⽃罗⼤陆：魂师对决

玩家探索⽃罗世界。
⽃罗⼤陆：魂师对决提升⼴告投放回报率。

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⽃罗⼤陆：魂师对决是⼀款 3D 卡牌类⼿游，为玩家⽣动还原了动画中的真实⽃罗宇宙和精彩故事情节。通过灵活使⽤ Apple Ads 的多个⼴告位，这款 app 的开发者 37 ⼿游⾼效地提升了曝光和下载，最终达成了出⾊的⼴告投放回报率。

成效¹

19% 与其投放的其他平台相⽐，Apple Ads 的⼴告投放回报率⾼出的⽐例。

62% 春节期间使⽤多⼴告位策略后，⼴告投放回报率提升的幅度。

55% 推出游戏内活动期间，其品牌词下载量⽐平⽇⾼出的⽐例。

挑战

近年来，37 ⼿游⾯临着激烈的⾏业竞争，获客难度和成本都⽇益增⾼。为了保持⾏业竞争⼒和稳定盈利，团队希望获得更多⾼质量的转化，并不断提升⼴告投放回报率。⽽达成这⼀⽬标的关键，是在 App Store 上⾼效地触达并转化⼴泛的受众群体，包括⽃罗⼤陆 IP 粉丝、卡牌类游戏玩家以及潜在的泛游戏⽤户。

借助 Apple Ads 的三个优质⼴告位，我们在⽤户探索 App Store 旅程中的关键时刻提升了 app 的曝光度，成功地推动了⽤户增⻓，并达成了出⾊的
⼴告投放回报率。

刘烁，

37 ⼿游⼴告经理

解决方案

有效运⽤关键词，持续促进⽤户增⻓。

为了提升品牌流量，37 ⼿游团队⼀直与 Apple Ads 团队合作，持续投放搜索结果品牌⼴告系列，并根据品牌词的展示次数份额进⾏实时优化。在⼀些关键的推⼴节点，如推出游戏内活动时，他们还会进⼀步加⼤投放⼒度，以保证获客效率。“品牌⼴告能帮助我们以较低的每次转化费⽤，有效地吸引⾼意向⽤户。它还能积极配合我们在其他渠道的品牌活动，承接相关流量，促进⽤户增⻓，” 37 ⼿游⼴告经理刘烁表示。

此外，团队也借助搜索匹配功能，拓展了⼤量的⾏业关键词和热⻔字词，进⼀步提升了 app 的曝光量和获客表现。“得益于搜索匹配功能，我们投放的关键词数量和更新频率⼀直维持在较⾼的⽔平。实际上，它曾帮助我们在⼀个季度内，拓展了近 5000 个新的⾮品牌类字词，贡献了该季度 Apple Ads 渠道 21% 的下载量¹，” 刘烁表示。

借助多个⼴告位，提升⼴告投放回报率。

为了更全⾯地把握 App Store 上的增⻓机遇，37 ⼿游团队在持续投放搜索结果⼴告的同时，增投了 Apple Ads 其他两个展示位置的⼴告。他们通过 Today 标签⻚⼴告，将 app 展示在了 App Store ⾸⻚的醒⽬位置，吸引了⼤量想要探索各类 app 的⽤户。此外，团队也借助搜索标签⼴告，有效地在⽤户进⾏特定搜索之前影响了他们的意向。添加投放多个⼴告位期间，37 ⼿游发现，Apple Ads 与其投放的其他平台相⽐，⼴告投放回报率⾼出 19%。

对于团队来说，这⼀策略也⾮常适⽤于关键时刻的推⼴。例如，今年春节期间，他们就通过多⼴告位策略，将曝光量和⼴告投放回报率分别提升了 15% 和 62%¹。“春节期间，⼈们对⼿游 app 的兴趣会⼤幅提升，这正是我们推动业务增⻓的重要时机，”刘烁表示。“今年春节，我们借助 Apple Ads 的三个⼴告位，在⽤户开始探索 App Store 时和搜索前后的关键时刻充分展示了我们的 app，成功在激烈的春节流量竞争中取得了出⾊的成效。”

优化归因设置，获取关键洞察。

37 ⼿游团队⼗分注重安装后指标的考核。为了更深⼊地衡量 Apple Ads 渠道的相关表现，他们与 Apple Ads 团队针对归因⽅案进⾏了积极的沟通，在投放初期就顺利对接了 Apple Ads 归因 API，并完善了相关的技术细节。使⽤此 API 后，他们可以追踪不同⼴告组和关键词带来的下载和后续转化效果。“经过对 App Store 平台和 Apple Ads ⼴告表现的⻓期观察，我们发现，App Store ⽤户往往具有较⾼的意向，在点击 Apple Ads 的⼴告后，他们很容易达成 app 下载和使⽤等⼀系列⾏为，”刘烁表示。

为了更准确地评估其所有营销渠道的实际投放效果，团队协同业务和技术部⻔展开了深⼊研究。在此基础上，37 ⼿游团队决定在内部归因机制中设置优先归因 Apple Ads。“实际上，优先归因 Apple Ads 后，我们获得了更准确的 iOS 归因数据洞察。这些洞察有效指导了我们的⼴告投放和预算分配策略，”刘烁表示。举例来说，他们观察到 Apple Ads 的实际成本⽐预想中要低，因此将其每⽇预算提⾼了 85%，⽤于投放更多的关键词。“通过优化归因设置，我们有了更⼤的空间调整 Apple Ads 的预算和出价，实现了更多⾼质量的转化，”刘烁表示。

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