提升你的 app 营
销技巧并获得成效。
开始获取认证

⽃罗⼤陆:魂师对决 app 图标

⽃罗⼤陆:魂师对决

玩家探索⽃罗世界。
⽃罗⼤陆:魂师对决提升⼴告投放回报率。

App Store 上的⽃罗⼤陆:魂师对决广告
本网页所示图片仅为示例,图中所示信息、商品或服务的具体内容以该 app 内公示为准。 
⽃罗⼤陆:魂师对决是⼀款 3D 卡牌类⼿游,为玩家⽣动还原了动画中的真实⽃罗宇宙和精彩故事情节。通过灵活使⽤ Apple Ads 的多个⼴告位,这款 app 的开发者 37 ⼿游⾼效地提升了曝光和下载,最终达成了出⾊的⼴告投放回报率。

成效1

19% 与其投放的其他平台相⽐,Apple Ads 的⼴告投放回报率⾼出的⽐例。
62% 春节期间使⽤多⼴告位策略后,⼴告投放回报率提升的幅度。
55% 推出游戏内活动期间,其品牌词下载量⽐平⽇⾼出的⽐例。

挑战

近年来,37 ⼿游⾯临着激烈的⾏业竞争,获客难度和成本都⽇益增⾼。为了保持⾏业竞争⼒和稳定盈利,团队希望获得更多⾼质量的转化,并不断提升⼴告投放回报率。⽽达成这⼀⽬标的关键,是在 App Store 上⾼效地触达并转化⼴泛的受众群体,包括⽃罗⼤陆 IP 粉丝、卡牌类游戏玩家以及潜在的泛游戏⽤户。

借助 Apple Ads 的三个优质⼴告位,我们在⽤户探索 App Store 旅程中的关键时刻提升了 app 的曝光度,成功地推动了⽤户增⻓,并达成了出⾊的
⼴告投放回报率。

解决方案

有效运⽤关键词,持续促进⽤户增⻓。

为了提升品牌流量,37 ⼿游团队⼀直与 Apple Ads 团队合作,持续投放搜索结果品牌⼴告系列,并根据品牌词的展示次数份额进⾏实时优化。在⼀些关键的推⼴节点,如推出游戏内活动时,他们还会进⼀步加⼤投放⼒度,以保证获客效率。“品牌⼴告能帮助我们以较低的每次转化费⽤,有效地吸引⾼意向⽤户。它还能积极配合我们在其他渠道的品牌活动,承接相关流量,促进⽤户增⻓,” 37 ⼿游⼴告经理刘烁表示。
 
此外,团队也借助搜索匹配功能,拓展了⼤量的⾏业关键词和热⻔字词,进⼀步提升了 app 的曝光量和获客表现。“得益于搜索匹配功能,我们投放的关键词数量和更新频率⼀直维持在较⾼的⽔平。实际上,它曾帮助我们在⼀个季度内,拓展了近 5000 个新的⾮品牌类字词,贡献了该季度 Apple Ads 渠道 21% 的下载量1,” 刘烁表示。

借助多个⼴告位,提升⼴告投放回报率。

为了更全⾯地把握 App Store 上的增⻓机遇,37 ⼿游团队在持续投放搜索结果⼴告的同时,增投了 Apple Ads 其他两个展示位置的⼴告。他们通过 Today 标签⻚⼴告,将 app 展示在了 App Store ⾸⻚的醒⽬位置,吸引了⼤量想要探索各类 app 的⽤户。此外,团队也借助搜索标签⼴告,有效地在⽤户进⾏特定搜索之前影响了他们的意向。添加投放多个⼴告位期间,37 ⼿游发现,Apple Ads 与其投放的其他平台相⽐,⼴告投放回报率⾼出 19%。
 
对于团队来说,这⼀策略也⾮常适⽤于关键时刻的推⼴。例如,今年春节期间,他们就通过多⼴告位策略,将曝光量和⼴告投放回报率分别提升了 15% 和 62%1。“春节期间,⼈们对⼿游 app 的兴趣会⼤幅提升,这正是我们推动业务增⻓的重要时机,”刘烁表示。“今年春节,我们借助 Apple Ads 的三个⼴告位,在⽤户开始探索 App Store 时和搜索前后的关键时刻充分展示了我们的 app,成功在激烈的春节流量竞争中取得了出⾊的成效。”

优化归因设置,获取关键洞察。

37 ⼿游团队⼗分注重安装后指标的考核。为了更深⼊地衡量 Apple Ads 渠道的相关表现,他们与 Apple Ads 团队针对归因⽅案进⾏了积极的沟通,在投放初期就顺利对接了 Apple Ads 归因 API,并完善了相关的技术细节。使⽤此 API 后,他们可以追踪不同⼴告组和关键词带来的下载和后续转化效果。“经过对 App Store 平台和 Apple Ads ⼴告表现的⻓期观察,我们发现,App Store ⽤户往往具有较⾼的意向,在点击 Apple Ads 的⼴告后,他们很容易达成 app 下载和使⽤等⼀系列⾏为,”刘烁表示。
 
为了更准确地评估其所有营销渠道的实际投放效果,团队协同业务和技术部⻔展开了深⼊研究。在此基础上,37 ⼿游团队决定在内部归因机制中设置优先归因 Apple Ads。“实际上,优先归因 Apple Ads 后,我们获得了更准确的 iOS 归因数据洞察。这些洞察有效指导了我们的⼴告投放和预算分配策略,”刘烁表示。举例来说,他们观察到 Apple Ads 的实际成本⽐预想中要低,因此将其每⽇预算提⾼了 85%,⽤于投放更多的关键词。“通过优化归因设置,我们有了更⼤的空间调整 Apple Ads 的预算和出价,实现了更多⾼质量的转化,”刘烁表示。

公司简介

  • 37 ⼿游
  • “游戏”类别
  • 成立于 2013 年
  • 总部位于中国广州
哈利波特:魔法觉醒 app 图标

下一个

玩家探索霍格沃茨。哈利波特:魔法觉醒达成出色的广告投放回报率。

阅读完整案例
Apple Ads Advanced

开始创建你的
首个
广告系列。

借助 Apple Ads Advanced,你可以更全面地掌控广告系列并灵活调整广告费用。
领取价值 100 美元的等额人民币赠金,立即免费试用。*