始之前，团队将相关关键词的广告系列预算增加了 20%。为了提高广告相关性，他们还更新了 App Store 产品页面中的 app 预览和视频以体现节庆活动，顺利获得将转化率提升了最高 5% 的好成绩。

“Apple Ads 是用户下载 app 前的最后一个环节。尤其在重大营销节点时，将其与整体营销策略结合，在流量上形成闭环意义非凡，”曾令鹏表示。

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