微博

用户发现并分享新鲜内容。
微博实现可持续增长。

在微博，用户可以随时随地创作、发现和分享新鲜趋势内容。借助 Apple Ads，这款中国领先的社交媒体 app 实现了可持续、高质量的获客，并有效提升了用户黏性和品牌影响力。

成效

10% 与类似平台相比，投资回报率提升的幅度。

15% 与类似平台相比，整体转化率提升的幅度。

15% 与类似平台相比，次日留存率提升的幅度。

20% 与默认广告相比，使用广告变体后转化率的增幅。

挑战

为了应对趋于饱和的用户增长现状，微博团队需要更深入地洞察 App Store 上的用户搜索意向，触达对微博产品功能感兴趣的受众，持续获取新的 iOS 用户。此外，他们也希望借助热点及量身定制的广告内容，增加用户粘性和品牌影响力，从而提升整体留存、转化和投资回报率。

我们会继续将 Apple Ads 作为重点的投放渠道。它帮助我们实现了有效的 app 曝光，持续推动高参与度用户的增长，进而提高了整体投资回报率。

杨明威，

微博渠道部总经理

解决方案

优化关键词策略以实现高质量获客。

为了促进下载转化，微博团队围绕核心用户群体的偏好，重点聚焦了其 Apple Ads 的关键词策略。他们利用类别广告系列优化非品牌关键词，并实时补充相关变体和长尾字词，精准触达了对其 app 类型和功能感兴趣的潜在受众。为了获取更多的展示次数，他们也结合热点事件投放了相关搜索词，并根据热度走向及时调整这些字词的状态和出价。此外，该团队还启用了搜索匹配功能，不断拓展新的相关搜索词，进一步扩大了关键词的覆盖范围。

“使用 Apple Ads 的八个月内，我们额外获得了每日 10% 的新增 iOS 高参与度用户增长，且转化率也高于其他类似平台 15%，”微博渠道部总经理杨明威表示。“通过 Apple Ads，我们轻松触达了更广泛的目标用户，不仅实现了高质量的获客，也成功增强了用户对微博产品功能的认知。”

为品牌热点事件量身定制广告素材。

“微博电影之夜”是微博重点打造的年度品牌事件。团队希望借此机会提升用户的活跃度和转化率。因此，他们配合活动在 App Store Connect 中设置了自定产品页面，并创建了广告变体进行投放测试。借助自定广告，他们展示了重量级明星嘉宾的海报素材，吸引了相关用户的关注，并成功将转化率提升了 20%。“我们借助 Apple Ads 自定产品页面广告变体，制作了相关性高的优质内容，不仅为用户提供了良好的 App Store 体验，也取得了理想的成效，”杨明威表示。

此外，经过八个月的投放，Apple Ads 所带来的次日留存率和投资回报率，分别比类似广告平台高出了 15% 和 10%。“目前我们选择了众多广告渠道，而 Apple Ads 的表现尤为出众，” 杨明威说。“事实上，这次的合作让我们 2022 年的 iOS 增长目标变得更加多元。未来，我们会抓住更多品牌热点契机，结合关键词搜索、广告变体等方式，匹配用户对微博产品的需求，以获取更出色的下载转化和投资回报。”

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